有了計劃，工作有明確的目標和具體的步驟，可以協調大家的行動，加強工作的主動性，減少盲目性，使工作有序進行。如何寫出優秀的初二計劃書模板？下面給大家分享一些初二計劃書模板，希望對大家有所幫助。

初二計劃書模板篇1

一、學生現狀分析：

八年級學生已經基本掌握認識形、色與肌理等美術語言，學習使用各種工具，體驗不同媒材的效果，能通過看看、畫畫、做做等方法表現，有一定的色彩基礎，對美術也有著濃厚的興趣，但還缺乏想象力和創造精神。因此在這基礎上可以進行新知識的學習，并且有舊知識的支持，可以溫故而知新。并根據各自的性格特點和掌握基礎的層次不同而采用多種訓練方法，盡能使他們感覺到在快樂中掌握技術和技能。

二、教學內容分析：

（1）、課本分析

本學期擬定二十課時的課程，分為五個單元教學：第一單元形象直觀的表現與交流語言；第二單元豐富多彩的現實多種多樣的表現；第三單元讓人們的生活更美好；第四單元我們的畫展；第五單元視覺傳達設計作品欣賞。

重點內容涉及到繪畫創作和設計的內容，繪畫包括中國畫、版畫、素描、淡彩畫等繪畫知識。設計主要是以工業藝術設計、視覺傳達設計為主。

（2）、單元分析

第一單元屬于欣賞與評述，欣賞、鑒賞、討論、評述課。

第二單元是造型與表現即繪畫創作課。

第三單元是設計與應用包括各種手工制作，如：學會認識環境藝術設計、學會認識產品設計、室內裝飾品的設計、產品設計的鑒別與選擇等。

第四單元是以畫展安排、展覽布置為主，包括展廳的安排，畫片的裝裱，請柬的設計能內容。第五單元是以視覺傳達藝術設計為主要內容，介紹了展示設計，陳列藝術設計等內容。

三、教材中重點、難點：

本冊教材的二、三單元為重難點，第二單元的知識是第一次接觸，使學生理解上有困難，第三單元的內容以設計為主，像室內飾品、環境藝術設計等。

四、工作目標

1、通過欣賞、感受，認識和評述古今中外不同類型的美術作品在形象直觀的表現方面的不同特點，以及多種表現手法。

2、通過對各種不同表現形式的美術作品的欣賞，即興臨摹，寫生和創作，體會其不同的創作規律，使學生對在現行美術作品和表現行美術作品的基本特征、造型語言和表現方法有初步的認識。

3、進一步認識設計藝術及其幾個主要類別，感受設計與生活的關系，建立初步的設計觀念，提高審美能力和生活情趣，培養熱愛生活的情感。

4、能運用美術展覽展示自己的作品，宣傳自己、宣傳集體、宣傳學校；運用自己掌握的各種知識和技能技巧策劃、籌備，集體布置一個美術展覽。

5、通過欣賞不同類型的視覺傳達設計作品，認識視覺傳達實際的范圍和特點，體會視覺傳達設計的實用性和美感。

6、從學生身邊環境熟悉的事物中發現美，培養學生熱愛生活的情感，通過觀察、記憶、想象表現生活中有特色的環境，體驗生活的情趣，提高繪畫表現技能，學會裝飾，美化生活，提高學生合作學習的能力和設計、想象、創造的能力。

五、主要工作及措施

1、全面發展學生的自主能力。適應社會對美的基本要求，使學生在步入社會前增強對社會的了解和認識。通過美術的各項活動的開展，使學生們的水平有所的提高。

2、在教學過程中適當滲入德育，美譽方面的理念。使學生在德育的基礎上加強對美育各方面的認識，并逐步培養學生的美育方面的素質，在同一時期平衡發展，相互促進。

3、根據學生所學知識的基礎上，開始新知識的學習。學生在接納新知識的同時能于所學知識連接起來，并能融會貫通。在新舊知識的支持下對所學知識做到更深層的理解和頓悟。

4。運用各種教學手段，學生更多的創造空間，鼓勵學生的探索精神與大膽創造，在情感體驗中提高想象力和創造力，培養學生繪畫興趣。在教學環節和活動方式布局上，注意開放性和立體性，真正做到以人為本。

5、提高學生對生活、自然以及美術作品的觀察能力、審美能力、鑒賞能力。學生們在實踐中，在生活中學習，逐步培養學生的動眼、動腦、動手的能力，逐步提高學生對美的認知能力，培養學生的審美素質。

初二計劃書模板篇2

這個學期的工作如約而至，新的一個工作就要開始，說起一個全新的工作我知道這是很有必要的做好規劃的，在工作當中我們要做的不僅僅是做好本職，對于后面的一系列工作也要及時做好準備，為了給學生一個好的學習保障，應該及時的做好相關的教學準備措施，在接下來的工作當中也務必要讓學生們感受到這一點，我也會落實本學期的工作目標，自己給自己指定的目標不能及時的完成就是對工作不負責，同時在工作當中一定記住這些，時刻提醒自己在計劃的教學方針，結合班級的實際情況是主要的，結合了班級的情況實施教學工作的時候阻力就少了不少，我就本學期的工作做一系列計劃。

一、提高個人教學水平

常說育人先律己，這是有道理的，客觀的看待自己，還有自身教學能力，建設還的師德師風，我相信在即將到來的工作中自己自身的水平是不可忽視的，教學水平就決定著學生的學習情況，我會積極主動的去學習，對于自己生教學的能力，不盲目的判斷，在這個學期當中對教學能力一定客觀，一定加強提高，英語對于學生來還是不夠熱情，前面幾個學期的情況可也以看到出來，對于這門學科還是需要我花時間去促進學生的一個學習熱情。

首先我會多多參加學校的一些教研活動，針對自己一些教學難題，還有一些不足，抓要是客觀的去看待教學問題，提高自己就一定認真的去面對問題，我不覺得自己教學是多么多么優秀，這是需要改善的，不斷的去完善自己，不斷的去在教學方面提高水平，自然而然在后面就會很輕松地，教育學生。

二、提高學生自主學習能力

一直以來這是一個拋不開的問題，在任何時候都需記住這些，學生的自主學習在任何時候都需要加強，對于英語這一門來講是很有必要的，學生的一個主動學習，永遠比老師在一旁督促著學習是更加的有效率，這是不可質疑的，在一個就是興趣了，我非常相信愿意花時間學習的，比學一點是一點有用，接下來的工作當中，我還會學習更多不同的教學方式，給學一種好的學習氣氛，讓學生們感受到學習樂趣，一直以同一種學習方式去教導學生這是不能引起學生的積極性。

這也是我對接下來工作一個規劃，長遠的規劃需要時間經歷，現階段的英語教學工作才是關鍵，我的教學工作一定會繼續深入，繼續改善的。

初二計劃書模板篇3

我踏上了一段新的旅程——充滿陽光、希望與歡笑的初中生活。

在小學我已錯過了很多很多;在這充滿希望的初中，里我要更加勤奮!

