時間的每一刻都是珍寶，思考這段時間的工作經(jīng)歷，定是充滿了諸多困難與挑戰(zhàn)，是該提筆寫一份述職報告了。你還在為如何撰寫述職報告而煩惱嗎?以下是小編整理的一些中層銷售干部述職報告，僅供參考。

中層銷售干部述職報告【篇1】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

我是公司人力資源部的經(jīng)理，今天很榮幸能夠在這里給大家述職。

一、工作內(nèi)容概述

作為公司人力資源部的經(jīng)理，我的主要工作職責(zé)是制定和實施人力資源策略、政策和計劃，包括：

1.人力資源規(guī)劃。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定各崗位的人力資源規(guī)劃，保證公司合理用人。

2.招聘與篩選。確定各崗位招聘標準和流程，提高招聘效率和成功率。同時，建立完善的崗位職責(zé)和績效考核體系，確保合適人才持續(xù)加入公司。

3.培訓(xùn)與發(fā)展。制定和實施公司內(nèi)部培訓(xùn)和外部合作培訓(xùn)計劃，提高員工技能和績效水平。做好員工職業(yè)規(guī)劃和晉升計劃，激勵和留住優(yōu)秀人才。

4.績效管理。建立績效評估機制，引導(dǎo)員工樹立正確的價值觀和工作態(tài)度，促進企業(yè)目標和員工個人目標的統(tǒng)一。

5.薪酬管理。確保公司薪酬合理、公平和競爭力，維護員工對公司的信任和認同。

二、工作亮點與成果

1.招聘效率和成功率均穩(wěn)步提高。制定了一套既能保證崗位招聘標準，又能提高招聘效率的流程，同時積極拓展社交招聘渠道，有效降低了招聘成本。

2.員工培訓(xùn)效益顯著。內(nèi)部培訓(xùn)課程構(gòu)建科學(xué)、全面，滿足了員工技能提升的需求，并且開展了多個外部合作培訓(xùn)，提高了員工整體績效水平。

3.員工績效管理質(zhì)量大幅提升。建立完善的評估機制，并強化了反饋溝通環(huán)節(jié)，增強了員工對績效考核的認同感，促進了員工自我提升和發(fā)展。

4.薪酬管理體系更加公正和合理。設(shè)立了薪酬考核和晉升制度，注重員工貢獻和表現(xiàn)，確保員工與公司的共同發(fā)展。

三、工作中存在的問題與改進措施

1.培訓(xùn)系統(tǒng)化程度不夠，需要加強內(nèi)部培訓(xùn)和招聘之間的協(xié)同性，進一步提高員工整體素質(zhì)。

2.崗位職責(zé)、晉升和薪酬體系相關(guān)制度還需進一步完善和優(yōu)化，讓員工真正感受到發(fā)展的機會和收益。

3.原有的工作流程需要在新互聯(lián)網(wǎng)時代下進行全面升級，在保證效率和管理平衡的同時，確保其可操作性和實際價值。

四、未來的工作方向

1.采用數(shù)據(jù)驅(qū)動的工作方法，加大數(shù)據(jù)分析的力度，通過各種職業(yè)技能培訓(xùn)，使員工具備處理數(shù)據(jù)的能力。

2.積極跟進行業(yè)新動態(tài)，不斷了解和掌握人力資源管理的新技術(shù)、新思想和新方法，不斷提高與外界的互動性。

3.建立精準化溝通和思維方式的習(xí)慣，讓員工能夠快速適應(yīng)工作環(huán)境和公司新形勢，提升企業(yè)效能與競爭力。

在今后的工作中，我將繼續(xù)秉承公司的文化理念，堅定不移推動人才引進、培養(yǎng)和管理工作，給公司的發(fā)展提供有力的人力保障。最后，謝謝大家的關(guān)注和支持！

中層銷售干部述職報告【篇2】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁

大家好!

首先，我代表經(jīng)營部對大家一年來給我們工作的支持和幫助表示衷心的感謝，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我們的指導(dǎo)和關(guān)懷、感謝各位同仁對我們的工作給予了積極的配合與支持。

__年是我公司發(fā)展史上極不平凡的一年。

這一年，公司產(chǎn)值突破x億元，利潤超過x萬元；7個月建成__廠、5個月建成；率先進入__工地，并獲得了電解廠房、電解槽、種分槽等形象工程，施工質(zhì)量、進度領(lǐng)先；取得了一項國優(yōu)工程、“三標一體化”認證；被推薦為國家級“重合同、守信譽”單位。

這一年，公司碩果累累，經(jīng)營部也做了一定的工作，主要有：

一、積極參與投標、最大限度的承攬工程

公司產(chǎn)值要有大的飛躍，必須要有施工任務(wù)。因此，經(jīng)營部始終把工程投標作為第一要務(wù)，__年經(jīng)營部共參與投標__項，編制投標預(yù)算__億元，中標__項，中標價__億元，公司鎖定的目標全部拿上。

二、劃分制造成本、適度控制工程成本

在低投資的__企業(yè)這個環(huán)境中，決定了我們的工程價格將會很低，因此，不論是投標的工程，還是議標的工程，經(jīng)營部都要先做出施工圖預(yù)算，再根據(jù)成本測算辦法劃分成本，以使公司所有施工項目預(yù)算在同一水平線，使公司良性經(jīng)營

三、編制內(nèi)部定額、為企業(yè)積累資料

20__年4月編制內(nèi)部定額126項，年底對4月的內(nèi)部定額進行修訂和完善，共366項，基本上含概了常用項目。逐步形成了企業(yè)成本資料的積累，為公司以后工程量清單計價和成本控制提供了依據(jù)。

四、很抓合同簽定、工程結(jié)算和進度款回收，確保資金回籠

20__年共簽定合同__份，簽定合同值__億元。完成結(jié)算__項，結(jié)算值__億元，結(jié)算尾款__萬元。批回進度款__億元。從而使公司所完成的產(chǎn)值與工程結(jié)算收入、簽定合同值保持平衡，使公司持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。目前公司尚有在建工程億元。有效地保證了資金回籠

五、規(guī)范經(jīng)營管理、理順業(yè)務(wù)流程

年初下發(fā)了結(jié)算、核算管理辦法，規(guī)范結(jié)算、核算程序、方法、格式等，使公司經(jīng)營管理更加規(guī)范。

六、室內(nèi)部人員責(zé)任明確、全面完成部室各項工作

部室內(nèi)部人員實行成本分片管理，合同進度專人負責(zé)，對外預(yù)算統(tǒng)籌安排編制，使人人肩上有擔子，有壓力。完成了營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、取費證的年鑒工作，“三標一體”主控要素內(nèi)、外審中均無不合格。全面完成本部工作。

總之，這一年，經(jīng)營部圓滿地完成了各項任務(wù)，取得山西省工程造價管理先進集體，榮立山西鋁廠二等功，比較欣慰。

然而，欣喜之余，認真反思，尚感遺憾甚多。

一年中，總感到大家忙忙碌碌，盡管沒有現(xiàn)場那種轟轟烈烈的場面，但也是在白天、晚上、節(jié)假日默默無為地工作著。但細想起來，確有許多不盡人意之處：

一、忙于室內(nèi)工作的同時，去現(xiàn)場較少，掌握實際較少，致使有些成本不合理，內(nèi)部定額不準。

二、預(yù)算中還有一些失誤，造成部分費用無來源。

三、個別工程成本劃分不及時，造成有些工程先算后干困難。整個工程先算后干執(zhí)行較差，沒有抓好，造成施工處心中無數(shù)。

20__年公司面臨著更加嚴峻的挑戰(zhàn)，與大型施工隊伍同臺競爭，市場價格過低，工程質(zhì)量要求高，使我們承攬工程難，成本管理難。然而，在機遇與挑戰(zhàn)面前，相信晉建人會很好地把握機遇，迎接挑戰(zhàn)的。

20__年經(jīng)營部要作好以下幾方面工作：

一、繼續(xù)把預(yù)算編制、工程投標作為本部的第一要務(wù)，以中標為目的，最大限度的承攬工程。

二、在工程量清單編制出來以后(預(yù)計在6月低以前)，成立專門小組，在完善內(nèi)部定額的基礎(chǔ)上，制定成套內(nèi)部單價，盡量使其接近實際，便于工程投標和成本控制。

三、嚴格執(zhí)行先算后干，將公司文件落到實處，使各施工處施工時作到心中有數(shù)。

四、具備條件的工程實行工程量清單招標，推進內(nèi)部市場化運作的進程。

五、作好公司所有預(yù)算人員的培訓(xùn)工作，提高公司整體預(yù)算水平，作好預(yù)算人員垂直管理工作。

六、繼續(xù)很抓合同簽定、工程結(jié)算和進度款回收，確保資金回籠，及時成本劃分。

總之，在新的一年里，我將以更加飽滿的熱情投入到本職工作當中，加強管理，善于創(chuàng)新，出色地完成經(jīng)營部的各項工作，不負公司領(lǐng)導(dǎo)給我安排的各項工作。

謝謝大家!

