企業(yè)模擬，8期模擬不知不覺中結束了，我們這組在小組賽中還是取得了不錯的成績，作為一種感悟或總結，我們小組將過程中的心得體會規(guī)整如下：

團隊意識。雖然僅有兩人的隊伍，不敢過度恭維我們彼此的合作意識多么強烈，但彼此對對方的信任，是這次模擬堅持到最后，最終取得成功的根本動力。由于第一次接觸，一些情況不是很熟悉，在一期二期模擬我們小組的企業(yè)綜合排名倒數(shù)一二名，正如“笑到最后笑的最好”，我們小組靠的就是信任，不是“放棄”而是迎頭趕上~~~最終的前列的排名不是誰的苦勞，而是團隊的成功。如今的社會不是單槍匹馬打天下的時候了，團隊合作是種氛圍更是種文化，有時簡單的認可，簡單的信任，就是對伙伴努力的最大的安慰，是對伙伴前進的最大動力。社會不缺乏個人主義的英雄，缺少的是團結合作的英雄團隊，缺乏的是團隊成員彼此信任相互勉勵的氛圍，假如企業(yè)有這樣一種團隊，社會有這樣一種氛圍，就沒有搶不下的市場、研制不出的產(chǎn)品。

資金鏈。顯然企業(yè)從創(chuàng)立、發(fā)展、成熟，企業(yè)都不能脫離充足的現(xiàn)有資金，資金是企業(yè)從事一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的基礎，也是盈利的前期準備。這次企業(yè)模擬中，我們組最大的優(yōu)點就是抓住了現(xiàn)有資金，每次決策都留給下期足夠的啟動資金。模擬企業(yè)決策簡單就在有銀行貸款這一方面，現(xiàn)實的社會銀行都勢力的，它在企業(yè)盈利的時候才會想著給你貸款······因此，真正的企業(yè)管好自己的錢的同時都會學會怎樣用好銀行的錢·····

這畢竟僅是一個模擬。企業(yè)的運作，管理，經(jīng)營是有各自的一整套規(guī)則，企業(yè)運作管理正是企業(yè)運營的基礎內(nèi)容。對于那些天生對職場感興趣的大學生，企業(yè)運作管理還會給你的職場生活增加一份籌碼。模擬企業(yè)經(jīng)營，它是培養(yǎng)大學生興趣的不錯的教學方式，大學生在空洞的學習氛圍中，能夠找到學習的價值與樂趣。興趣是最好的老師的，只有找到自己的真正的興趣，才能找到學習的方向，努力之下成功才會有希望。

實體經(jīng)濟永遠是一個國家不可忽視的強國之根，企業(yè)是實體經(jīng)濟的基礎。中國式企業(yè)在總結、引進、吸收國外優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗成果中取得一定的成績，不可否認，中國沒有幾家優(yōu)秀的世界級品牌企業(yè)。在金錢利益大背影下，很多人的創(chuàng)業(yè)也成了為賺取金錢的由頭，很好的一個品牌、好有潛力的一個企業(yè),在創(chuàng)始人賺足了后不是被兼并了就是被合資了，有的干脆直接宣布破產(chǎn)·····所以，怎樣培養(yǎng)一群為中國的世界500企業(yè)而奮斗的職場經(jīng)理人才是現(xiàn)實中國企業(yè)管理教學的重點。企業(yè)模擬不能僅僅停留在表面的職場教化與經(jīng)營入門上，正是這個原因小組中的我們兩人雖然取得成績，但還是懷著“拒絕”的心態(tài)。

都說人生不能再來，其實企業(yè)更不能再來，企業(yè)的破產(chǎn)是成千上萬人的失業(yè)···· 大學生都能懷著一種責任、感恩的心去模擬經(jīng)營，相信比我們這一小組優(yōu)秀的多的多·········

嘗試永遠比幻想有機會、為什么那么的人會幻想著自己的能力在真正的企業(yè)經(jīng)營中才會體現(xiàn)，模擬經(jīng)營的嘗試何嘗不是自身職場能力的探索。僅有不斷地嘗試定位好自己，找好自己的方向，人生才有希望。

我們小組不是總結優(yōu)秀成果，僅是在反思大二的我們路到底在何方!

希望老師諒解!