我的目標是：學習，是一個學生的首要任務。我要向大家展示一個全新的自我，一個勤奮嚴謹、仔細踏實的我;一個認真思考、勇于創新的我。我要改掉以前的不足，不斷地完善自己。

對自己的要求：

1.品德是一個人最重要也是最基本的理性表現。所以我要從品德做起，從小事做起。

2.父母是給予我生命的人，首先我要做到孝敬父母，體貼父母，幫助父母做一些力所能及的家務事，替父母分憂。

3.我要做到尊敬師長，禮貌待人，我要從身邊每一件小事做起，尊重老師，見到老師主動問好、行禮，和同學互相尊重、團結互助、真誠相待;

4.我還要做到嚴于律己，遵守公德，在公共場所不喧嘩、遵守秩序，愛護公共設施，以中學生守則約束自己的言行舉止。

我的措施是：

在課前，我要學會預習，找出不清楚的問題記下來以便在上課時請教老師;課堂上，我要專心致志地聽老師講課，積極思考問題，踴躍舉手發言。

課下，我要認真完成老師布置的作業，并學會復習剛學了的知識。

在語文方面，我要多看一些有益的書籍，擴大自己的知識面，充實頭腦;

在數學方面，課下我要多做一些題，多見一些新奇的題型，舉一反三，見多而識廣;

在英語方面，我不僅要把新單詞記在小紙條上隨時記憶、加深印象，并且還要看一些簡單的小冊子，以擴大自己的閱讀量。

我的運動計劃是：

早晨，我要堅持鍛煉身體，并且注意早餐的營養;在學校，認真做課間操，上好體育課;晚上，我要去散步，這不僅可以鍛煉身體，而且還可以對一天的學習生活有適當的放松。

最后，我會將以上所說的列成一個表，每天完成一項，就在那項中打鉤，如果來不及完成，就適當處罰自己。

初二計劃書模板篇4

一、指導思想

全面貫徹美術新課程標準，實施素質教育，注重美術學科的特點，寓德育于美術課堂教學之中，更新教學手段，大力推行嘗試教學法，挖掘豐富的課程資源，激發學生學習美術的興趣，提高課堂效率。以學校總體計劃為指針，以學校教學計劃為引導，努力為學生的全面發展，打下堅實的基礎。進一步貫徹和學習美術新課程標準，更新教學觀念和理念，并運用新的理論來指導自己的日常教學工作，使我校的美術教學工作有一個新的突破。

二、基本情況

1、學生情況分析

2、教材分析：

美術學科是基礎教育階段必修的藝術文化課程。它在實施以培養學生創新精神和實踐能力為重點的素質教育中，承擔著對學生進行審美教育和培養學生的美術知識及初步的美術技能的任務。美術學科的特點和功能決定了它具有激發和強化人的創造沖動，培養和發展人的審美直覺和想象力的獨特作用。本學期美術課本著教學過程的情趣性、表現活動的自由性和評價標準的多樣性的原則，提供創造活動最適宜的環境。在美術教學活動中，培養學生藝術創造能力是作為本學科重要的內容和目標。

三、教學目標

1、情感目標：通過欣賞進一步認識設計藝術及其幾個主要類別，感受設計與生活的關系，建立初步的設計觀念，提高審美能力和生活情趣，培養熱愛生活的情感。通過欣賞不同類型的視覺傳達設計作品，認識視覺傳達實際的范圍和特點，體會視覺傳達設計的實用性和美感。

2、成績目標：要把爭先創優，培養名學生作為工作的中心目標,使學生優秀率達到60%以上，在各項藝術比賽中取得優異的成績。

四、方法措施

1、加強理論學習，進一步對嘗試教學法理論進行深入細致的學習，認真落實嘗試教學法的教學。

2、全面發展學生的自主能力。適應社會對美的基本要求，使學生在步入社會前增強對社會的了解和認識。通過美術的.各項活動的開展，使學生們的水平有所的提高。

3、在教學過程中適當滲入德育，美譽方面的理念。使學生在德育的基礎上加強對美育各方面的認識，并逐步培養學生的美育方面的素質，在同一時期平衡發展，相互促進。

4、根據學生所學知識的基礎上，開始新知識的學習。學生在接納新知識的同時能于所學知識連接起來，并能融會貫通。在新舊知識的支持下對所學知識做到更深層的理解和頓悟。

5、提高學生對生活、自然以及美術作品的觀察能力、審美能力、鑒賞能力。學生們在實踐中，在生活中學習，逐步培養學生的動眼、動腦、動手的能力，逐步提高學生對美的認知能力，培養學生的審美素質。

五、進度安排(略)

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初二計劃書模板篇5

一、加強對學生的遵紀守法、安全意識，道德品質教育，積極上進。

1、按學校要求，從日常行為規范的養成教育抓起，各班重申組織學習要求，貫徹落實，勤檢查，做好評比制度。

2、提倡艱苦樸素，勤儉節約的生活作風，管好、用好“利是”錢。

3、加強安全意識，防隱患做好個人自我保護和防犯個人財物的保管，以主題班會形式，用學生了解的實例大家談，從中提高意識。

4、提倡為集體，為同學多做好事，不做壞事。培養勞動觀念，吃苦耐勞精神。對好人好事，大加表彰，樹立先進典型學習榜樣。

5、加強法制觀念，提高遵紀守法的自覺性;