中層銷售干部述職報告【篇3】

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

時間過得真快，忙忙碌碌中年末又至，作為公司的行政部主管，我十分感激公司給予我的加倍信任。這一年來，我認真吸取工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，爭取在工作上不斷進步和創(chuàng)新，現(xiàn)就我一年來的工作情況給大家做下匯報：

一、食堂管理工作

食堂是后勤生活服務(wù)工作的重要組成部分，是每個員工用餐的地方，食品衛(wèi)生安全關(guān)系到每一位公司職工、領(lǐng)導(dǎo)的身體健康。為了讓公司的每個人都能放心的在食堂用餐，食堂的工作就應(yīng)該做到貼近實際、貼近生活、貼近群眾，多謀員工之利、多解員工之憂，作為公司食堂的負責(zé)人，我要求食堂工作人員嚴格按照：節(jié)約、務(wù)實、高效、團結(jié)的工作精神，并采取了一系列措施全力將食堂食品安全衛(wèi)生工作做到最好：

（一）安全衛(wèi)生，不松懈

嚴格衛(wèi)生制度，依照《員工食堂衛(wèi)生保潔標準》對食堂各各區(qū)域進行了分片承包責(zé)任制，確保片片有人管、處處有人掃。我們要求每位食堂工作人員上崗前，都要進行上崗前的體檢，對體檢不合格者不於上崗。為保證食品安全，讓員工放心就餐，我們堅持進貨進貨透明原則，進行了食品進貨渠道公示，不定期對工作人員進行思想教育、貫徹落實食品衛(wèi)生的要求。

通過學(xué)習(xí)，提高他們在工作中的服務(wù)質(zhì)量和工作意識。以搞好自身清潔衛(wèi)生為前提，切實做好食堂的食品材料衛(wèi)生和餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作，廚房設(shè)施做到隨用隨清，每周對廚房做一次大清掃。夏季蚊蟲、蟑螂多，為了保證員工就餐環(huán)境，多次組織員工利用下班時間對食堂操作間進行消殺，尤其對下水道進行了多次清理。

（二）就餐節(jié)約，不浪費

20__年食堂工作狠抓就餐浪費，為此，我們建立了就餐浪費登記簿，設(shè)置了專人看管殘食臺，監(jiān)督員工避免浪費，并滾動播放節(jié)約糧食、節(jié)約用水、保持環(huán)境的公益宣傳片。我們把20__年確定為“衛(wèi)生、節(jié)約年”對這兩項工作下大力度去抓。在保證菜品質(zhì)量的前提下對食堂不必要的輔料進行了減少，合理搭配調(diào)整做到浪費最少，食品庫房專人負責(zé)，堅持月末盤點，建立盤點臺賬。

（三）貼心服務(wù)，創(chuàng)先進

由于員工就餐不集中，為了更全面的了解員工意見，在地下球童室設(shè)立“就餐意見箱”，意見箱反映上來的為題，做到有反映有回應(yīng)，出現(xiàn)的問題得到了及時的處理。針對夏季食物中毒、胃腸道疾病高發(fā)期，在夏季到來之前，食堂連續(xù)出版了四期相關(guān)簡報，陰雨天氣張貼提示語及時告知員工注意飲食。夏季7.21組織食堂對管轄區(qū)域進行排洪，及時保證了食品物資的安全。20__年__月__日大雪組織員工進行屋頂掃雪。7.21后及時對食堂以及周圍進行消毒、熬制姜湯，針對公司四位回民員工，我們還為其特意制作回民餐，中秋節(jié)購買回民月餅等。

（四）營養(yǎng)食堂，人人愛

增加改善早餐種類，例如增加蛋糕、自制漢堡等。廣泛征集員工就餐意見與建議，對部分員工進行了調(diào)查問卷，對員工的飲食習(xí)慣進行了一次摸底調(diào)查，使每位職工都能吃到可口的飯菜。

（五）互相學(xué)習(xí)，求提高

食堂內(nèi)部進行了“比學(xué)趕幫超，一帶一，一對紅”活動。

對上灶廚師進行了搭檔調(diào)整，一對一結(jié)成互助對子，使稍差廚師的技能得到增長，同時購買專業(yè)資料，為廚師提供一個充電的機會，不同程度的提高了員工的實際操作能力，針對大鍋飯枯燥、品種不多的情況，我們還購買了大鍋菜食譜，要求廚師結(jié)合我們自身實際情況進行合理搭配。

（六）團隊合作，達目標

通過一年的努力，正確了食堂員工的工作態(tài)度，我們這個隊伍與我們每個人是密不可分的，只有我們這個隊伍發(fā)展了，才有我們自己發(fā)展，每個人都應(yīng)樹立與組織共贏的職業(yè)最高奮斗目標，把敬業(yè)當做一種使命，做到干一行、愛一行。以正確的態(tài)度對待工作，隨時隨地求進步，以滿懷的激情和富有興趣的心理狀態(tài)對待每一件事，并力求完美。

二、食堂保障工作

在繼續(xù)嚴格衛(wèi)生制度的同時，通過不斷加強流程管理，嚴格按照公司規(guī)章關(guān)于食堂管理制度的執(zhí)行落實，主要抓了以下環(huán)節(jié)：

1、嚴格把關(guān)貨物驗收和進貨渠道，確保食品的質(zhì)量保證，堅持不定時進行市場考察，對各家供貨商進行綜合定價，保證食堂經(jīng)費的合理利用。

2、安排專職人員輪流值班，要求所有工作人員統(tǒng)一著裝，保持衣帽的整潔，廚具必須進行殺菌消毒，垃圾進行及時處理，保持環(huán)境干燥衛(wèi)生。

3、機器設(shè)備定時檢查養(yǎng)護，設(shè)備異常時馬上修理，使之恢復(fù)正常，防止因為設(shè)備故障延誤就餐以及設(shè)備疏忽導(dǎo)致食品變質(zhì)等問題，庫房派專人管理，食品物品堅持每月盤點，建立盤點臺賬。

4、建立了健全的責(zé)任制度，將責(zé)任落實到人頭，制定了嚴格的衛(wèi)生管理制度，注重加強員工學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，通過對食品加工流程培訓(xùn)使食品制作更加科學(xué)、合理。

三、其他后勤工作

1、參與了對歌華有線工程進行前期的選址、方案的規(guī)劃、工程的談判等工作。

2、參與了天燃氣工程的前期地下管線測量、管線設(shè)計、施工監(jiān)理合同、施工招標、評標、以及對投標單位標書中出現(xiàn)的問題及時匯報、燃氣集團的手續(xù)辦理、戶內(nèi)燃氣灶具的改造、調(diào)試、鍋爐房的設(shè)計與鍋爐的選購等工作。

3、參與了公司加油站的選址、建設(shè)、驗收工作。

20__年，秉著節(jié)約、務(wù)實、高效、團結(jié)的積極進取的工作精神和態(tài)度，堅持“把員工的每一件小事當做自己的大事，用熱情周到、細致服務(wù)好每一位員工，力求每位員工高興而來，滿意而歸。員工的需求、是我們的追求”的工作理念，通過我們?nèi)w食堂安全衛(wèi)生工作人員的共同努力，讓食堂工作得到安全有序的開展，員工們放心滿意地就餐，但是我知道食堂管理工作還是沒有做到盡善盡美，比如就餐時工作人員緊缺，基礎(chǔ)設(shè)施不夠健全，服務(wù)體系不夠完善造成的由于用餐人數(shù)多，食堂職工工作壓力大，使大家身心疲憊，有時沒能夠及時、徹底地將衛(wèi)生打掃干凈，物品的擺放也不夠整齊。所以在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力，完善服務(wù)體系、提高服務(wù)技能，逐步形成一個愛崗、敬業(yè)、務(wù)實、奉獻與合作的工作團隊，共同為食堂安全衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展而默默奉獻。

中層銷售干部述職報告【篇4】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：

大家好！我叫__，__年4月進入__彩印，先后擔任八色機機員，調(diào)墨工。__年7月?lián)?#印刷機機臺長，今天我述職報告分兩部分：第一部分：任職以來的工作總結(jié)；第二部分：下一步的工作思路。

第一部分：任職以來的工作總結(jié)