企業(yè)的經(jīng)營心得篇2

實習是每一個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，是我們大學生活中不可或缺的一部分。它可以完善我們的閱歷，使我們的人生經(jīng)驗更加豐富。它使我們在實踐中了解社會、認識社會。在實踐中鞏固所學知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們認識到我們自身知識的不足，從而通過進一步學習，使我們的知識結構更趨于合理。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

在這次的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策模擬實習中，通過對《人機對抗——千姿版》現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)的應用，我們在短短的幾天時間內(nèi)運用所學基本管理理論和方法，對市場經(jīng)濟條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的進行了實踐性嘗試。這增強了我們的市場競爭意識，提高了溝通產(chǎn)品市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關系，把握市場機會的能力，了解到各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，提高綜合運用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學決策水平，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，學到了很多書本上學不到的東西。

首先，我對企業(yè)有了初步的了解，在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)不再是一個封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營體系。為此，我們的仿真系統(tǒng)構造出若干個與其外部經(jīng)濟體系有著密切聯(lián)系的股份制競爭企業(yè)，而我們則扮演企業(yè)經(jīng)營管理各個崗位的角色，對一個企業(yè)進行七個周期的模擬經(jīng)營，使我們在實驗室就能夠親自體驗到從事企業(yè)經(jīng)營管理的感受，使我們所學的知識得到運用，讓理論知識不僅局限于課本，更能與實際聯(lián)系起來，既鞏固了所學知識，又使能力得到了提高。

我對企業(yè)的組成有了一定的認識，每個競爭企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購、銷售、研究、生產(chǎn)、倉庫、人事、財務和管理等八大部門。這次實驗側(cè)重于產(chǎn)品市場需求預測，產(chǎn)品市場銷售決策，生產(chǎn)方案決策，材料采購決策，決策方案全面預算和方案成果盈虧計算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個主要方面及其相互聯(lián)系和影響。通過實驗讓我們對各部門的中心任務與職責有了初步了解，知道了他們之間的密切聯(lián)系，更使我們明白團結合作的道理。

樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。 效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

其次，我對企業(yè)的組織文化也有了深刻的感觸——團隊精神，實習剛開始，大家都有自己的想法，而不知如何與其他成員溝通交流，使決策不能很順利的進行，一個人再優(yōu)秀，他的力量也是有限的，團隊合作而迸發(fā)的力量是無窮的。隨著決策的深入進行，各成員逐漸意識到自己的問題，積極交流意見，為企業(yè)提供有利建議，使經(jīng)營決策順利完成。一個企業(yè)內(nèi)部需要團隊精神，企業(yè)之間有時也是需要團隊精神的，我們這次的不成功就是因為沒有與其他企業(yè)溝通交流。以此可以看出，一個企業(yè)沒有良好的團隊精神，將會成為一盤散沙，一個民族沒有團隊精神也將會無所作為。時代需要英雄，但更需要優(yōu)秀的團隊。企業(yè)更需要這樣的團隊精神。

在實習中，我認識最深的是以下兩個決策的選擇，因為在之前我完全沒有這一方面的實踐能力，遇到問題后，我查閱了許多資料來解決，最終有了較為深刻的認識：

1.計劃支付股息問題

當盈利高于七千萬左右時支付股息要在一千萬才能得到十分，但是在低于這個水平的時候，即使支付十萬的股息，依舊得不到滿分。這說明了股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。

2.生產(chǎn)能力調(diào)整問題

當市場容量大的時候應該考慮引進生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)能力，當然生產(chǎn)能力的擴大也可以通過生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費用、管理投資等的影響來提高。

本次實習讓我深刻地認識到理論知識的重要性，在決策過程中，我感覺到知識的缺乏以及對所學知識積累的不足，在過去的兩年中，我學習了許多專業(yè)知識，但當實習中需要運用時才深刻地體會到知識是實踐的基礎，我對知識的掌握還不是很全面。在今后的兩年中還會開設更多專業(yè)課，我要吸取這次的經(jīng)驗，在學習過程中要掌握知識的精髓所在，為日后的工作需要奠定了基礎。

企業(yè)的經(jīng)營心得篇3

當前,我國連鎖經(jīng)營正處在一個十分關鍵的發(fā)展時期,隨著國際化進程的加快,連鎖經(jīng)營的進一步發(fā)展又面臨著諸多挑戰(zhàn),如觀念更新、現(xiàn)代化技術應用、管理水平提高等方面，不能由于我國自身的各種原因限制了連鎖經(jīng)營的發(fā)展，我們必須及時發(fā)覺問題，并找出相應的對策，以使連鎖經(jīng)營模式在我國蓬勃發(fā)展。本文首先介紹連鎖經(jīng)營的基本理論，并在此基礎上進一步討論連鎖經(jīng)營營銷優(yōu)勢劣勢。在分析我國連鎖經(jīng)營企業(yè)的營銷現(xiàn)狀與缺陷基礎上，最后提出了提高我國連鎖經(jīng)營企業(yè)發(fā)展水平的措施。

連鎖經(jīng)營是現(xiàn)在國際上普遍采用的一種企業(yè)經(jīng)營制度。它一方面實現(xiàn)了商業(yè)服務活動的規(guī)范化和標準化，適應了現(xiàn)代化生產(chǎn)和大批量產(chǎn)品銷售的需要。連鎖經(jīng)營以市場為導向，把生產(chǎn)消費及流通的各個環(huán)節(jié)有機的結合起來，具有很強的生命力和競爭力。