6、積極組織學生參加學校的科技節，全面提高學生的文化、技能素質，從而培養學習的興趣和積極性。

7、開好家長會，爭取家長配合教育，上好對外公開主題班會。

8、做好人生轉折的啟發教育，配合少先隊、團委會做好學生的退 隊、入團的引導教育，增強學生的上進心。

二、抓好學習目的，學習態度的教育，引導學生把精力集中到學習中，抓緊學習時間，避免犯錯的機會。

1、抓好課堂、自修、晚修紀律和管理，提高40分鐘的教學效果，營造良好的學習氛圍，各班落實班干做好督促檢查，發現問題及時反映班主任，班主任與科任老師多溝通，做好教育工作。

2、組織自愿參加星期六上午第二課堂輔導的學生，加強中、英、數、物、政5個科的全面輔導，提高尖子生的綜合能力培養，對后進生進行基礎輔導，抓好兩頭，勞動中間，提高學生的競爭意識和心理合壓力的調節，扎實打好基礎，過渡初三。

3、加強對后進生的轉化教育和輔導，通過與家長聯系，多了解他們的課余表現，發現問題，及時引導，有進步的多鼓舞、表揚，定期與他們小結，交談，對學習上的困難給予幫助、輔導，開展互幫互學活動。提高他們興趣，督促他們完成作業，復習功課。

4、抓好新教材的教學，把握好重點難點，引導學生學好新教材。

三、加強校風校紀管理，抓好文體衛生。

1、各班做好落實班干負責考勤登記，單車擺放，穿著校服規范化的檢查。督促，嚴格要求，發現缺勤的學生及時與家長聯系，做好教育。

2、抓好衛生的清潔保潔，養成良好的衛生習慣，教室垃圾勤清倒，做好預防防禽流感、非典的工作，使學生健康成長。

3、教育學生上好體育課，做好兩操，堅持體育鍛煉，開展級內班與班的球賽，增強體質。

四、本學期的主要班會內容安排。

二月份：抓好校風校紀教育，用好“利是”錢，提高安全、衛生意識。

三月份：多為集體做好事，學習釘子精神。勤奮學習，并通過表彰先進，樹立先進榜樣。

四月份：學習方法，學習經驗的交流，提高學習效率，開好家長會。

五月份：做好少先隊退 隊工作，提高上進心，爭取入團，制定學習奮斗目標，訂好復習計劃。

六月份：互幫互學，發揮四人組作用，提高學習積極性，爭取考好期末試。

初二計劃書模板篇6

一、指導思想

培養學生正確理解和運用祖國語言文字的能力，發展學生的語感和思維，養成學習語文的良好習慣；在教學的過程中，努力開拓學生的視野，注重培養創新精神，提高文化品位和審美情趣，培養學生熱愛大自然、熱愛祖國河山的思想感情，培養社會主義道德品質，發展健康個性，逐步形成健全人格。

二、教學工作的目標和任務：

（一）要讓學生了解課文中出現的有關重要作家作品的常識，正確掌握字詞的音、形、義，了解描寫方法、修辭方法和相關的漢語知識，學習記敘、議論、描寫、抒情、說明等多種表達方式的綜合運用。進一步指導學生正確理解和運用祖國語言文字，使他們具有基本的閱讀聽話說話的能力，養成學習語文的良好習慣。

（二）培養學生的寫作能力，引導學生從生活中搜集素材，多角度的觀察生活主，發現生活的豐富多彩，捕捉事物的特征，力求有創意地感情真摯地表達自己對自然、社會、人生的獨特感受和真切體驗，引導學生養成修改自己作文的習慣。本學期的作文次數不少于8次，其他練筆每周一篇，另外要保障寫作速度，力求達到45分鐘能寫600字的要求。

（三）把綜合性學習活動的開展落到實處，引導學生走進生活，學會搜集、整理、加工資料的方法，充分發揮學生的集體智慧，讓學生能教研專區全新登場教學設計教學方法課題研究教育論文日常工作體驗到合作與成功的喜悅。引導學生通過搜集資料，調查訪問，相互討論等不同的形式將自己的收獲加以整合加工，并能用文字、圖表、圖畫、照片等不同的方式展示自己的學習成果。

三、教情分析：

我校的硬件配備設施相對來說較為齊全，多媒體教室的開設，網絡資源的完善，為語文教學的開展提供了有利的保障，本學期應更充分的利用這些教學資源的優勢，多方面的搜集完善教學資料，多渠道的學習先進的教學理念和教育思想，讓語文教學煥發出本有的生機和活力。

四、學生基本情況分析：

經過初中一年的學習，大部分學生已基本適應了初中階段的學習，在教學過程中，注重培養學生的自學能力，開展自主、合作、探究的教改實驗，提高學生的語文素養，培養學生綜合實踐能力。但是，部分學生對新教材新教法仍然不能適應，還有個別學生仍需加強學習興趣的培養。

初二計劃書模板篇7

一、班級基本情況分析：

本學期我擔任八(1)與八(2)兩個班級的語文學科教學工作。兩個班級的學生學情相對平衡。由于是跟班繼續任教，所以在初一的學習中，我與學生之間都有較深的了解，大部分的學生都已養成良好的語文學習習慣，掌握科學的語文學習方法是重要的。所以這學期的語文教學活動，將在雙主體、兩轉變、六要素的教學理念指導下，重點培養學生的探究能力及語文鑒賞能力。本學期的語文教學中，我會將更多的時間還給學生。

二、教材分析：

本冊教材是按照《__版義務教育階段語文課程標準》編排的新教材，體現了新理念和新目標，教材編排致力于促進學生綜合素質的提高，體現了學生在學習中主體地位的理念。全書按主題合成單元，每個單元按照主題進行綜合訓練，努力吸引學生，提高學生的學習積極性。在綜合學科中提高學生的語文素養，在不斷的實踐中，提高學生學習語文的積極性，培養學習能力，提高閱讀理解能力和語言表達能力。

三、教學的總要求：

認真學習新課程標準，更新教學理念，進行教學改革，實施“自主、合作、探究”的學習方法，確立學生在學習中的主體地位，為學生自主學習、合作學習、探究學習、創造性學習，創造必要的條件，促進學生語文素養的進一步提高，為其他學科的學習打好基礎。