20__年7月通過競聘擔任了彩印一車間3#印刷機機臺長，在這短短1年多中，我感到每天都過的那樣充實，使自己在各方面的素質(zhì)得到一定的提高，下面我將就對我1年多的工作向領(lǐng)導(dǎo)做以下匯報：在工作期間有什么不懂的，不會的技術(shù)問題虛心的請教老員工，并牢記在心，在印刷過程中出現(xiàn)的問題按照以往積累的經(jīng)驗?zāi)芗皶r的解決，避免質(zhì)量問題流入到下一工序。能認真調(diào)配好所需的油墨，在換版期間能做到每一支版都能認真仔細的檢查一遍確保無誤才上機。

第二部分：下一步的工作思路

一、“保質(zhì)量，抓安全”是12年__全年的工作重點，產(chǎn)品質(zhì)量高于一切，嚴把質(zhì)量關(guān)，提高產(chǎn)品主梁意識，從源頭控制質(zhì)量問題。

1、根據(jù)生產(chǎn)通知單核對好所需版輥，檢查版面文字內(nèi)容，版號，還要根據(jù)生產(chǎn)通知單的需求正確領(lǐng)取原膜，認真檢查原膜種類、規(guī)格、厚度、電暈面等。而且還要檢查好油墨單、雙主份和溶劑的抽去是否符合要求。并且及時測量

2、對設(shè)施設(shè)備常督出維修人員及時跟進，從而基本達到正常運行。

3、嚴格把關(guān)和監(jiān)督質(zhì)量關(guān)，配合化驗部門取樣工作及有關(guān)部門的協(xié)作工作及時完善和改進有關(guān)設(shè)備和包裝用品。

4、對包裝袋子質(zhì)量差，造成輸送帶遺漏，重量偏少，計數(shù)帶失靈等問題向總經(jīng)理匯報后，楊總立即組織有關(guān)部門處理了此事，得到了較好控制。從1月到5月底共處理少包多包72次。

5、從1月到5月共處理駕駛員堵磅事件36起。

6、從1月到年底共處理原材料有關(guān)質(zhì)量問題31起。

二、要求有關(guān)部配合及完善現(xiàn)場：

包裝裝卸人員是本轄區(qū)村民是以照顧形式進入包裝裝卸隊，裝卸質(zhì)量不規(guī)范，罷工不裝車，裝一半車去吃飯了，數(shù)量對又不愿卸(補包)裝卸上班時間又不能規(guī)定等種種原因使包裝隊裝卸工作帶來了不便。盡快調(diào)整裝車人員操作，使公司形象化。

1、柵架以正在完善適應(yīng)使用。

2、原材料地磅、以嚴重損壞，須修復(fù)完善。

3、原材料進場還須增設(shè)停車場(由于貨主車是大夜來)造成道路堵塞，減成地面承受，不必造成事故的發(fā)生。

三、20__年的管理工作及趨勢要點：

1、加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)范圍，嚴格要求自己。對接好中建材系統(tǒng)化和管理要求，進一步完善管理體質(zhì)化。圍繞著公司的各項策略、制度、管理辦法、企業(yè)文化來管理本部門使部門工作較好地完成各項工作。

2、抓好安全生產(chǎn)運行工作，做到細化，分解化。

3、嚴格把關(guān)質(zhì)量關(guān)，嚴防漏洞關(guān)。

4、堆放和儲備好原材料、以防不必要的自行溜失和浪費。維護好硬件設(shè)施。

5、加強管理部門職工，使他(她)們走在公司職工的前列。

我們工作目標沒有最好，最高，只有不斷創(chuàng)新和奮斗才我們宗旨，只有這樣我們做的工作才能應(yīng)市場的需要：公司的需要。是更好地為生產(chǎn)部門起了一個生產(chǎn)出的成品有效服務(wù)的服務(wù)窗口，從而贏得了信譽。為配合采購部門起了更好的服務(wù)。

最后為我們攜手創(chuàng)新，和皆共創(chuàng)美好前景而奮斗！

謝謝領(lǐng)導(dǎo)的支持和理解；謝謝大家！

中層銷售干部述職報告【篇5】

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

6月，按照公司的相關(guān)文件要求，我參加了中層干部的競聘上崗，7月被正式聘為__部總經(jīng)理至今。回顧三年多的工作，我可以負責(zé)任的向在座的各位說，我沒有辜負公司領(lǐng)導(dǎo)和部門員工對我的期望，我是稱職的！

一、用數(shù)字說話

（1）三年多來實現(xiàn)收入情況：

1、7—12月共實現(xiàn)收入__萬元；

2、全年實現(xiàn)收入__萬元；

3、全年實現(xiàn)收入__萬元；

4、全年將實現(xiàn)收入__萬元以上。

（2）三年多來開展業(yè)務(wù)情況：

1、7—12月共發(fā)行__產(chǎn)品x個，總規(guī)模__億元；

2、全年發(fā)行__產(chǎn)品x個，新增__規(guī)模__億元；

3、全年發(fā)行__產(chǎn)品__個，新增信托規(guī)模__億元；

4、1—12月已發(fā)行__產(chǎn)品24個，新增信托規(guī)模__億元。

二、用事實說話

（1）三年多部門業(yè)務(wù)的變化：

1、下半年部門新成立，既無項目資源又無客戶資源，屬于“一窮二白”，僅與__集團做了總規(guī)模為x億元__的兩個貸款項目，與__集團做了__萬元的流動資金貸款項目；

2、隨著新的法規(guī)頒布，使我看到了新的開展業(yè)務(wù)的契機，在摸索和探討中，開始走__合作的路子展開業(yè)務(wù)，僅通過__發(fā)行理財產(chǎn)品就做了三個__的貸款項目，同時重點關(guān)注和研究了向__投資__業(yè)務(wù)方面發(fā)展的可行性；

3、在全面通過__合作開展__業(yè)務(wù)的同時，將發(fā)展方向重點放在了__投資__業(yè)務(wù)上，形成了以__合作為基礎(chǔ)，大力開展__投資__業(yè)務(wù)的局面。全年新運作的__個項目中，__投資類已接近50%；

4、這是明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向，找準__部在__業(yè)務(wù)定位的一年，也是__投資__業(yè)務(wù)全面發(fā)展的一年。全年新增的__個項目中有__個是__投資類__業(yè)務(wù)。

5、三年多來最可喜和值得驕傲的變化是，通過我們的不懈努力，由部門成立之初沒有業(yè)務(wù)變?yōu)楝F(xiàn)在業(yè)務(wù)遍布全國，尤其以北京、上海、深圳等城市居多；由單一合作伙伴變?yōu)槎喾N業(yè)務(wù)合作伙伴，涉及銀行、基金、券商，房地產(chǎn)等多個行業(yè)；由四處奔波找業(yè)務(wù)變?yōu)楝F(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)常找上門來并且應(yīng)接不暇。

（2）三年多部門員工的變化：

部門成立時，包括我自己在內(nèi)可以說90%的員工都是__業(yè)務(wù)的外行。經(jīng)過短短的三年多時間，我所領(lǐng)導(dǎo)的__部的員工無論從精神面貌上，還是從業(yè)務(wù)素質(zhì)上都產(chǎn)生了一個“質(zhì)”的飛躍。基本形成了董事長所要求的員工個個有事干和員工個個想干事的局面。更難能可貴的是，部門所有員工都能刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，特別是能夠適應(yīng)新業(yè)務(wù)的開展，為做好__間__市場交易業(yè)務(wù)，經(jīng)過短暫的專業(yè)培訓(xùn)，部門先后有四人取得了__交易所__交易員資格、四人取得了__公司__資格，所有員工都能夠吃苦耐勞，任勞任怨，工作上從來不講任何條件，只想著把本職工作干好，從沒有人抱怨自己“職級低、待遇差、干活多”，用員工自己的話說這幾年在__部工作感覺“活得很充實”。員工們熱愛__部，我也很喜歡和這些員工在一起共事，因為大家都是為了__部的未來在奮斗。

三、展望未來信心倍增

經(jīng)過三年多的努力，在我的帶領(lǐng)下，__部的業(yè)務(wù)從無到有，從小到大，這里面有我無私的奉獻，更有部門所有員工所付出的艱辛努力，也有公司領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門的鼎力相助，在這里我就不一一言表了，我只是帶著一顆感恩的心向你們誠摯的說聲“謝謝啦”。

如果說，在這三年多的時間里，__部已經(jīng)創(chuàng)造了自己的業(yè)務(wù)模式明確了自己的業(yè)務(wù)方向，那么再有三年的時間，我們一定會為__的未來帶來新的業(yè)績增長點。我相信只要有__黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)、有__經(jīng)營班子的正確帶領(lǐng)，有__各兄弟部門的大力支持與密切配合，有__部全體員工的團結(jié)一心，部門的工作一定會躍上一個新臺階的。