目前，連鎖業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了大型化及國際化的趨勢，并以跨國公司的形式相互融合，行業(yè)領域也越來越廣泛，呈現(xiàn)出極為廣闊的發(fā)展空間，成為目前世界上很多國家商業(yè)服務的重要組織形式。我國在加入WTO以后，通過連鎖經(jīng)營取得了長足的進步。連鎖經(jīng)營幫助企業(yè)迅速實現(xiàn)規(guī)模擴展、搶占市場份額，最后擴大企業(yè)品牌從而使企業(yè)盈利。連鎖經(jīng)營管理邁上新的臺階才是我國企業(yè)發(fā)展的根本出路中國連鎖經(jīng)營企業(yè)管理的發(fā)展現(xiàn)狀及對策

1. 連鎖經(jīng)營的概念

連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營模式和組織形式，具有廣闊的適應性。在很多行業(yè)都是屢創(chuàng)佳績，成為很多商業(yè)投資者和管理者首選的經(jīng)營模式。而連鎖店則是這種經(jīng)營模式和組織形式的存在方式。

1.1 連鎖經(jīng)營的概念

連鎖經(jīng)營指經(jīng)營同類商品和服務的若干企業(yè)在核心企業(yè)(總部)的領導下，采用規(guī)范化經(jīng)營，實行共同的經(jīng)營方針，一致的營銷行動，實行集中采購和分散銷售的有機結合，是實現(xiàn)規(guī)范化效益的聯(lián)合體。

2.連鎖經(jīng)營的SWOT分析

SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength(優(yōu)勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機會)，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”(即組織的強項和弱項)和“可能做的”(即環(huán)境的機會和威脅)之間的有機組合。

3.1 優(yōu)勢分析(Strengths)

連鎖經(jīng)營做為一種獨特的經(jīng)營方式已經(jīng)風靡全球，在發(fā)達國家的商業(yè)領域也占據(jù)了主導地位。連鎖經(jīng)營如此火熱，其優(yōu)點在于：

3.1.1、具有規(guī)模優(yōu)勢

連鎖經(jīng)營把分散的經(jīng)營主體結合起來，具有規(guī)模優(yōu)勢，當今處于零售業(yè)高峰的大公司都實行連鎖經(jīng)營，這絕不是巧合，而是說明這種規(guī)模優(yōu)勢的巨大作用。如國美電器，其優(yōu)勢就在于把所有電子產(chǎn)品集中在那里，達到很大的規(guī)模，便于消費者選擇購買。這就是他的規(guī)模優(yōu)勢。目前國美、蘇寧、大中等已發(fā)展成全國性的連鎖大賣場，而不少區(qū)域性連鎖店也正快速推進網(wǎng)絡布局，但不難發(fā)現(xiàn)，所有的家電零售連鎖企業(yè)都有一個共同的特點，就是在自己的本部城市取得絕對性優(yōu)勢之后立刻邁開了全國性范圍的擴展步伐。在如此規(guī)模和速度的擴展下，連鎖賣場依靠規(guī)模產(chǎn)生效益，達到一定銷售量后，采購成本即可以下降，產(chǎn)生消化能力，增加新的門店，這使其競爭能力大大的增強。

3.1.2、價格優(yōu)勢

連鎖經(jīng)營完善了專業(yè)化分工，科學合理地組織了商流、物流，從而降低了商品的售價。連鎖經(jīng)營最大的特征是統(tǒng)一化，這種統(tǒng)一不僅是店名、店貌、廣告信息等的統(tǒng)一，更是店鋪進貨、核算、庫存管理等的統(tǒng)一，諸多統(tǒng)一支撐著連鎖經(jīng)營的價格優(yōu)勢。價格優(yōu)勢首先來自于統(tǒng)一進貨，由于連鎖經(jīng)營的規(guī)模很大，產(chǎn)家自然愿意低價供應，大批量的進貨確保商品的最惠進價。這就是它的規(guī)模優(yōu)勢。

3.1.3、節(jié)省流通費用，降低成本

連鎖經(jīng)營都要建立統(tǒng)一的配送中心，與生產(chǎn)企業(yè)或生產(chǎn)基地直接掛鉤，這就意味著減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了流通費用，從而降低了成本。按照連鎖店經(jīng)營規(guī)范的要求，連鎖店的價格至少要低于同類店鋪2%—5%左右的水平上。

