計劃還可以協調組織內部的資源分配，提高工作效率和質量，減少浪費和風險。大學生計劃書匯總怎么寫怎么寫，這里給大家分享大學生計劃書匯總怎么寫，供大家參考。

大學生計劃書匯總怎么寫篇1

隨著經濟的快速發展，人民生活水平的提高，越來越多的人開始注重生活質量，追求高品位生活和養生。茶作為中國特色飲料具有悠遠的歷史和豐富的營養價值，茶飲料已經被越來越多的百姓所接受。

自20_年以來，無錫本地烏龍茶已形成量產，茶園規模不斷擴大。__市政府大力扶持茶產業發展，__市__區堅持發展集生產、生態、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現代高效農業，打造出了一條完整的茶文化產業鏈。所以我們認為在茶產業內進行發展具有可行性。

一、市場分析

我們計劃在茶館行業競爭。這個市場的規模雖然不大，但我們相信，隨著商業的進一步發展，__的茶文化將一步步的被挖掘和重視，整個行業欣欣向榮。

市場研究表明未來幾年我們的市場發展到成熟期。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將不斷成長，改變這種情況的主要力量是現在__政府對傳統文化的重視和保護的措施正一步步地出臺，我們茶館以宣傳和發揚茶文化為目的經營將逐漸被市場認同。

二、可行性分析

1.政府對茶產業及大學生創業的大力扶持

2.人民對于健康高品質生活的追求，茶需求增大。

3.為高壓白領上班族及老年人提供休閑解壓養生場所。

4.以__茶產業園為依托，降低成本，保證貨源。

三、困難分析

1.競爭對手

茶館經營西化，茶漸漸退居次要地位，類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經營項目。造成純粹茶館越來越少，難以滿足眾多愛茶者的需求。

茶館并不是顯示檔次的地方，要關注人的心理感受，我們認為茶館不能做連鎖，如果按照快餐的方法，把茶館的文化或是經營都程序化了，這樣的茶館肯定是要“死”的。

__茶館除了吃喝上的無特色外，經營者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個茶館都有雕花銅欄桿，茶具基本都差不多，有的甚至連坐的凳子也差不多，抄襲之風嚴重，從另一個側面也說明，經營者并沒有用心去考慮怎樣把茶館的品質做到極至。

雖說茶館是隨商業發展而逐漸形成和興旺起來的，帶來其他地區的特色也是一件好事，但這并沒有同當地的文化相融和交流。雖然不少經營者已經意識到這樣的問題，但是因為經營已經上了軌道，害怕改變要影響生意，所以只能任現在的狀況繼續下去。

2.市場認可

如何得到消費者的認可，盡快投資收回成本并獲得利潤，是我們團隊面臨的主要問題。由于主營本地烏龍茶，成本不高，利潤小，如何做到薄利狀態下的多銷是一個急需解決的問題。我們對此采取的措施是，加大宣傳，與媒體報紙移動電視合作，提高茶館的知名度。另外我們邀請本地名人進行開館剪彩活動，造成一定的`聲勢。

再就是來自茶館特色服務的吸引，我們茶館的產品與服務，以其獨特性吸引消費者。另外我們采用會員引入模式，作為我們的會員如果能夠吸引更多的消費者，那么我們會相應的為會員提供優惠活動，以發展帶動發展的方式引入顧客。適當參加社區回饋活動，大力支持公益事業發展，提升企業品牌形象，增強公民的認可度。

四、公司運營

1、投資成本

前期店址選擇、租賃，店鋪裝修，設備購進，人員雇傭培訓，廣告宣傳費用和其他預計支出五十萬。前期資金由幾人分攤。針對國家和學校對于大學生自主創業的扶持與幫助政策，申請創業貸款。

2、店址選擇

我們選擇__區蠡湖大道__號的原因是__市行政中心的未來轉移，必將帶動新中心即__區的商業發展，商業的繁榮帶來了巨大的消費人群，環境優雅，輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。