四、教學措施：

1、以深化語文教學改革為契機，加大課堂教學改革力度，利用“雙主體兩轉變六環節”的教學模式，運用先進教學理念和多媒體手段進行教學，在減輕學生負擔的同時，激發學生地學習興趣。

2、努力做到教學五認真，在集體備課，科組活動時，向老教師請教，多聽老教師的課，找出自己在教學中的薄弱環節，注重補差補缺，爭取教學工作取得大的進步。

3、認真抓好聽說讀寫訓練，進行口語交際訓練，結合教材中的名著欣賞，誦讀欣賞、引導學生進行綜合訓練，注重培養學生的語言交際能力，閱讀理解能力和寫作能力。

4、注重培養學生良好的學習習慣，掌握良好的學習方法，增強學習的后勁，為學生今后的發展打下基礎，重視人文精神和科學精神的培養，確立語文教學的新理念。

5、引導學生多讀文學名著，多讀健康有益的課外讀物，提高文學修養，陶冶高尚情操，促進學生主動學習的方法，拓寬學生學習的領域，使學生獲得社會所需要的終身受用的語文能力。

6、重學科之間的聯系和相互滲透，強化綜合能力的培養，通過各種途徑努力提高學生的語文素養。

五、教學進度表：

時間

單元

教學重點難點解析

1-3周

第一單元：閱讀課10課時，寫作3課時，口語交際1課時

通過閱讀學習，了解長征，體驗革命先輩們不畏艱險的精神。

3-5周

第二單元：閱讀8課時，寫作3課時，語文實踐1課時

體會愛國情懷，培養熱愛祖國的價值觀念。

5-7周

第三單元：閱讀10課時，寫作3課時，口語交際1課時

體悟摯愛親情。

8-10周

復習、考試

11-13周

第四單元：閱讀10課時，寫作3課時，口語交際1課時，名著欣賞2課時。

體會各地風光，培養熱愛祖國江山的豪情壯志。

14-16周

第五單元：閱讀10課時，寫作3課時，語文實踐活動1課時。

了解人與環境之間的關系，善待自然，優化生存環境。

17-18周

第六單元：閱讀8課時，寫作3課時，口語交際1課時，專題2課時。

了解高新科技，體會科技發展對生活的改變。

19-20周

復習、考試

初二計劃書模板篇8

新的一年即將開始，我要把所有的精神用到學習和工作中去，曾經有一位老師對我說，態度決定一切，要以良好的態度去面對學習。挑戰自己，相信自己，我個人認為，人一生的時間的有限的，時間不等人，因為這是我一生中做學生的最后一次機會，我不會放過從我身邊中的每一份時間，掙取把握好身邊的每分每秒。在此，也祝福我身邊的每一位同學都能夠好好學習。

一、學習計劃

第四階段認真學好3dmax，為將來的工作而去努力奮斗。老師曾經對我們說：“學會平面，只能是養家扶口，學會3d才是奔小康。

1、在學習3d的時候，不懂的地方要做到多問，多想，多思考，要從不同的角度來看問題。謙虛謹慎的去對帶身邊的每一件事。

2、雖然3d是英文版的，但是我深信：只要自己以良好的態度去面對，事在人為，我想一定會成功的。就要進入了電子商務了，當我要進入這個階段的時候，我才發現我的知識遠遠不足，因為我覺得，我以前學習的平面、3d、都忘記了好多，時間長了，不用那些軟件基本上就已經忘記了一半了，我只有利用星期天的時間來去復習以前學過的軟件。只有沖著臉皮厚的態度去到別的班上去聽課。

二、畢業前的計劃

做好與每一位班上的同學通訊聯絡問題，例如：電話、qq、e-mail、以及工作地址等等。同時也給班上同學留下自己的聯絡電話。

初二計劃書模板篇9

第一，重視課本知識：任何科目的學習都萬變不離其宗，數學也不例外，數學里面的這個“宗”，就是課本，因為所有的學習知識都來源于課本，考試的內容有些高于課本，但是基礎知識點還是不會變化的，考試的試題就是課本知識的衍生物，要一點一點去挖掘試題背后的東西，找到其中要考試的重點是哪部分。所以課本還是不能丟的，不能一味地去做一些試題而忽略了課本這個根本。尤其是在學習新知識的時候，必須要保證將課本的知識點和例題弄明白，書后的每個練習都要認真地做一遍，這樣才能說我們基本掌握了這一部分知識。

在暑假相信很多同學都會對將要學習的知識進行預習。有很多同學在對數學進行預習的時候有一個誤區，就是認為我把書看了就是預習了，我覺得只有在看書的基礎之上能夠將課本上每節的配套練習解決才算真正的預習，因為數學知識的掌握情況最終還是得體現在解題中。

第二，要學會正確地糾錯：在學習數學的過程中，每個人都會犯錯，出現錯誤是正常的，并不可怕，可怕的是很多同學一錯再錯，這里面就涉及正確糾錯的問題。暑假的時間相對充裕，正是我們糾錯的好時機。但是數學的改錯絕對不是簡單地用紅筆把得數改正就可以的。正確的糾錯應該是首先搞清楚自己到底錯在哪里，是自己對題目的分析有問題還是運算過程中出現了錯誤，其次大家要把自己的錯誤記在心里，時時強化自己的記憶，糾正頭腦中的錯誤觀念。如果條件允許，家長能夠把孩子每天犯的錯誤單獨抄在一個本上定期讓孩子再重新做一遍，會收到更好的效果。

第三，做好總結：學習之后的總結是學習的一個重要環節，進行總結是對知識進行升華的過程。很多同學也知道要進行總結，但是需要總結什么很多人并不清楚。在這里建議同學們利用暑假時間總結以下幾點：

1.總結舊知的知識結構。數學每一章都有一個知識體系，大家應該把這個知識體系總結出來并利用這個知識體系，記憶和掌握數學的各種定理和知識點。

2.總結自己一些容易出現錯誤的點。大家可以重新回憶自己出現過的錯誤，看看哪些地方是自己反復出現問題的點，往往反復出現問題的點就是自己的學習漏洞，如果運算有問題就強化運算能力，如果是知識有漏洞就把知識再回顧一遍，并適當地配合著知識做一些練習。