企業(yè)的經(jīng)營心得篇4

ERP企業(yè)沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程，起初我們不知道什么叫做ERP，也不知道它跟“會計學”有什么關系。經(jīng)過實訓認識到ERP企業(yè)模擬沙盤課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參與者置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，模擬企業(yè)財務、物流、生產(chǎn)、營銷、等重要過程，使我明白管理一個企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的會計做賬就可以，他需要詳細的、謹慎的、準確的計劃、判斷和實施。ERP的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)營效率，提高競爭能力，力求企業(yè)價值最大化。

一、ERP沙盤的定義

ERP是企業(yè)資源規(guī)劃，它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款的整個過程。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。

沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清晰地模擬真實的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場就能清晰地總攬全局，從而運籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。

ERP沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。

二、ERP企業(yè)沙盤模擬職責的簡單介紹

1、CEO(首席執(zhí)行官)

在ERP企業(yè)沙盤模擬中發(fā)揮最大職能，CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃新的一年，帶領團隊共同決定企業(yè)決策，審核財務狀況和聽取企業(yè)盈利狀況，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見產(chǎn)生分歧，最終由CEO拍板決定。CEO的戰(zhàn)略管理能力、領導方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環(huán)境的能力對企業(yè)的運營狀況和發(fā)展前景起著決定性的作用。

2、CFO(財務總監(jiān))

在ERP企業(yè)沙盤模擬中做好企業(yè)經(jīng)營管理資金的籌集和運用，做好現(xiàn)金預算，管好用好資金，計算支付各項費用，核算生產(chǎn)成本，防止資金鏈的斷裂，按時報送財務報表及做好財務分析。

3、CSO(銷售總監(jiān))

在ERP企業(yè)沙盤模擬中開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，積極拓展新市場預測市場制定營銷計劃，合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單。。溝通生產(chǎn)部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收。

4、COO(生產(chǎn)總監(jiān))

在ERP企業(yè)沙盤模擬中生產(chǎn)計劃的制定者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本，落實生產(chǎn)計劃和能源的調(diào)度，保持生產(chǎn)正常運行，及時交貨，組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴充改進生產(chǎn)設備，做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。

二、ERP沙盤模擬實戰(zhàn)階段

1.提交廣告費，爭搶訂單。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關重要的一步。COO根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為CSO的搶單做數(shù)據(jù)支持。CSO根據(jù)CIO提供的市場情況和本公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，與CFO溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是CSO根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。這個步驟是很好完成的.因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以物流總監(jiān)根據(jù)訂單，從CFO手中支出資金下料，COO根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，COO根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工、半自動、全自動、柔性)，以及廠房的閑置和利用。

4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。CSO分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢。根據(jù)分析結果，通過與CFO的溝通，對不同的市場(本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、世界)和不同的產(chǎn)品(P1、P2、P3、P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，CFO是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過CFO和財務助理的紀錄。CFO在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款(長貸、短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。我們組沒有從事財務方面工作的人員,所以CFO任務艱巨，很多時間消耗在了編制最后的財務報表上。

三、沙盤模擬心得

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

4.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預算和現(xiàn)有資金的關系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要!

企業(yè)的經(jīng)營心得篇5

__年元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關資料,問題便能迎刃而解!

erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產(chǎn)運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利

潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。

企業(yè)的經(jīng)營心得篇6

本次實習共兩周時間，實際操作時間兩天。在老師的帶領下，我們通過利用《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理決策模擬》實訓軟件進行了企業(yè)經(jīng)營決策的模擬，真正的了解了在經(jīng)營決策時所需要考慮的因素以及分析問題解決問題的方法。在實習中，同學們表現(xiàn)出很大的積極性和濃厚的興趣，在決策時能夠積極配合，研究問題和討論決策方案，使得每個周期的經(jīng)營決策完成的非常順利。對于結果，表現(xiàn)好的組能夠再接再厲，表現(xiàn)不好的組也不氣餒，認真分析落后的原因，并努力找出解決的方法以進行決策的改進。每次排名都有波動，為大家也營造了一種競爭的氛圍，而且有利于激發(fā)大家的積極性。我們覺得收獲很大，排名固然重要，但是學到東西才最重要。這次的實習中學到最多的是怎樣進行經(jīng)營決策以及面對問題時應該怎樣分析研究并找出解決的方法，感受最深的是通過實際操作實現(xiàn)了理論和實際的接軌，當我們發(fā)現(xiàn)主要的問題在于盈利的來源并非是收入減去成本，而是最大化的利用那些可制造的成本來得到最

另外，也讓我們充分意識到團隊精神的重要性。每個成員都積極努力的為企業(yè)進行決策收集相關數(shù)據(jù)與資料，然后共同討論分析，爭取使企業(yè)達到利潤最大化。一個企業(yè)沒有團隊精神將成一盤散沙，一個民族沒有團隊精神也無所作為。同時，實習老師也指導我們進行決策，每次實戰(zhàn)結束，要求學生對本次實踐操作的收獲與自己的不足進行總結，然后加以評價，并反饋給我們找出解決之道，鼓勵我們積極進取。