謝謝大家！

中層銷售干部述職報告【篇6】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們

大家好！

我是20__年__月__號入職公司的，在公司我擔任行政主管，主要負責(zé)公司的行政工作。很榮幸與各位共事，也感謝各位同事對我工作的支持。回顧這幾個月的工作，有收獲也有很多感概。短短的幾個月的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和鼓勵下，讓我感受到在工作中帶給我的自信和快樂，也感受到因為自己能力有限和對行政工作的不成熟而帶來的壓力。雖然在這幾個月的工作中，自己在工作中取得了一點點成績，但是有很多不足。下面我主要從以下幾個方面對我20__年__個月的工作進行述職，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事給予指正。

一、工作內(nèi)容

1、配合領(lǐng)導(dǎo)和各位編輯工作

行政工作主要的一點就是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作，傳達領(lǐng)導(dǎo)給各位編輯的指示以及輔助領(lǐng)導(dǎo)分配給編輯任務(wù)，負責(zé)與各位編輯進行溝通，配合各位編輯工作。

2、招聘工作

寫手是公司主要的生產(chǎn)力，由于公司工作的特殊性，導(dǎo)致寫手的流動性很大，所以招聘優(yōu)秀寫手是每天的工作重點。個別寫手是主動加招聘qq進行洽談，大部分寫手是先打電話通知qq——看寫手須知——發(fā)論文樣本——發(fā)筆試題目和資料庫——筆試——筆試合格——最后成為公司的寫手。雖然招聘寫手是一個比較繁重的工作，但是每一步都要認真，因為招聘寫手是給寫手和公司提供一個雙贏的機會，公司需要好的寫手，而寫手也通過公司積累了物質(zhì)財富，所以每招一個成功的寫手，自己都有成熟感。由于自己的能力和精力有限，不能保證每一個寫手都很優(yōu)秀，這也給編輯們帶來了一定的壓力，還請各位編輯見諒。在這x個月的工作中，我共招聘x多位寫手。偶爾我也會配合領(lǐng)導(dǎo)為公司招聘其它人員。

3、網(wǎng)站錄入和更新

由于招聘寫手是一個長期的工作，所以每天都要更新__網(wǎng)站來拓展寫手的能源。__和__網(wǎng)是每天都要更新的，__和__和__這三個網(wǎng)站是每x天錄入一次，每次錄入x篇文章進行更新。

在公司的x個月中我共錄入了x個網(wǎng)站的內(nèi)容，錄論文和期刊。x月份的時候是__和__這x個網(wǎng)站。x月份的時候是__和__這x個網(wǎng)站內(nèi)容的錄入。

4、__后臺的錄入

__是咱們公司的重要客戶，他的稿件都要通過專用后臺進行分配和調(diào)整，每天早中晚至少三次登陸后臺，查看最新的動態(tài)，給編輯分配任務(wù)。

二、工作中的不足

擔任行政工作x個月以來，發(fā)現(xiàn)有很多不足，招聘寫手的時候缺少耐心，審查筆試稿子不夠認真，這讓一些不負責(zé)任的寫手乘虛而入，影響了公司的工作效率。向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作時不夠仔細，影響了領(lǐng)導(dǎo)的判斷力和決策力。

三、工作感想

加入公司負責(zé)行政工作x個月來，我覺得行政工作最主要的是耐心和激情。行政工作要時刻保持飽滿的熱情，要有足夠的耐心，不能急于求成，要腳踏實地循序漸進的工作，雖然有的時候所做的工作都是重復(fù)的，但是每一時刻都要認真，細致的面對工作，每天都要有歸零心態(tài)去工作，對待工作有責(zé)任感和信心，不能自滿，要在不斷學(xué)習(xí)和自我反省中去工作。

四、20__年工作計劃

1、加大招聘力度。

20__年的招聘工作做的不是很成功，寫手總是不夠用，在即將到來的20__年我要加大招聘力度，尤其是醫(yī)學(xué)寫手，不能讓公司因為我的招聘不當而影響公司的發(fā)展。我會努力，認真，不能有一絲一毫的懈怠的去面對招聘工作，讓公司的行政部門成為各個部門發(fā)展的后備軍。

2、做好領(lǐng)導(dǎo)和各部門溝通工作。

行政部是領(lǐng)導(dǎo)與各部門溝通的橋梁，在20__年我會繼續(xù)配合領(lǐng)導(dǎo)和各部門的工作，幫領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，做好后勤保障的服務(wù)職能。

中層銷售干部述職報告【篇7】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家午時好！

我是行政人事部主管，20__年x月因工作需要從前廳部培訓(xùn)師調(diào)至行政人事部，20__年__月__日起正式被任命為行政主管。下面我向大會作20__年度任職期間的述職報告：

一、主要工作

行政人事部是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的重要樞紐部門，是推動各項工作朝著既定目標前進的中心。行政工作事無巨細又千頭萬緒，常常一天下來都記不起來自我做過些什么，更不要說回憶一年了。在這一堆瑣碎中，我東拼西湊，大致概括為以下幾點：

1、做好檔案資料的管理工作；

2、協(xié)助起草酒店的部分文字性材料，如總結(jié)、文件、會議紀要等；

3、按時完成酒店證照的年審及辦理工作；

4、策劃和籌備員工活動，如乒乓球比賽、拔河比賽、周年慶晚會等；

5、員工事務(wù)工作及其他日常事務(wù)工作。

行政工作雖然瑣碎，工作量卻不大，通常情景下完成一天的工作都不需要花費8小時。時常有人對我說：__，真羨慕你們這么簡便。每當這時我就會覺得像被狠狠抽了兩個大嘴巴一樣難受。在工作上，我自認不是一個懶惰的人，不愿意白拿錢不做事，也不愿意為了湊時間硬把一個小時能做完的事掰成兩個小時來做。為此，我主動向上級申請擔負起酒店的部分工作。在充實自我的同時，順便分擔一些其他部門同事的工作壓力。

對于兄弟部門需協(xié)助的事宜，我也盡力而為，如：應(yīng)客房部請求完成了“晚安卡”和“快捷離店卡”的設(shè)計；應(yīng)前廳部請求利用業(yè)余時間完成了大廳秋季氛圍的設(shè)計與布置等。也許作品的專業(yè)性有所欠缺，但都是我盡心盡力的成果。

盡管如此，工作還是很簡便。

二、存在的問題

在行政人事部的一年多時間，學(xué)到和見到了在一線不曾接觸的東西，也發(fā)現(xiàn)了自我的許多不足。

首先，缺乏系統(tǒng)的'、專業(yè)的知識作指導(dǎo)。在準備述職報告時，查閱網(wǎng)上的資料，明白要對照崗位職責(zé)進行報告。也是在這時才發(fā)現(xiàn)了我們的管理手冊中沒有“行政主管”的崗位職責(zé)。現(xiàn)行的管理手冊是四年前制定的。經(jīng)過四年的經(jīng)營，酒店在崗位設(shè)置上發(fā)生了很大的變化，管理手冊卻沒有得到及時修訂。作為行政人事部的一名主管，肩負草擬規(guī)章制度的職責(zé)，如此疏忽其實這是缺乏專業(yè)知識的結(jié)果。

其次，在工作中容易突顯個人性格缺點，與人交流說話太秉性、直率，不懂得含蓄、委婉地表達意見與提議。

20__年是我在__的第四年。個人認為前三年是本事提升最快的階段，這一年則是心智變化最大的一年。站的角度不一樣，見的東西也不一樣，從一年前初到行政人事部的緊張好奇逐漸變得成熟事故或看透人生。對于這樣的改變，我不能確定是好還是壞。同時，由于現(xiàn)實與個人期許上的落差，工作中時常出現(xiàn)焦躁的情緒。

三、20__年目標

總結(jié)20__年，我沒有在行政主管這個崗位上得到自我提升，沒能有效地履行崗位職責(zé)，也沒有體會到工作的樂趣，我深感慚愧。應(yīng)對20__年，心里有太多的迷茫與惆悵，很想作一個明確的規(guī)劃和表態(tài)，又不知從何說起。只給自我一個簡單的目標，那就是——不放棄，不放棄自我能好好成長的期盼，不放棄歡樂工作的信心，不放棄追求真實與單純的可能性。

以上是我于20__年度任行政主管期間的述職報告，請予審議。

中層銷售干部述職報告【篇8】

彈指一揮間，本學(xué)期即將結(jié)束，我的工作得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的大力支持和幫助，在此我表示衷心地感謝!現(xiàn)對本學(xué)期的工作做如下述職：