總之，要想取得良好的學習成績，持之以恒與良好的學習方法缺一不可，數學也不例外。大家也可以利用暑假總結一些適合自己的學習方法。

初二計劃書模板篇10

1.擬定一份銷售部初級培訓計劃綱要。加強現有人員和新招員工的自身素質，業務技能的提高，盡快的熟悉石油市場，并深入到市場中去。

2.完善銷售部的管理制度，擬定更加符合實際的銷售管理制度。

以上兩項爭取在月底完成初稿。

3.加強銷售人員的市場督導，幫助銷售人員對準客戶的臨門突破，實現每個銷售人員月內有新單成交，爭取完成每個銷售人員平均一萬升/月的銷售指標。

4.把握每個銷售人員成交的客戶的資信，對每個銷售人員準成交客戶的資信評估

（資信評估標準：

（1）企業規模和知名度；

（2）企業經營和管理狀況；

（3）財務、信用狀況；

（4）可接受付款方式；

（5）油品需求量；

（6）對油品的質量要求狀況；

（7）收貨計量方式；

（8）有無和對方管理人員或油品使用人員建立良好的互助關系。上述的評估標準部分涉及客戶經營機密、財務狀況，一般情況下客戶不會對外公開，業務人員須通過平常的業務活動或其他各種渠道了解、收集客戶的相關資料，并通過本公司和客戶已發生的交易情況（包括付款方式、回款速度、油品使用、收貨計量原則等實際情況），對客戶的相關資料進行整理、核實和更新，以便有效的對客戶的資信進行實際評估。）

5.整合公司原有的和近期銷售人員新開發的客戶資料，逐步建立一個比較完善的客戶信息管理平臺。

6.加強對公司交代的幾個特別客戶的跟蹤開發。

7.對原東莞客戶的基本維護。

8.配合公司其他部門完成各項公司交代的臨時性任務。

初二計劃書模板篇11

一、學生基本情況

本計劃針對八年級全體學生，通過上年的學習，學生對辦公軟件例如word、excel有一定了解，但是由于每一學期信息技術課時比較少，每周只有一節課，學生的遺忘性大，大多數學生學后沒有注意鞏固，學生掌握的情況不是很理想，參差不齊。

有條件的學生家中有電腦或父母單位有電腦，上機時間相對多一些，操作較熟練，有大部分學生純粹是上課時間聽課，課后就沒有練習鞏固的機會，所以，這一部分學生對所學知識遺忘較大，操作生疏;

學生對本學科的學習積極性還是比較高，因為信息技術課并不像語文、數學那么枯燥、單調，也不像歷史、政治需要死記硬背。相對來說學生覺得比較新鮮。但是這又存在一個問題就是學生感興趣的并不是學習，而是打游戲、上網聊天。所以，學生對計算機的認識還有待提高。要進一步對他們進行正確的引導。

二、教材分析

本學期教材是使用最新20__版本：八年級信息技術第二冊上，內容是全新的。內容包括：用好多媒體計算機，多媒體信息的獲取與加工，制作多媒體演示作品。其中“制作多媒體演示作品”的內容占本教材的50%，可見制作多媒體是這學期學習的重點，又是難點。

知識點：計算機的基本硬件組成與特性，管理計算機的系統資源，安裝與卸載軟件，獲取圖像、聲音、視頻等多媒體信息、用powerpoint軟件制作多媒體作品重難點：用powerpoint軟件制作多媒體作品

三、指導思想

根據學校工作計劃和中學信息技術《課程指導意見》以及學生的具體情況，明確中學信息技術課程的任務：培養學生對信息技術的興趣和意識，讓學生了解或掌握信息技術基本知識和技能，使學生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應用信息技術手段的能力，形成良好的信息技術素養，為他們適應信息社會的學習、工作和生活打下必要的基礎。

四、教學目標

1、了解信息技術的應用環境和硬件的基本組成，學會安裝和卸載軟件。

2、培養學生對計算機的感性認識，了解信息技術在日常生活中的應用，培養學生學習、使用計算機的興趣和意識。

3、初步學會使用計算機獲取和處理文字、圖象、聲音、視頻的技能。能熟練掌握其中的一些主要功能。

4、養成良好的計算機使用習慣。

5、通過學習，使學生了解并掌握一些學習方法和技巧，培養學生的學習積極性和主動性，鼓勵學生之間相互交流，進行某些創新設計。

6、做一個多媒體作品出來

五、教學措施

本期主要采取課堂教師授課方式、學生自學方式和動手操作三種方式進行學習，適當進行一些小競賽及課堂評價的方式進行教學。其中學生自學和動手是最主要的。

初二計劃書模板篇12

一、班上基本情況

八年級（1）班本學期有男生__人，女生__人，共__人。留守學生的人數比較多，而且留守學生相對比較調皮、較缺上進心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。所以班上學生比較活躍，班上的紀律不是太好。

二、工作目標

1、全班團結一致，遵守學校規章制度。

2、形成勤奮好學，積極向上的班風，學習成績有明顯進步。

3、差生的轉化效果好，思想覺悟明顯提高。

4、爭取期末被評為先進班級體。

三、主要工作

1、建立班委會

學期初要盡快組織學生通過民主選舉組建一支工作能力強、實踐經驗足的新__屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。為本學期的管理工作打下基礎。

2、思想教育

本學期對學生要加強思想教育。深入愛國主義、集體主義和中華傳統美德教育，加強學生行為規范，養成良好的行為準則，用身邊事例，對學生進行誠信教育、利用班會、校會將行為規范訓練落到實處.教育學生不賭博，遠離毒品。在班中“設崗位，定專人”，加強行為規范的檢查和監督。在學期初段，結合學校的安排，整頓班風學風，進行學習目的教育，激發學生的學習動力。在學期中段進行人生觀、世界觀的教育，幫助學生樹立正確的人生觀和世界觀。在學期后段開展“講團結、講紀律、講誠實、講奉獻”的四講活動。提高同學們的思想覺悟，增強責任感和進取心。把學生培養成具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的學生。培養學生良好的行為規范，弘揚正氣。