總之，本次實習提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創(chuàng)新思維能力。同時，讓我們能夠體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學習，并且注意自己能力的提升與實踐的鍛煉。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識，提高了我們的能力，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

作為大學生，沒有時間去增加實際的工作經(jīng)驗，那么實習就顯得更加的重要，是我們大學生活中不可或缺的一部分。它可以增加我們的閱歷，使我們的人生經(jīng)驗更加豐富。它使我們在實踐中了解社會、認識社會。在實踐中鞏固所學知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們認識到我們自身知識的不足，從而通過進一步學習，使我們的知識結構更趨于合理。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

通過這次實習，我們感觸很深，收獲頗豐，學到了很多書本上學不到的東西。也接觸到以前所沒有接觸到的好多東西。

第一， 這次實習使我們的專業(yè)知識得到了應用的同時，也鞏固了平時所學，我們的專業(yè)知識面也進一步拓寬，使我們更容易將所學與實踐聯(lián)系起來，在實習中發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足，也使我們認識到自身知識的缺漏，必須重拾書本，借助復習資料，虛心請教老師，彌補自身的不足。

第二，實習使我們更加明確自己的專業(yè)方向，朝著這方面不斷努力。這有利于我們將來的發(fā)展。通過這次實習，我們也學會充分利用傳統(tǒng)圖書媒介，查找到相關資料，并能夠建立相關的知識框架，對理論知識能夠有整體的了解和認識。以便于更好的運用知識解決現(xiàn)實問題。

第三，實習還讓我們懂得如何將理論和實際結合起來。我們要經(jīng)常跟蹤專業(yè)新知識、新技術、新動態(tài)，時刻走在時代的前列;還要注重積累實習經(jīng)驗，在實習時，積累一些通用俗語、專業(yè)術語，才能使自己以后慢慢地融入現(xiàn)代企業(yè)之中，運用自己的專業(yè)知識，更快地進入工作角色，使自己在工作崗位上更好的發(fā)揮自己的能力。為公司貢獻自己的力量;此外，還要注重養(yǎng)成終身的學習習慣，擴大自己的知識面，讓自己的知識不斷更新，跟上時代發(fā)展的步伐。促進自己不斷進步。

第四，實習也讓我們認識到處理好人際關系的重要性。不論是在以后的工作還是生活中，人際關系都是重要的組成部分。在工作中，要注意工作的方法、語言技巧，學會扮演和轉(zhuǎn)換好角色，“在其位,謀其政”，增強自身的法律意識，加強自身的處事技巧，明確各自的責任分工，在生活中，學會與人和諧相處，懂得和理解他人，才能處理好各方面的關系，這樣我們的生活才會更完美。在收獲的同時，也暴露出我們的一些問題：

第一，在實習中我們發(fā)現(xiàn)自己的知識不足，在決策的過程中，對企業(yè)的生產(chǎn)能力、現(xiàn)有資產(chǎn)、原材料購買力、生產(chǎn)人員、科研人員等沒有準確分析，導致決策嚴重失誤。經(jīng)濟損失慘重，透支膨脹。

第二，我們的專業(yè)知識不足，對于一些專業(yè)術語根本不懂是什么意思，以至于在實習中不理解，嚴重影響了決策。

這次實習使我們對企業(yè)有了初步的了解，在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)不再是一個封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營體系。為此，我們的仿真系統(tǒng)構造出若干個與其外部經(jīng)濟體系有著密切聯(lián)系的股份制競爭企業(yè)，而我們則扮演企業(yè)經(jīng)營管理各個崗位的角色，對一個企業(yè)進行四個周期的模擬經(jīng)營，使我們在實驗室就能夠親自體驗到從事企業(yè)經(jīng)營管理的感受，使我們所學的知識得到運用，讓理論知識不僅局限于課本，更能與實際聯(lián)系起來，既鞏固了所學知識，又使能力得到了提高。

我們對企業(yè)的組成有了一定的認識，每個競爭企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購、銷售、研究、生產(chǎn)、倉庫、人事、財務和管理等部門。這次實驗側(cè)重于產(chǎn)品市場需求預測，產(chǎn)品市場銷售決策，生產(chǎn)方案決策，材料采購決策，決策方案全面預算和方案成果盈虧計算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個主要方面及其相互聯(lián)系和影響。通過實驗讓我們對各部門的中心任務與職責有了初步了解，知道了他們之間的密切聯(lián)系，更使我們明白團結合作的道理。樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。 效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