一、認真落實教學(xué)計劃，狠抓教學(xué)常規(guī)管理。

常規(guī)教學(xué)管理要常抓不懈。常規(guī)管理繁雜瑣碎，不僅包括課堂常規(guī)檢查，隨堂聽課、教案抽查、學(xué)生作業(yè)處理等情況檢查，是教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)和有效管理手段，是落實教學(xué)計劃的根本保證。因此，我始終認真落實學(xué)校制定的教學(xué)教研常規(guī)，不斷規(guī)范教師教學(xué)行為。從學(xué)期初開始，認真執(zhí)行教學(xué)教研工作計劃和工作記錄，嚴格按照學(xué)校修訂的規(guī)章制度去要求師生，檢查評比相結(jié)合，表彰先進，督促后進。

本學(xué)期我們學(xué)校的校級月考制度正常執(zhí)行，考察科目涉及語文、數(shù)學(xué)，還有英語。期中期末考試正常進行，提高教學(xué)質(zhì)量我們?nèi)詫⒊Ｗゲ恍浮?/p>

每周按時檢查教師的備課教案，并做好批注。每次月考都讓教師寫好質(zhì)量分析，填好月考成績。開學(xué)初教師寫好教學(xué)計劃，期末讓教師上交教學(xué)工作總結(jié)，教學(xué)質(zhì)量。寫好學(xué)生報告冊，做好期末工作。

二、為教師的發(fā)展著想，對教師負責(zé)。

新課程對教師提出了更高的要求，學(xué)校要發(fā)展、要生存必須有一批高素質(zhì)的教師隊伍，同樣教師今后要生存要發(fā)展必須具有過硬的本領(lǐng)。在校長的指導(dǎo)下，精心制定了以人為本的校本教研計劃，通過數(shù)學(xué)組、語文組集體備課-上課-聽課-說課–評課研討這樣的教研活動觀摩。綠城之秋和名師大課堂這兩次觀摩課共派了18人去觀摩，還上交了個人聽課記錄，讓更多的教師參與到教研活動中來，提高了教師的課堂教學(xué)水平。教師們撰寫了對大量的教研論文在各級各類獲獎。

三、營造教育教學(xué)研究氛圍，扎實推進課程改革

教科研是教學(xué)的源泉，是教改的先導(dǎo)，本學(xué)期來我校把教研目光鎖定在課程改革這一時代教改的主旋律上，加強校本教研培訓(xùn)、規(guī)范教科研行為。堅持聽課評課制度，堅持教學(xué)反思制度，督促教師完善成長檔案，在老師們的積極參與下，順利完成教師教學(xué)能力自評和校評，組織參加各級教學(xué)評比活動，進行校本教研培訓(xùn)和觀摩活動。開展教師課堂教學(xué)比賽活動。不論哪個學(xué)科都要求所有任課教師積極參加。

四、加強服務(wù)意識，對學(xué)校負責(zé)。

作為教導(dǎo)主任，我能正確定位，努力做好校長的助手，協(xié)調(diào)各處工作，做好在以下幾方面的工作：

1、關(guān)心全體學(xué)生的全面發(fā)展，安排好學(xué)科興趣小組活動，組織好學(xué)生的競賽活動。

2、協(xié)調(diào)解決教師在教育教學(xué)中的疑難，學(xué)校教師人數(shù)多，事務(wù)多，出現(xiàn)很多棘手問題，能及時解決。

3、組織人員初步完成教學(xué)管理、教育督導(dǎo)等資料的搜集、整理、自查工作。

4、完成科學(xué)、音樂、美術(shù)、計算機教科書循環(huán)使用的規(guī)章制度、過程管理和歸檔工作。

作為教導(dǎo)主任，在學(xué)校負有一定的責(zé)任，感到有一定的壓力，但好在我與學(xué)校的每一位教師合作得都非常愉快，即使工作中遇到意想不到的問題，能夠互相諒解，正是有大家對教學(xué)工作的理解和支持，才能使我在承受著各種各樣的壓力的同時能夠順利完成學(xué)校布置的各項任務(wù)，奠定了學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)。我也期待著明年，壇澤小學(xué)的教學(xué)更上新的臺階。

中層銷售干部述職報告【篇9】

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我自今年x月份被聘用為綜合部主管以來，工作中我嚴于律己、嚴格管理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的大力支持下，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念，積極做好服務(wù)、管理、協(xié)調(diào)等職能工作，使綜合部工作逐漸步入正軌。現(xiàn)將具體工作情景匯報如下：

一、主要工作完成情景

綜合部工作繁雜，從接手綜合部工作至今首先從抓綜合部履行工作職責(zé)入手，以身作則，嚴格內(nèi)部管理。具體工作情景如下：

1、對綜合部工作進行了具體分工，細化了各項工作，強化了職責(zé)，明確了職責(zé)，構(gòu)成了團結(jié)一致，高效運作的氛圍。

(1)、根據(jù)每個人的特點、專長、工作能力與水平，細化了每個人的職責(zé)和任務(wù)，充分發(fā)揮每個人的專長，挖掘每個人的工作潛力，強化了每個人的職責(zé)和職責(zé)，對每個工作要點都指定專人負責(zé)，做到事事有人管，人人有專責(zé)，從而使綜合部的各項工作都有了質(zhì)和量的提高。

(2)、從4月份接手綜合部起堅持周一召開部門會議，傳達公司例會精神及綜合部周工作安排，進行工作研討，了解意見及提議、解決工作難點，并要求本部門員工每周五上交個人周工作總結(jié)及下周工作計劃，每月上交月工作總結(jié)、工作心得及對本部門的改善意見及提議。

(3)、組織本部門員工每周抽出2小時學(xué)習(xí)公司制度及相關(guān)知識，使員工詳盡掌握本公司制度與相關(guān)知識，從而保證監(jiān)督檢查過程中做到有理有據(jù)。

2、公司人才招聘及人才調(diào)配，并對公司員工進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

(1)、及時掌握各部門的人才需求，采用“按需定量、嚴格要求、招聘考核”的方法引進人才，從4月份起開始招聘人員，至今面試者共計30人，其中錄取7人，綜合部3人、財務(wù)部2人、工程部1人、銷售部1人，1人待批，共有23人進入公司人才儲備庫。

(2)、為提高公司員工法律意識，組織全體員工于7月7日、7月14日進行了合同法學(xué)習(xí)，并根據(jù)所學(xué)知識進行了考試。

3、草擬相應(yīng)的公司管理制度，并將已經(jīng)過的制度上墻。

從四月份起至今，綜合部草擬了食堂工作職責(zé)、保安工作職責(zé)、績效考核制度、綜合部管理制度、公司簡介、資產(chǎn)管理規(guī)定、薪金管理補充協(xié)議、會議管理制度共8部管理制度，其中食堂工作職責(zé)、保安工作職責(zé)、公司簡介3部已下發(fā)；資產(chǎn)管理規(guī)定、薪金管理補充協(xié)議2部待公司領(lǐng)導(dǎo)簽批下發(fā)；綜合部管理制度、會議管理制度2部待公司領(lǐng)導(dǎo)審核；績效考核制度1部待完善。同時將公司已經(jīng)過的考勤制度、薪金管理制度、電腦使用管理制度、部門工作職責(zé)等制度上墻，并為已定崗的員工制作了員工胸卡。

4、全面整理檔案、資料，嚴格管理公司印章印信，扎實做好公司。

(1)、全面整理公司檔案、資料，進行詳細分類，建立了員工個人檔案，并統(tǒng)一制作檔案電子目錄，使檔案管理科學(xué)、合理，便于快速查找。檔案管理由專人負責(zé)，如有需要借閱檔案或借出檔案復(fù)印件的部門及員工必須由部門負責(zé)人批示，借閱人填寫檔案借閱單，檔案原件禁止外借。

(2)、公司印信、印章實行統(tǒng)一管理，印信印章是公司的重要憑證，公司迎接各類檢查，上報公司報表、證件年檢、建平項目等很多地方需要蓋章，所以印信印章的使用必須嚴格遵守使用程序，以維護公司的合法權(quán)益。

(3)、嚴格遵守保密條令，對公司及本部門工作做到不失密、不泄密。

5、辦理公司證件年檢及縣屬公司資質(zhì)有關(guān)手續(xù)。

對營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證，土地證、公司資質(zhì)、代碼證進行了年檢，除資質(zhì)年檢還在審批外其余證件全部年檢完畢并對縣屬公司相關(guān)手續(xù)進行收集。