3、培優轉差

加強對學生的心理輔導，在現階段就開始動起來，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少，由于我們本身的經驗并不豐富，同時我們班的學生跟同年級的同學相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數把握好，及時找學生談心，了解其思想學習情況。鼓勵勤奮好學，樹立學習榜樣，協同科任老師做好優生的培養工作，爭取有較多的同學進入全年級前列，同時做好差生的教育轉化工作，采用正面教育，加強學生自我管理建設管理小組，由學習委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作；開展學習競賽活動；開展“學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動；同時聯系家長，開展家庭教育指導工作：積極與學生家長進行聯系與溝通，多角度進一步了解學生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學生進行教育。關心愛護，安排班干部一幫一的方法進行轉化。

加強師生對話建立師生聯系制度，以周記形式有話就說，實話實說；建立師生結對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養成更好地生活態度。

4、做好常規管理工作

經常性地做好校紀校規的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習課和晚自習講話等違紀現象，要及時教育，杜絕打架的現象。

5、做好住宿生的管理

教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛護公物，堅持每周到宿舍檢查一次。要求學生加強個人衛生習慣，防止傳染病的發生。

6、做好安全防范工作

做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不騎摩托車回校，不追逐打鬧。確保不出安全事故。

7、組織有益的活動，豐富學生的生活

班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學生們在課余時間進行準備，這個準備過程本身就已經是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發揮集體教育的功能，讓學生們自我教育，互相教育。班風的形成必然要經歷“導向”，“形成”和“鞏固”的過程，因此活動的內容要多樣化，經常化。力求使班級在最短的時間內形成“團結向上，心理健康，學習勤奮，全面發展”的班集體。

初二計劃書模板篇13

【學習目標】：

1、通過具體實例，了解定義、命題的意義，會區分命題的條件(題設)和結論，會把命題改寫成如果，那么的形式。

2、通過具體實例，了解真命題、假命題的意義，能通過具體例子理解反例的作用，知道利用反例可以判斷一個命題是錯誤的。

【課前預習】

課前閱讀教材P114P115內容，自主完成下列問題：

1、定義的一般敘述形式是什么?

2、什么是命題?命題有幾部分組成?

【課內探究】

一、自主探究：依據課前預習的結果，獨立完成下列問題：

1、觀察與思考中提到的三個概念，它們在敘述形式上有什么共同點?

2、在給某一事物下定義時，要抓住事物的。

3、思考：你能說出學過的幾個定義嗎?進一步體會定義的一般形式。

二、合作探究，小組合作完成下面的問題。

1、命題必須是一個表示的語句，也就是說命題要么是肯定一個事物，要么是一個事物。

2、共同學習，思考：

(1)在用如果，那么引領的命題中，如果引出的部分是，

那么引出的部分是。

(2)像例1中的第(3)題這樣概括比較精煉的命題，在尋找命題的條件和結論時，為了表述的完整，在不改變原意的基礎上，應該對內容加以適當的擴充。

如：同位角相等，兩直線平行。

條件：

結論：

(3)例1中的命題都是正確的嗎?哪個是錯誤的，為什么?

總結：①命題二者如何區別?

②要說明一個命題的錯誤性，可以通過舉的方法加以推翻。

如：兩個銳角的和是鈍角。

三、訓練提升：

①指出下列命題的條件和結論：.

(1)如果兩個角相等，那么它們是對頂角;

(2)若ab，bc，則a

(3)全等的兩個三角形面積相等.

②判斷下列命題是真命題，還是假命題，如果是假命題，舉一個反例.

(1)若a2b2。，則a

(2)同位角相等，兩直線平行;

(3)一個角的余角小于這個角.

四、達標檢測：

(1)下列語句中，哪些是命題，哪些不是命題?

(1)對頂角相等;.

(2)如果a是有理數，那么a2+1

(3)若a∥c，b∥c，那么a∥b;.

(4)1是質數;

(5)不相交的兩條線叫做平行線;

(6)奇數一定是質數嗎?

(7)畫一個半徑是1cm的圓;

(8)任何數的絕對值都是正數.

(2).選擇題

①下面的句子，是定義的是()：

A.對頂角相等.B.銳角都小于鈍角.

C.兩點之間的線段長度叫做兩點之間的距離.

D.任何一個三角形一定有直角.

②下列命題中，正確的是().

A.對頂角相等.B.同位角相等..

C.內錯角相等.D.同旁內角互補.

③下列命題中是真命題的是().

A.兩個銳角之和為鈍角.B.兩個銳角之和為銳角.

C.鈍角大于它的補角.D.銳角小于它的余角.

4.把下列命題改寫成如果，那么，的形式：

(1)直角都相等;

(2)面積相等的兩個三角形全等;

(3)平面內兩條直線被第三條直線所截，同旁內角相等兩直線平行.

初二計劃書模板篇14

一、學情分析

本學期我擔任八年級(2)班和(12)班的語文教學工作。八(2)班學生基礎和學習能力相對相對要好一些，而八(12)班學生基礎、學習興趣和學習能力則相對差許多，部分學生對新教材新教法仍然不能適應。

二、教材分析

教材是按照《課程標準》編排的，體現了新理念和新目標，強調學生在學習中的主體地位，促進學生綜合素質的提高。

全書按主題合成單元，每個單元按照主題進行綜合訓練，努力提高學生的學習積極性，培養實踐能力、創新能力和探究能力，提高學生的語文素養，。

三、教學目標.

1、進一步培養學生的愛國主義精神，激發學生熱愛祖國語言文字的感情，努力開拓學生的視野，注重培養創新精神和創造能力，發展學生的智力，培養學生健康高深的審美情趣，逐步形成健全人格。

2、了解有關重要作家作品的常識，了解描寫方法和修辭方法，熟記課文中出現的生字生詞的音形義。

3、培養學生基本的閱讀聽話說話的能力，養成學習語文的良好習慣。能領會詞句在語言環境中的含義和作用，理解思想內容和文章的思路，了解基本寫法，具有一定的語言感受能力，初步掌握精讀略讀的方法，培養默讀的習慣，能流利地朗讀課文，背誦精彩片段，初步具有欣賞文學作品的能力。讀文言文課文，要了解內容，背誦一些基本篇目，熟練使用詞典，養成讀書看報的習慣。