我們對企業(yè)的組織文化也有了深刻的感觸——團隊精神，實習剛開始，大家都有自己的想法，而不知如何與其他成員溝通交流，使決策不能很順利的進行，一個人再優(yōu)秀，他的力量也是有限的，猶如一個球隊，它那耀目的球績，是十一個隊員團結協(xié)作的結果，而絕不是隊長或某個球星的力量所能夠得到的。隨著決策的深入進行，各成員逐漸意識到自己的錯誤，積極交流意見，為企業(yè)提供有利建議，使經(jīng)營決策順利完成。一個企業(yè)內(nèi)部需要團隊精神，企業(yè)之間有時也是需要團隊精神的，我們這次的不成功就是因為沒有與其他企業(yè)溝通交流。以此可以看出，一個企業(yè)沒有良好的團隊精神，將會成為一盤散沙，一個民族沒有團隊精神也將會無所作為。時代需要英雄，但更需要優(yōu)秀的團隊。企業(yè)更需要這樣的團隊精神。通過實習使我們獲得了以下的感想：

首先，這次實習我們組沒有取得很好的成績，這是讓我們都很難過和遺憾的。在實戰(zhàn)前的練習中，剛開始我們都太疏忽大意，沒有認真學習該系統(tǒng)使用的基本生產(chǎn)經(jīng)營初始條件及其變化影響──情景設定中的內(nèi)容，自己憑感覺妄自進行決策，結果落的一敗涂地。例如：我們在計算廣告費用時，只是想當然的在對其進行投入，而不是根據(jù)已有的數(shù)據(jù)以及其他競爭對手的表現(xiàn)來進行投入，導致我們在后期的市場占有率以及銷售都出現(xiàn)了很大的問題。其次，由于我們的專業(yè)知識不足，也對決策產(chǎn)生了嚴重的影響。

通過這次實習，同時讓我們意識到樹立自信，堅定目標，不怕失敗，永往直前的重要性。由于我們在第一周期的決策失誤，使我們企業(yè)經(jīng)營狀況極差，排名十分靠后。在第二周期，經(jīng)過小組成員的周密策劃，我們的企業(yè)有點好轉(zhuǎn)，但是還是沒有扭轉(zhuǎn)局面。

最后，雖然直到模擬結束我們的小組都沒有取得好成績，但我們在決策過程中卻學到了很多很多，我們想這次的失敗其實是一筆十分寶貴的財富，它在暴露我們問題的同時也激勵我們尋求更好的解決問題的方法，不管是對以后的學習，還是將來的工作都是十分有益的，很好的鍛煉了我們的能力。

企業(yè)的經(jīng)營心得篇7

ERP企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學習沖擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。

在我們的五人小組中，我擔任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。

自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!

以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得：

1.分析市場很重要。市場預測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：

a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。

b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風險性高的產(chǎn)品)。

以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P2利潤相對P1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;P3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。P4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。

當然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊則敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了P4的優(yōu)勢——高回報，低競爭。

c)其次，在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的支持下，容易導致失去搶占市場老大的機會。

依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。

2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關系到當年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。

3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術運用有關。

當單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時要結合企業(yè)實際產(chǎn)量，并且要與財務總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。

ERP企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!

企業(yè)的經(jīng)營心得篇8

為期4天的企業(yè)經(jīng)營決策模擬悄然走過尾聲。本人擔任G組的CEO，一路走來，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬千??與此同時，暴露出我們在學專業(yè)理論課中的很多問題。

企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經(jīng)營目標，用以指導具體的產(chǎn)品設計、生產(chǎn)流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環(huán)節(jié)。另外，通過加強學習，自己對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場機會分析、決策等方面理論知識也有了一個較為全面地認識，學習體會主要在以下幾個方面：

一、發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)的戰(zhàn)略簡單的說就是公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠，能做多大。作為企業(yè)的CEO要進行好的戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)略制定以后在實施的過程中，會暴露出很多問題，這就需要企業(yè)及時快速反應做出細節(jié)調(diào)整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據(jù)當前的市場狀況進行本周期決策，做出的決策很被動。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對手都用上了，還有幾個遠遠超過我們，雖然我們走了經(jīng)營差異化，投資了P4產(chǎn)品，但是由于前期的決策失誤導致一直未能緩過來。

企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動。從當前的實際情況來看，大多數(shù)中國的企業(yè)，特別是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機制來確定，而是由某一領導的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個重大缺陷。在當前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴張的速度過快，又沒有相應的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制能力。我感覺我們G組有這些問題，前期由于盲目的擴大生產(chǎn)，導致產(chǎn)品積壓賣不出去，占了很大的流動資金，受資金鏈影響，只能走一步看一步，十分被動。