6、加強車輛管理，提高車輛利用率，統(tǒng)一調(diào)配，保證各部門用車。

從4月份開始對公司兩臺車輛進行了明確分工，統(tǒng)一調(diào)配，力求做到調(diào)配合理、有效，提高車輛利用率，同時要求駕駛員增強安全意識，保證安全駕駛、無事故。規(guī)定綜合部員工沒有特殊情景禁止使用車輛。

7、規(guī)定辦公用品采買程序，規(guī)范備用金使用。

(1)與財務(wù)部核對了綜合部6月份以前經(jīng)辦的所有帳務(wù)，對以前采購工作進行總結(jié)，同時重新規(guī)定了采購程序與紀律，要求綜合部人員要有自律意識，最大程度上合理使用費用，物品采購必須在3家以上銷售點采價，所購物品必須質(zhì)優(yōu)價廉，100元以上物品必須兩人購買，購買前必須請示主管領(lǐng)導(dǎo)批準，綜合部人員禁止報銷打車票據(jù)。

(2)統(tǒng)計各部門所需添置辦公物品，從4月份至今共采購辦公用品打印機1臺、檔案柜5組、彩椅15把，筆記本電腦1臺，會議桌椅一套，辦公桌2張，電風(fēng)扇5臺及食堂用品等。

8、積極參加社會活動，豐富員工文體生活，增強員工團隊合作精神，提升企業(yè)文化內(nèi)涵。

(1)號召公司員工參加賑災(zāi)捐款活動，用愛心真誠關(guān)懷災(zāi)區(qū)人民，我公司為汶川災(zāi)區(qū)捐款共計32640元。

(2)組織員工于6月25日-27日參加了首屆房地產(chǎn)開發(fā)杯乒乓球比賽，我公司參賽人員積極備戰(zhàn)充分展現(xiàn)了三合公司的團隊精神。

(3)為了增進同事間交流，提高工作熱情、加強團隊協(xié)作，綜合部于5月16日組織了象棋、撲克比賽。

9、規(guī)范食堂日常管理，提高服務(wù)質(zhì)量以保證食堂正常運轉(zhuǎn)。

根據(jù)食堂需求對食堂實施單獨立賬，要求所購買物品必需詳細附單標明，同時加強食堂衛(wèi)生管理提高飯菜質(zhì)量，不斷改善管理方法，并每月月初對食堂賬務(wù)進行核對，食堂工作現(xiàn)已進入正規(guī)化。

10、維護公司工作環(huán)境，加強安全保衛(wèi)工作。

嚴格監(jiān)督、檢查辦公室環(huán)境衛(wèi)生，定期全面清掃、消毒，保證工作環(huán)境清潔。每一天上下班巡視水、電，門窗等設(shè)施，對出現(xiàn)的問題及時解決，以保證辦公樓安全。

二、自身建設(shè)方面

作為部門主管，我的一言一行對本部人員的精神面貌、工作水平及工作做作風(fēng)都起著置關(guān)重要的作用，所以工作中我不斷加強學(xué)習(xí)，不斷提高自我的管理水平，文化專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，不斷改善自我工作方法和工作作風(fēng)，努力提高工作效率，從而帶動本部門員工共同提高。

上述工作我只是摘其重點進行了匯報，不可避免有許多疏漏，還有許多不盡事宜請領(lǐng)導(dǎo)及同事多提寶貴意見，如果說取得一些成績，也是在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷下，各部門支持以及綜合部全體成員共同努力工作的成果。

三、工作中存在的問題

1、協(xié)調(diào)平衡工作不夢想，有些事情協(xié)調(diào)的不全面、不到位，平衡的不盡合理，影響了工作質(zhì)量。

2、文件質(zhì)量有待提高，核搞、校稿不嚴，草擬的制度不夠嚴謹。

3、細節(jié)問題處理不到位，應(yīng)加強改善。

四、下步工作設(shè)想

1、總結(jié)經(jīng)驗，進一步明確綜合部工作的指導(dǎo)思想，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念，牢固樹立服務(wù)思想，為公司各部門做好服務(wù)工作。

2、結(jié)合實際，提高綜合部的整體工作水平，以服務(wù)、求實、高效為原則。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，做好車輛、食堂、辦公設(shè)施等后勤工作的管理。

3、努力提高溝通與協(xié)調(diào)工作，深刻領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)思想，進一步做好監(jiān)督、檢查公司各項決議、決定、指示的落實與執(zhí)行情景。

4、做好領(lǐng)導(dǎo)和各部門臨時交辦的事宜，按領(lǐng)導(dǎo)要求及時處理好突發(fā)事件。

以上是我的述職報告，請予審議，期望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們提出寶貴意見，多謝大家!

中層銷售干部述職報告【篇10】

一年來，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟科室支持和關(guān)心下，認真落實省衛(wèi)生廳20__年度醫(yī)政醫(yī)管工作重點，堅持“質(zhì)量第一、以人為本”的理念，深入學(xué)習(xí)和貫徹《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《侵權(quán)責(zé)任法》、《病歷書寫基本規(guī)范》、《抗菌藥物臨床應(yīng)用專項整治活動方案》等法律法規(guī)，結(jié)合我院“三級甲等醫(yī)院創(chuàng)建”和“全國百姓放心示范醫(yī)院”、“醫(yī)院管理年”、“三好一滿意”活動的要求，以“我院20__年度工作目標任務(wù)分解表的指標”為基礎(chǔ)，全面開展臨床、科研、教學(xué)、計劃生育等各項工作，較好地完成了科室年初制定的各項任務(wù)。

一、三級甲等醫(yī)院創(chuàng)建

認真學(xué)習(xí)《安徽省三級綜合醫(yī)院評審標準》及《安徽省三級綜合醫(yī)院技術(shù)標準》，對照我院創(chuàng)建辦印發(fā)的任務(wù)分解表，組織科室人員認真學(xué)習(xí)，逐條分解、落實，做到人人有指標，人人有任務(wù)。組織質(zhì)控人員對運行病歷、歸檔病歷全面督查，重視環(huán)節(jié)管理。通過科室全體人員的辛勤工作，較好地完成了三級醫(yī)院創(chuàng)建任務(wù)。

二、抓學(xué)習(xí)，創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型科室”

通過學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識、基礎(chǔ)理論、各種診療常規(guī)及臨床技術(shù)操作規(guī)范，提高業(yè)務(wù)水平;注重對科室醫(yī)務(wù)人員人文素養(yǎng)及溝通能力的培養(yǎng)，要求大家有愛心、同情心、責(zé)任心，真正圍繞“質(zhì)量第一、以人為本”開展臨床各項工作，提高服務(wù)能力、服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)水平。

三、抓醫(yī)療核心制度落實，重視醫(yī)療安全婦產(chǎn)科是高風(fēng)險科室，尤其是產(chǎn)科，牽涉到母子平安。

科室從抓首診負責(zé)制、三級醫(yī)師查房制度、術(shù)前討論制度、手術(shù)分級管理制度、交接班制度、疑難病例討論制度、分級護理制度、查對制度、臨床用血管理制度、圍手術(shù)期管理等制度的落實，加強重點環(huán)節(jié)監(jiān)管，醫(yī)療質(zhì)量穩(wěn)步提高，一年來，科室無醫(yī)療事故發(fā)生。

四、積極開展臨床路徑及單病種質(zhì)量控制工作

按照醫(yī)務(wù)處及質(zhì)控處等相關(guān)部門下發(fā)的文件通知要求，我科開展了“自然臨產(chǎn)經(jīng)陰道分娩”(臨床路徑)及“剖宮產(chǎn)術(shù)”(單病種質(zhì)量控制)試點工作，經(jīng)過全科醫(yī)務(wù)人員共同努力，降低了病人平均住院費用及平均住院天數(shù)，病人滿意度進一步提高。

五、抓團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)和諧科室

婦產(chǎn)科都是女同志，大家日常工作瑣碎、繁重，只有醫(yī)師、護理、助產(chǎn)、麻醉等醫(yī)務(wù)人員良好協(xié)作，才能消除醫(yī)療隱患;遇事相互商量、補臺，形成良好協(xié)作的氛圍，科室氣氛溫馨、和諧。

六、臨床教學(xué)、科研

按照醫(yī)院科研、教學(xué)規(guī)劃認真實施科室的教學(xué)、培訓(xùn)及臨床帶教工作，注重對年青醫(yī)師業(yè)務(wù)素養(yǎng)及溝通能力的培養(yǎng)。 在科室X主任領(lǐng)導(dǎo)下，我盡力當好助手，通過大家的辛勤工作，我科20__年度門診診次、出院病人數(shù)、新生兒分娩數(shù)、手術(shù)總例數(shù)、Ⅲ、Ⅳ類手術(shù)例數(shù)、床位使用率、業(yè)務(wù)收入等指標較20__年顯著提高;藥品比例、抗生素使用率有所下降。