4、初步學會在生活中能正確運用語言文字來進行交流表達。

四、教學措施

1、深化語文教學改革，實施教學民主化，運用先進的教學理念和多媒體手段進行教學，在減負的同時，激發學生學習興趣，努力提高課堂教學質量。

2、弄清教材編者的意圖及內在聯系，實施集體備課，集思廣益。做好試卷分析，找出教學中的薄弱環節，注重補差補缺，爭取教學大面積豐收。

3、認真抓好聽說讀寫訓練，進行口語交際訓練，結合教材中的名著欣賞、誦讀欣賞，培養學生的語言交際能力和寫作能力。

4、注重培養學生良好的學習習慣，掌握良好的學習方法，為學生終身發展打下基礎。

5、引導學生擴大閱讀面，多讀書，讀好書，提高文學修養，陶冶高尚情操，培養學生終身受用的語文能力。

6、注重學科之間的聯系和相互滲透，強化綜合能力的培養，努力提高語文素養。

初二計劃書模板篇15

物理教學中應重視滲透物理學與科學技術、社會的密切聯系，一方面讓學生了解物理學在科學技術發展中的`重要作用，另一方面引導學生關注科學技術的發展給社會帶來的負面效應，增強學生的社會責任感和尊重客觀規律的科學態度，樹立正確的價值觀。

首先，提倡課堂教學、活動和社會實踐相結合。物理教學不應僅局限于課堂教學和書本知識和學習，而是通過多種形式與課內外、校內外的活動緊密結合，讓學生廣泛接觸生活和社會。

其次，提供多種信息，豐富物理課程內容。教師應通過多種手段，選取結合實際的事例，豐富和充實物理課程的內容，但教師不可能將龐大數量的信息在有限的教學時間內塞給學生，因此必須改變“只有講過才算教過”的觀念。許多內容可以精選、精講、點到為止，更多的內容讓學生通過閱讀教科書和其他補充材料、收集各種形式的信息、調查研究和討論展示等方式學習。

初二計劃書模板篇16

八年級是一個關鍵的過渡時期。學生年齡的增長、青春期心理的變化、對校園生活學習環境逐漸熟悉。針對學生的變化，管理班級的管理也需要相應的變化。 針對班內實際情況，我對本班管理工作計劃如下。

一、指導思想：

本學期在德育方面，我班繼續推行紳士淑女教育，進一步規范學生形象，承傳學校自強不息、厚德載物的學校精神，以感動校園為鍥入點，對學生進行長期不懈的教育。同時，深入貫徹學校提出的“吸取教訓，重塑形象”的總體要求，全面提升班級整體形象。

二、工作目標：

培養學生成為積極、樂觀、高效、勤奮、自信的鮮活個體;塑造班級成為文明、團結、先進、文明的班集體。

紀律衛生：爭創 “示范性文明班”，保持課堂及課下“敬、靜、凈、競”。無重大違紀現象，無打架現象，無擾亂課堂秩序現象。

集體活動：積極組織有益于學生身心健康的各類競賽活動和健身活動，培養學生的健康體魄和團隊意識，塑造有能力、有體力、有活力的鮮活群體。培育一批有正氣，講正義，講團結的班級管理團隊，培養學生自我管理能力。

感恩教育：以學校所倡導的“感動校園”為契機，以學校感動校園活動為平臺，積極有效地推動“感動班級”活動長期進行，通過小事、實事、身邊事對學生進行身體力行的教育，進行潛移默化的影響，進行“潤物細無聲”的引導。把“紳士淑女形象在我心”、“學雷鋒，做雷鋒”活動抓到實處。

學習：保持語文學科的領先地位，英語學科的上升勢頭，數學學科的基礎夯實，新增的物理學科，要贏在起跑線上;對于政史地生四小科，利用早讀前半小時及下午上課前二十分鐘予以重視，努力提升學生綜合人文素養，培養學生各方面的學識，力爭在片內班內有兩科奪得頭幬。班級總成績力保片內班前三，爭做冠亞軍。力爭有三名學生進入年級前一百名。

三、工作要點：

1、關注學生心理變化。體察學生心理傾向，對偏差心理予以及時糾正。培養學生自制力的同時塑造學生的自省智力，關注體察學生交友范圍及社交內容，塑造學生養成良好的交流智力，培養學生形成良好的人際交往意識。通過各種手段提升學生養成良好的心理素質和友善的人際環境。

2、依法治班：進行法制教育，培養學生的法律意識，使學生了解《預防未成年人犯罪法》、《教育法》、《刑法》等相關法律內容。塑造學生自我約束，自我教育，自我警醒。班級管理要制度化前行，按照既定的班級法則予以獎懲。

3、做好感動校園教育。塑造學生成為尊重、善良、體諒、尊重、慷慨、同情、熱忱的行為作風和精神面貌，從細節著手，關注學生的一言一行，一舉一動。向學生引介傳統文明習慣，使其懂得禮儀廉恥、尊老愛幼、仁愛寬厚。避免一切形式的暴力和野蠻行為，杜絕不健康的思想傾向和習慣，糾正落后的腐朽的精神面貌。長期有效的抓好“感動校園，感動班級”教育。讓每一個自卑的心靈得到鼓勵，讓每一個心存對未來希望的心靈都有實現美好未來的實際行動，讓每個學生不再墮落中迷失自我。讓同伴的行動感動同伴。舉行“每天一小感人事”、“每組一個感動人物”，“每月感動自己的事跡匯報”等活動促成活動的有效進行。

4、尊重個體。以寬容、平和、鼓勵的態度教育學生。教育學生糾正弊病，激勵上進，首先謀求學生的理解。用期待的眼神感召學生，以幫扶的誠心去打動學生，用精辟的語言引導學生，以高尚的情懷塑造學生，使每個學生都認為班主任可信、可交往、可托付、可依賴。以誠心換取學生的一顆顆進取心、自強心、自制心。尊重學生的個體發展，不侮辱學生，不體罰學生，不打擊壓制學生，使學生在溫情中成長，在自我教育中成長。

5、班會活動有序進行。全面關懷學生的健康身心，使學生得到全面發展，使人人都得到發展。在班會活動中進行人生觀、世界觀、道德觀、紀律觀的教育。教育學生熱愛祖國，熱愛生命，熱愛家庭，熱愛班級，熱愛同學，使學生成為有文化、有紀律、有道德、有思想的人才。按照紀律教育、公德教育、交往教育、人生教育的總體思路進行有序教育。