二。、財務分析

財務知識是我們較大的弱項。在前兩天的模擬經(jīng)營中，我們G組的報表總是最晚交的，在目前我們的模擬企業(yè)中，對財務報表的分析及對其深刻內(nèi)涵的理解還遠遠不夠，僅僅是資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡單理解，局限在資產(chǎn)=負債+權益的簡單等式上，現(xiàn)金流量更是以默認的貸款為主線。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會不會倒閉”、“會不會做生意”、“會不會賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構架還相差甚遠。加強現(xiàn)代財務知識的學習，加強稅務知識的學習及應用，充分考慮股東權益權回報，并保證其最大化是我們思維及行動中的很大的弱項。同時對風險投資如何操作，如何更好地運營，如何保證收益最大化都需要加倍的學習和實踐。由于在第一年中我們貸款了1億2千萬，購買了一個大廠房和兩個柔性、兩個全自動生產(chǎn)線，由于沒有做好財務預算，10%的利息大大增加了我們的成本，現(xiàn)金流成為很大的問題所以我們只能不停地貼現(xiàn)，最后連大廠房都貼了現(xiàn)。在現(xiàn)實中這樣的例子很多很多，08年底時候，我國南方出現(xiàn)很多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議，仔細想來又是情理之中。盲目的擴大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運轉(zhuǎn)，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。市場一旦萎縮，就像現(xiàn)在的經(jīng)濟危機，企業(yè)面臨的只有被市場所淘汰。

在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)的經(jīng)營決策是否得當，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求，產(chǎn)銷是否平衡，勞動效率和生產(chǎn)成本高低等等，在財務管理中的反映程度越來越高。一個企業(yè)只有明確財務管理在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經(jīng)濟效益。所以要提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，就必須深化企業(yè)的財務管理，真正發(fā)揮財務管理在整個企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，這也是透過這個模擬平臺更加深刻的概念-即企業(yè)經(jīng)營每個步驟都需要與財務管理結合。

三、游戲規(guī)則

要經(jīng)營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測”。市場有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營必須對產(chǎn)品開發(fā)設計、客戶需求、競爭對手、市場規(guī)模有一個客觀認識和準確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應市場的商機。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個游戲規(guī)則一個市場環(huán)境，當我們在經(jīng)營中出現(xiàn)問題時，不應該一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應該及時的找出自己的問題，適時的調(diào)整自己，遵守市場游戲規(guī)則，順應市場的發(fā)展。去改變自己來適應市場環(huán)境而不應該去想著改變環(huán)境來適合自己。在模擬中，我們由于不熟悉應收款的收取方式，不知道要自己輸入數(shù)字，導致前幾年所有的銷售收入應收款都被貼了現(xiàn)，利潤大部分都被銀行弄走了。

四、團隊的合作

在本次的實戰(zhàn)模擬中，我深刻的認識到團隊的重要性。一個成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場機遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。團隊就是執(zhí)行力，再好的商業(yè)模式和市場機遇如果執(zhí)行不力，也是扯淡。好的決策是在執(zhí)行中體現(xiàn)的。

總結

通過這次的學習讓我更深地領悟知識以及知識的應用是很重要的，今后，我會進一步強化以下三個方面：

一是要注重經(jīng)管知識向經(jīng)管能力轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。結合所學知識，聯(lián)系企業(yè)實際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實踐運用能力，提高分析解決問題的能力。

二是要突出強化財務知識的學習。企業(yè)管理者不懂財務，就是盲目經(jīng)營。 三是要充分利用科技產(chǎn)品，信息化時代計算機的綜合運用是一個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應用先進的技術來進行學習。

四是一個企業(yè)的老總?cè)绻欢疇I銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。因此要進一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。

五是加強與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團隊合作意識。

企業(yè)的經(jīng)營心得篇9

《連鎖業(yè)經(jīng)管二十條》前十條叫我們?nèi)绾巫鋈?，后十條教我們?nèi)绾螢槿颂幨?。俗話說：“國有國法，家有家規(guī)，行業(yè)也有行業(yè)的規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓?！?各位新老朋友都知道，國家沒有派出一兵一卒來管理我們，是這1040來管理我們。外面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)或公司都是以人的方式來管人的。俗話說：“人比人氣死人?！苯裉爝@個生意是在錢管人，也就是自我保障，自我約束自己，也就是行業(yè)所說的自侓，如果大家都不遵守，別說20條，就是200條也沒用。

生活經(jīng)營管理，就簡單的六個字。生活有我們自我選擇，你看外面的千萬富翁，億萬富翁，他們來從事這個行業(yè)，買一份是3800，買滿份是69800，窮人也是如此，買一份是3800，買滿份也是69800，這個行業(yè)講究的是公平.公正.公開。。。經(jīng)營的意思是個人操作技巧，你若想生意紅紅火火，就必須擁有好的經(jīng)營管理手段。就像你來到這個行業(yè)一樣，想要經(jīng)營好，就必須天天帶著目的出去學習，若是你天天走出去的理念是只跟大家聊聊天，那你就大錯特錯了，若是聊家常，我們在家也可以。何必要來到這個陌生的城市呢?。。。而管理的意思是教你如何管好自己，如何約束自己，如何教你理財。。。管理管理，即管又理 想要管好自己，就得靠自己，外面的生意也離不開管理....而這個生意你只要管好你自己的三個合作伙伴就可以了。這個管理可以讓我們相互學習，相互牽制，相互約束。