20__年將在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，加強自身學(xué)習(xí)，恪盡職守，當好助手，為實現(xiàn)我院創(chuàng)建三級甲等醫(yī)院目標盡微薄之力。

中層銷售干部述職報告【篇11】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：

您好！

首先，我謹代表市場部全體員工，祝您在新的一年里合作愉快，萬事如意！

我進入了市場營銷部，并被任命為市場營銷部經(jīng)理，在公司工作了兩年。現(xiàn)在，我將對我這段時間的工作做一個報告，請大家對我的工作提出更多有價值的意見和建議。

我們的市場部主要從事電話業(yè)務(wù)，并輔以網(wǎng)絡(luò)。早期階段是通過我們的每一個電話找到感興趣的客戶。要建立信任關(guān)系，請與每個客戶進行溝通。讓他們發(fā)自內(nèi)心地感到，我們一直在為他們服務(wù)，主要是為了幫助他們，并根據(jù)“我們能做的事必須做，我們可以盡可能協(xié)調(diào)地做”的原則開展工作。這樣，當業(yè)務(wù)工作基本完成時，我們不僅可以滿足他們的需求，還可以得到我們應(yīng)得的好處。通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得了他們的信任。下次有機會合作。就像春節(jié)前后一樣，我們部門的員工把工作聯(lián)系得很好。沒有外部因素的干擾，他們可以在一個特殊的階段做得很好。無論是客戶跟蹤還是服務(wù)，他們?nèi)匀豢梢杂眯摹⒏哔|(zhì)量地完成。20__的工作和任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)實施，必須嚴格按照計劃辦事。我相信，即使我們將來遇到問題，我們也會選擇以最快的速度和最好的方式來解決。

20__年，我無知地來到這里。我也深感壓力和茫然。但我遇到了一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者和一個屬于我的團隊。他們的幫助和寬容是我現(xiàn)階段個人成長的重要因素。在這一年里，我從對做人和做事的理解中收獲最多。

過去已經(jīng)過去了。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

在今年的工作中，我和我的團隊成員應(yīng)該以“勤于經(jīng)營、專業(yè)”為重點，充分利用業(yè)余時間，采取多種形式，多找書，多讀書，多學(xué)習(xí)，無論是專業(yè)知識還是營銷策略。開闊視野，豐富知識。讓我們將學(xué)到的理論與客戶溝通相結(jié)合，并在實踐中加以運用。通過不同的方式，讓每個人找到合適的工作方式，然后相互補充，使團隊的實力能夠在績效的體現(xiàn)中發(fā)揮最大的作用。為團隊合作和發(fā)展補充新鮮血液和能量。同時，我們必須提高我們的能力、素質(zhì)和業(yè)績。到“打造一支優(yōu)秀的團隊”作為我們自己的責(zé)任，我們應(yīng)該在前一年和去年取得的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上繼續(xù)努力。在創(chuàng)造今年業(yè)績的同時，我們要提高每個人的能力和素質(zhì)，鍛煉自己的獨立性和較強的業(yè)務(wù)能力。不管你將來做什么，你都可以讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。

在這個競爭激烈的社會中，我們每個人都應(yīng)該學(xué)會如何生存，無論我們做什么。健康、樂觀、進取的工作態(tài)度是最重要的。學(xué)會做人，學(xué)會做事。學(xué)會用自己的頭腦做事，用自己的智慧解決問題。既然你已經(jīng)選擇了這個職業(yè)和這份工作，你應(yīng)該盡最大努力把它做好。這也是對自己的責(zé)任。

經(jīng)過兩年的工作，我感覺到了。我看到了公司發(fā)生的變化。我也感受到了公司前進的決心。我相信："公司戰(zhàn)略清晰，定位準確，決策正確”因此，在今后的工作中，我將帶領(lǐng)營銷部全體員工隨著公司的發(fā)展及時調(diào)整自己，及時、正確地找到自己的主角和位置。在蓬勃發(fā)展的過程中，為公司做出個人貢獻。

回顧過去，我們充滿熱情，展望未來，充滿戰(zhàn)斗精神。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場部為在這里工作感到自豪。明天，市場部將讓公司為我們的工作感到驕傲！

我的演講結(jié)束了。非常感謝。

中層銷售干部述職報告【篇12】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

你們好！20__已經(jīng)過去，回顧這一年來的工作，繁雜而務(wù)實，忙碌而不失條理。

在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱心支持和大力幫助下，圓滿地完成上級部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)。就這一年來我所分管的德育、安全、衛(wèi)生、等工作向大家如下述職：

一、德育工作

1、加強師德師風(fēng)建設(shè)

搞好學(xué)校的德育工作，離不開一支經(jīng)驗豐富、方法獨到的德育工作者隊伍。組織教師學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等，使教師具有高尚的職業(yè)道德和良好的師表風(fēng)范。愛生樂教，勤奮工作，勇于創(chuàng)新，樂于奉獻。全面關(guān)心、愛護暫時落后的學(xué)生，杜絕體罰與變相體罰現(xiàn)象。構(gòu)建平等、民主的師生關(guān)系。

2、健全德育領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，重視班主任工作

健全德育領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。成立了由學(xué)校校長、德育處主任、班主任組成的德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。定期召開會議，研究德育工作，負責(zé)具體落實執(zhí)行。

重視班主任工作。每學(xué)年初，都要精心挑選班主任，并對班主任進行相關(guān)要求，明確班主任工作職責(zé)。加強班主任隊伍建設(shè)，按時召開班主任例會；狠抓學(xué)生常規(guī)管理，把學(xué)生日常行為養(yǎng)成教育放在德育工作的首位，促進學(xué)生養(yǎng)成良好行為和衛(wèi)生習(xí)慣。加強校園文化建設(shè)，不斷營造“文化育人”的校園氛圍，充分利用校園廣播、宣傳欄、勵志格言等。讓校園處處充滿育人的氣息。培養(yǎng)我校學(xué)生積極向上，團結(jié)友愛，文明禮貌的精神風(fēng)貌。培養(yǎng)學(xué)生強烈的責(zé)任感和集體榮譽感。

3、嚴格要求自己，以身作則

作為一個德育主任，在很多方面都要對自己有嚴格的要求，否則就沒有進步，就沒有能力去管理別人。作為校級領(lǐng)導(dǎo)成員、教育工作者，面對不斷膨脹的知識信息和高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時代給我們的教育工作帶來的新問題、新情況，常常使我有一種危機感，因此，我對自己提出了“凡事為先”的工作要求，只有自己身體力行，嚴以責(zé)己，嚴以律己才能在師生中樹立良好的形象，才能使工作更好地開展，才能更好的服務(wù)于全校師生。

二、安全工作

1、加強安全管理，完善管理機制。校園安全工作是學(xué)校各項工作的重中之重，我始終牢固樹立“安全第一”的思想，強化安全責(zé)任意識。居安思危，做到警鐘長鳴，常抓不懈。在校長和各處室的支持下，通過落實和完善各種規(guī)章制度，進行嚴格的系統(tǒng)管理，做到：人員進出嚴格把關(guān)；每月對學(xué)校的安全設(shè)施進行檢查，排查安全隱患；學(xué)校各項管理措施嚴格到位；學(xué)校安全知識宣傳長期堅持。同時加強與校外力量的合作，基本形成了學(xué)校安全管理制度化、常態(tài)化的格局。

2、健全安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工與職責(zé)，落實安全工作任務(wù)。完善安全制度，明確安全責(zé)任。在已有安全制度的基礎(chǔ)上，對安全制度進行了修改，做到個環(huán)節(jié)責(zé)任清楚，責(zé)任到人。

3、加強安全教育，堅持利用升國旗或班會，對學(xué)生進行安全教育，并及時利用校訊通和致家長一封信等形式通知家長，雙方齊抓共管，做好安全教育。

4、堅持每周抓好“一會一活動”。即每周抓好班會和升旗儀式，加強對學(xué)生紀律養(yǎng)成教育。

5、堅持每學(xué)期開展3—4次應(yīng)急避險訓(xùn)練，提高全體師生的應(yīng)急避險能力。

三、衛(wèi)生工作

1、環(huán)境衛(wèi)生長抓不懈。實行衛(wèi)生崗位責(zé)任制，搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，營造健康優(yōu)美的育人環(huán)境。劃分衛(wèi)生包干區(qū)，責(zé)任落實到班級，每天兩掃。每周一大掃，保持校園環(huán)境潔美觀，辦公室、專用教室衛(wèi)生責(zé)任落實到人和班級，要求做到整潔美觀教室窗明幾凈。成立衛(wèi)生檢查評比小組，每天大課間檢查，每周一在全校會上公布衛(wèi)生獲獎班級。始終保持園校環(huán)境清潔優(yōu)美。班級的衛(wèi)生工作情況作為班主任考核、評比先進班級等依據(jù)之一。