6、吸取教訓，重塑形象。將榮譽視為班級的第一生命;吸取學校期末考試教訓，將學習作為教育的重中之重;吸取教訓，將教育抓實，避免教育失誤，避免對學校造成不利影響。

總之， 作為班主任，應該時時刻刻注意自己的一言一行，從內在到外在嚴格要求自己。在學生成長的過程中，以崇高的思想品德、飽滿的工作熱情、誨人不倦、永不止息的進取精神，言行一致，表里如一的作風，認真鉆研業務，大膽探索，真抓實干，管理育人，服務育人，教書育人，做一個好的教育者和引路者。

初二計劃書模板篇17

期末考試已經結束了，馬上就要迎來暑假。暑假之后我即將升入初三，成為畢業班的一員。為了初三這一年能夠更好的學習，在中考中取得一個好的成績，我決定利用這兩個月的暑假，提前開啟初三的復習工作，并對初三要學的新知識進行提前預習。具體計劃如下：

一、語文

語文復習我打算從兩個方面入手，一是背誦，二是刷題。語文會考很多成語或詞語的.意思，還有多音字在這句話中的讀音，句子的語病，古詩文填空，還有一些文化常識等，這些都是需要背誦的，平時需要多積累。所以語文復習我打算背誦這些要背的東西，多積累文化常識方面的知識，多積攢作文素材。

在語文考試中，閱讀理解的分值占了很大的一部分，但閱讀理解沒有一個標準的答案，是開放性的題目。這種題目需要平時多練習，掌握答題的模板。我準備買一套中考語文的復習試卷，多刷題，找到答題的模板。

二、數學

要想把數學學好，就必須要多刷題。刷題能夠讓我們找到做題的手感，并且記住不同的題目的解題方法，節省做題時間。因為數學的計算量比較大，所以考試的時間是比較緊張的，需要我們面對解答題的時候，看到題目就知道解題方法。數學的題目不是一成不變的，可能一個解題方法對應多個不同的題目，這就需要我們平時多練習。

三、英語

英語主要就是多背單詞、詞組和語法，還有多聽聽力。只有把單詞等東西都背好，才能夠知道題目的意思。英語會考察詞語填空和語法填空，要想有一個好成績，就必須多積累。聽力是需要練習才可以提高的，只有多聽，才能夠提高聽力水平。還要多做閱讀理解的題目，只有多做才可以提高正確率。

四、物理、政治、歷史

物理需要多做題，掌握解題技巧和方法，還要記住一些固定的公式。物理的計算量也比較的多，所以需要多做題。政治和歷史就需要多背誦，多記考點。政治還需要我們去關注時事政治，每年都會考幾個題。

五、化學

化學是初三才會學的學科，因為之前沒有接觸過，所以自學起來有一定難度。可以結合網上的教學視頻進行預習，學不會的可以標記好，在老師講到這個地方的時候重點聽。

六、體育

初三還會考體育，因為平時大家都著重于學習，沒有進行體育鍛煉，所以我在假期需要多練習。我會每天抽出一個小時的時間進行體育鍛煉，一方面是為初三的體育考試做準備，一方面是鍛煉身體。

假期我會嚴格按照計劃執行，提高我的學習成績。

初二計劃書模板篇18

暑期本是一個快樂的節假，每每打打鬧鬧,歡歡笑笑便度過，但今年的暑假卻那么不同，那么的令人心碎，令人傷心，但在這心碎悲痛之中卻讓我看見人與人之間的溫情與感動。

初三的我今年中考，考完后的我滿懷信心等待著考上心儀高中的消息，但就在成績出來的那天，我的心徹底碎了，496分，心里裝著成績，腦海中浮現著考前向父母做得保證(一定考上一中)，浮現著他們知道成績后的傷心，害怕面對他們失望的神情……一幕幕在我腦海中閃現，心中砰砰跳著，好亂，好累……

不知道是怎樣到家的，渾渾噩噩中，在媽媽期盼的神情中，我報出自己的成績，沒有等來意料中的打嗎，望著媽媽，出乎意料是一片溫情，她安慰著我，不停地說著：“沒事，沒事，高考才是人生的關鍵，這一次失利沒什么……”我知道她也是傷心的，在她的眼角，我看見了晶瑩的液體，在她的眼窩，我看見一圈紅暈，我震驚著她的堅強,她的溫柔，同時感動著她的溫情，那一夜，我們母女暢談了許多，那一夜，她給予我許多鼓勵，那一夜，我感受著母愛的偉大，那一夜，我感動著她的堅韌，感動，源于她。

我家并非十分富裕，而面對著我的失利，父母要為我買賬，那便是要買上一中，我明白，要花幾萬元，那錢對于我們也不算容易，便是在那樣的條件下，我來到舅舅家，舅舅是個地地道道的農民，一輩子呆在鄉里，侍弄著他的兩畝魚塘三畝薄地。那日來時，天上的日頭還毒著，他就在魚塘之間的埂上穿梭著，看見我，便招呼我過去，疑惑著走過去，原來是他知道我喜歡吃瓜，烈日下，他不時彎腰摘著瓜，他知曉我的成績，他沒有多少文化，便用最樸實的話語教育著我：“玩，玩，冒考上唄，還玩不玩，再不能玩……”一連串的話語，帶著方言的韻味，樸實但不乏溫暖，讓我倍受感動。

看他摘瓜，便想起去年吃過他送來的黃瓤西瓜，便隨口問了還有沒有，他說不知道，因為去年沒留種，我并沒放在心上，可在我回到家的第二天，便在下午2點左右，他帶著一個西瓜，來到我家，我知道，從他所住的鄉下到家開汽車也要幾十分鐘，更何況他是擠公交車，日頭大的中午，沒有空調的公交車，人群擁擠，大汗淋漓，而只是送一個瓜，心里泛起感動，看著瓜有些破損，明顯是刀痕，有些疑惑，他說著：“在家切瓜，是黃瓤的，便送來。”他憨笑著，樸實的話語，溫暖的笑容，感動著我的心靈。感動，源于他。

這個暑假，我迎來最傷心的時刻，這個暑假，我收獲最溫暖的感動。感動，源于這個暑假。