企業(yè)的經(jīng)營心得篇10

“戰(zhàn)略管理是企業(yè)最高層次的管理，而從現(xiàn)在開始，你們所要做的就是擔任決策者的形象-企業(yè)的最高負責人，來做出最英明最完整的策略，使得自己的企業(yè)獲得長期有利的發(fā)展?！边@句話仿佛還在耳邊，19天的決策比賽卻落下了帷幕。

還記得剛開始的時候，對于在cesim上進行企業(yè)經(jīng)營模擬這回事只覺得很高大上，還有新穎的形式也很具有吸引力。整個學院被分成了5個團隊，團隊內(nèi)部又被分成10個小組，團隊之間互不影響，團隊內(nèi)部形成競爭。我和另外的四個隊友組成了第四團隊的NB隊，開始了模擬為期兩年的經(jīng)營歷程。

過程總是最美最值得回憶的?？梢哉f充滿了復雜的感情。有被甩在后面的失望、氣餒，有即使落后還是不屈服的倔強，有成績上升的激動人心……這一段歷程，把我們整個小組的心拴在一起。從對經(jīng)營決策一竅不通，到懵懵懂懂，再到摸索出自己團隊的一個方案，一路上我們共同進退，共同承擔風險，共同感受被追擊的緊張感。還記得剛開始的時候，即使閱讀了經(jīng)營模擬的指導書，我們還是似懂非懂，從剛開始練習回合1、2就可以看出我們的迷茫--什么銷售價格、預售天數(shù)等都是沒有任何技術含量的決策。后來在提問的平臺上，我們學會將關鍵性的不懂的問題向老師咨詢，同時也密切關注其他小組的提問，吸取意見。對于一些專業(yè)性的疑點，我們開始頻繁的上網(wǎng)查資料，同時對戰(zhàn)略指導書進行更深入的研究和理解，當然還向頗有經(jīng)驗的師兄師姐們請教。每回合結束時以及決策制定前都是我們小組討論最激烈的時候，每個人都有自己獨特的觀點，視角也各不相同，這樣也使得分析更加全面。不斷嘗試與摸索之后，我們學會了計算數(shù)字。因為整個競爭市場的發(fā)展趨勢和運營情況是由所有小組的決策共同決定的，考慮其他小組的決策才能做出自己組的較優(yōu)策略。我們考慮了均值策略，權衡自己房間數(shù)目的相對多少以及市場前景的好壞進行銷售以及預售。尤其是針對每一季國際和國內(nèi)的房價，我們會計算出上兩個季度(相臨相同季節(jié))的平均值，然后進行適當降價。因為我們國際建房是最多的，適當降價能夠發(fā)揮我們房間的數(shù)量優(yōu)勢。當然競爭有利就需要創(chuàng)造相對更有優(yōu)勢的條件，我們在均值的基礎上提升營銷費和維修費，提高更好的酒店質(zhì)量，減少折舊，提升員工能力適應市場的變化。對于預售我們則是采取了“薄利多銷”的策略。其實還是由于房間的數(shù)量優(yōu)勢，我們的下一季預售總是遵循預計的最大銷售額下的最大銷售量，并且每一次的利用率都相對較高。對于下兩季預售則是采取了最大值策略。剛開始我們的負債是最多的，而且也經(jīng)常是唯一一個有短期貸款的小組。后來隨著銷售額的增加，我們不斷進行還款，但考慮到現(xiàn)金流以及長期經(jīng)營的問題，我們每次都還款適度。決策的不斷改進，使得我們小組從第五回合以后便從倒數(shù)逆襲到順數(shù)第一名!而最糾結的地方我還記得在于還貸的多少以及股息支出的多少上面。這些因素都會影響股價以及股東累計回報率的變化。 比較遺憾的是，最后一次決策，我們小組被巴比倫趕超了，成了第二名。最后幾次決策，他們就是我們的一大威脅，可以感覺到，他們的決策在不斷優(yōu)化。直觀上來講，我們的本級銷售價格過高了，賣家肯定更愿意買質(zhì)量差不多而價格更低的房間。但是想想我們也是從倒數(shù)逆襲來的團隊，也就舉得欣慰，畢竟我們都努力了。

這次經(jīng)營模擬，讓我學習到企業(yè)戰(zhàn)略管理淺層次的決策方法，體會了一把競爭市場的激烈，明白了團隊意識的重要性，是次很有意義的課程!