2、開展健康知識宣傳活動，做好學(xué)生預(yù)防接種及師生常見病的防治工作。教育學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，認真做好眼保健操；加強個人衛(wèi)生教育，督促學(xué)生勤剪指甲，勤洗手、正確做好眼保健操。為了抵御任何傳染病的侵襲，我們嚴守把關(guān)，通過發(fā)放學(xué)生每天病缺登記表來密切關(guān)注學(xué)生身體狀況，以便能隨時起動傳染應(yīng)急預(yù)案。

四、存在的主要問題

1、工作態(tài)度上，創(chuàng)新精神不夠，許多工作沒有達到預(yù)期效果。

2、工作方法上，深入群眾不夠，調(diào)動廣大教職員工的德育熱情、特別是科學(xué)合理評價班主任工作優(yōu)劣的管理藝術(shù)需要進一步提高。

回首一年的工作，雖然取得點滴成績，那也是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)、老師大力支持密切相關(guān)的。在此要特別感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和每一位同事，正是你們營造的和諧環(huán)境使我得以全身心地投入到工作中，使我得以有機會對工作進行思考。同時我也忘不了在我的工作出現(xiàn)疏漏時大家給與的寬容諒解。在以后的工作中我將認真聽取各級領(lǐng)導(dǎo)、老師的意見和建議，不斷充實自己，完善自己，進一步把我的本職工作做得更好。

以上述職，敬請領(lǐng)導(dǎo)、老師批評指正。謝謝大家！

中層銷售干部述職報告【篇13】

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

你們好!

不知不覺間，一年的時間一晃而過。作為公司客服部的主管，在這一年來的工作上，我一直都非常的忙碌，甚至都忘記了時間的在不斷的流逝。如今，新年的鐘聲再次敲響，我才驚醒，已經(jīng)結(jié)束了。

反思這一年，作為工作者，也作為管理者，在工作方面，我一直在積極的加強自己的鍛煉，同時也在加強手下的管理。在提高了自身業(yè)務(wù)能力的同時也組建出了一支優(yōu)秀的客服團隊。為公司在里的前進道路上取得了非常不錯的成績。

如今，充滿努力和奮斗的已經(jīng)結(jié)束了，回顧自己作為主管，在這一年來的工作中，也算是有失也有得。在此我對自己在工作中的情況做如下的總結(jié)：

一、加強自我反思和思想心態(tài)

作為一名管理，我深知自身的重要性。我在工作中的能力和行為并非僅代表我一人，我的選擇，更是會對我的團隊和員工的努力方向造成極大的影響。為了能加強自身在工作中的榜樣作用。在今年工作依賴中，我一直堅持做好自身總結(jié)和反省，及時的去認識自身的問題。并切，還積極改進自己，讓自己能在工作中保持學(xué)習(xí)性，先進性。

此外，思想和態(tài)度也同樣是工作的重點。客服是一個服務(wù)性的崗位，為此，保持服務(wù)的思想和態(tài)度也是極其重要一點!我從，在團隊的管理方面，我也一直非常重視著在思想方面的要求。工作中，不僅通過培訓(xùn)和管理保持大家盡量能在工作保持態(tài)度和思想上的一致性，還能及時的調(diào)整自己，調(diào)整團隊，緊跟公司的發(fā)展路線，積極的做法會作為客服主管的作用。

二、工作情況

在一年來的工作上，我嚴格按照公司發(fā)展的計劃和方向，認真領(lǐng)導(dǎo)公司客服團隊去完成自身的工作和任務(wù)，在工作之中，有許多的改進，也遇上過許多問題。但在自身的任務(wù)上，我一直積極應(yīng)對，引導(dǎo)客服員工們積極的更新自己，認真處理好客服的工作和業(yè)務(wù)。

三、工作的反思

回顧一年來的情況，在工作方面，我們確實都非常的努力，也非常的拼搏。但我在個人的工作種卻還有許多不到位的事情。并且，回顧團隊在這一年來的情況和表現(xiàn)。其實，還有許多可以加強和優(yōu)化的地方!但我卻沒能及時的做好調(diào)整。對此，我很是慚愧。

中層銷售干部述職報告【篇14】

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我是公司財務(wù)中心的會計__，我的主要是負責(zé)新柳城的銷售臺賬的管理工作。工作職責(zé)是復(fù)核銷售部門的合同及協(xié)議，收入收支等情況。我非常珍惜這次公司提供的述職機會，既能鍛煉自我、展示才能、又可以尋找差距與不足。同時，也要向關(guān)心、支持和幫助我成長的領(lǐng)導(dǎo)、同事們道一聲真誠的謝謝，謝謝大家在事業(yè)和生活上對我的無私關(guān)愛!現(xiàn)就我這一年來的工作情況向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)進行匯報。

20__年1月份，我進入公司，雖然此前已經(jīng)從事10余年財務(wù)管理工作，有著豐富的財務(wù)工作經(jīng)驗，但是我依然把自己當成一名房地產(chǎn)行業(yè)的新兵，從一點一滴開始學(xué)起，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作技能，短時間內(nèi)掌握了房產(chǎn)行業(yè)財務(wù)流程。目前我的日常工作主要是核對銷售臺賬。這項工作需要認真仔細，具備較高水平的表格設(shè)計、操作能力。這點對于有較強的電腦操作經(jīng)驗的我，并沒有太大的難度。很快就與銷售部門配合的較為默契，高效、無差錯的完成了自己的本職工作。

今年10月份開始，新柳城的回遷進場和銷售進場工作同時開始，一共2200多戶，其中回遷業(yè)主1400多戶，銷售業(yè)主800多戶，計劃月內(nèi)完成。時間緊、任務(wù)重，眾所周知，收據(jù)就開具了幾百本。如此繁重的工作量，全公司各個部門都伸出援手，我和很多同事，包括主管領(lǐng)導(dǎo)都是把收據(jù)帶回家，加班加點的工作，這種團結(jié)一致，精誠合作的企業(yè)風(fēng)貌，工作作風(fēng)讓我動容，也激勵我、感染我忘我的投入到工作中，眼睛熬腫了就滴眼藥水，即使感冒發(fā)燒也堅持崗位，復(fù)核所有進場人員補交房款、維修基金，代收各種款項的收據(jù)開具，收款工作。記錄每天的收款臺賬，核對現(xiàn)金，做到了無一筆差錯出現(xiàn)，期間，根據(jù)銷售情況變化又幾次修改臺賬數(shù)據(jù)。工作雖然繁重，但是經(jīng)過財務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)有序安排，我和所有財務(wù)人員齊心協(xié)力、步調(diào)一致的努力工作，現(xiàn)已完成回遷業(yè)主進場近千戶，銷售業(yè)主進場400多戶，和銀行配合收款已達到1500萬，及時準確完成了這項工作。完成本職工作的同時，我聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，做一些其他力所能及的工作，核對銀行的流水賬、查客戶的往來帳，做財務(wù)報表等等。

由于我目前的工作比較單一，也暴露出我接觸面窄，對房地產(chǎn)會計工作了解的不夠全面的弊病，針對自己的不足，我有計劃的在財稅、房地產(chǎn)財務(wù)管理、建筑與工程等方面加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力挺高自己的業(yè)務(wù)能力。“逆水行舟，不進則退”，在工作中不斷充實和完善自己，努力學(xué)習(xí)地產(chǎn)企業(yè)的專業(yè)知識，讓自己具備更廣闊的發(fā)展空間，為企業(yè)做出更大的貢獻。

結(jié)合本人實際情況，希望企業(yè)今后加強員工培訓(xùn)，每年多安排員工參加各種學(xué)習(xí)，提升員工的整體素質(zhì)。除了多學(xué)習(xí)一些房產(chǎn)相關(guān)的財務(wù)知識外，我還希望能多接觸一下房地產(chǎn)財務(wù)的其它方面，拓展自己的視野，增加知識儲備，計劃經(jīng)過一年的工作把自己培養(yǎng)成為房產(chǎn)財務(wù)專業(yè)的多面手。

總之在今年工作中，我取得了一些小成績，但是我深刻的認識到工作中還有很多需改進和能夠改進的地方，在今后的工作中，我一定會與同事們精誠團結(jié)、協(xié)調(diào)一致，為完成公司全年工作計劃而努力奮斗。