五、茶館特色

茶點篇：主營本地烏龍茶，輔營其他茶產品和各種特色糕點，打造符合江南風味的特色茶點。

環境篇：本店采取古色古香的唐式裝修和服務，努力營造恬淡寧靜的品茗氛圍，真正做到與本茶館的經營理念相吻合，成為被廣大消費者認可的休閑解壓養生好去處。

消費篇：在這里消費者不僅可以享受安靜的氛圍，品味香茗，還可以根據喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購買。本茶館與__紫砂名廠直接合作，保證茶具工藝質量。另與茶園合作，保證茶葉供應，形成買，用，品的完備流程。

六、定價策略

1.合理定價：結合市場，采取多品種、多價位的定價策略，將價格定位中低檔。

2.數量折扣：累計消費__元，贈送一張9折會員卡，累計消費__元，贈送一張8折貴賓卡。

3.贈送抵用卷：一次消費滿__元，贈送一張10元抵用券。吸引更多的消費者再次前來。

4.尾數定價：我們將所有的產品都是用尾數定價。例如，一壺低檔的烏龍茶定價為__元。

大學生計劃書匯總怎么寫篇2

計劃是大學生必須掌握的基本技能，大學書范文。學習計劃的設計方法正是學習掌握計劃制定技能的有效途徑，同時也是提高學習,生活的效率，實現自身的人生價值，成就未來事業的根本保證。

學習計劃的設計包括價值意義的認定、基本的設計方法和計劃時間的安排三個方面的問題。

一、價值意義這屬于意識形態上的問題，即:為什么要制定學習計劃?有無學習計劃對大學生的人生發展會有什么影響?

第一個問題的答案是:為了實現自身的人生價值——具有廣泛意義的人生理想目標。無論古今中外，對于人生有一個共同的度量標準:時間!任何人的人生都是可以用分分秒秒的時間來計算的，這對于每一個人來說都是絕對公平的，而且具有不可回溯的特性。所以有人講，人生最大的資本是時間，人生最短缺的資源也是時間。在智力正常的前提下，每個人的人生成就的大小，人生價值能否實現，在很大程度上取決于其時間觀念，以及對于時間的支配能力。所以，古往今來許多仁人志士往往感嘆人生苦短，終生勤勉有加，才成就了記載青史的人生偉業。

正是由于時間對于人生如此重要的價值意義，所以人們對于時間的哲理性思考才從未有停止過。如:“時間就是生命”，這是人生哲學的命題;“時間就是金錢”，這是經營哲學的命題;“時間決定著成敗”，這是成功學和失敗學的共同命題。有了第一個問題的答案，則第二個問題的答案也就涵蓋于其中了。有無學習計劃，能否嚴格地執行即定的學習計劃，對于未來的人生發展顯然具有決定性的影響。可以認為，確立正確的時間觀念，掌握計劃時間的基本方法，科學的利用和支配寶貴的時間，是我們必修的第一課!有一門新興學科就叫做“時間學”，這必須認真地學習研讀才是。

二、學習計劃的設計要點就是要解決好計劃項與時間分配的問題。

計劃項是指我們需要時間耗費的學習、生活的內容確定與劃分，，可以概括為課業學習、課外閱讀、課外活動和生活雜務等四項內容。課業是支撐未來人生職業發展最基本的基礎性知識、技能體系，由一系列的課程所組成。課業學習是國家對大學生硬性規定的學習任務，有專業課與公共課之分，必修課與選修課之別。盡管課程的性質不同，對大學生的學習要求也有所不同，但課業學習是有規律可循的，即各門課程的學習均包括預習、聽課、復習、練習和考試五個環節,學習計劃設計的基本要求就是，要根據學習的進度，對每門課程的每個學習環節做出適合于自己的具體的時間分配，不得有遺漏。否則，就必然會出現一系列影響課業學習成效的問題，如偏科、學習效率低下、學習成績不理想甚至不及格等等

課外閱讀是現代高等院校重要的教育手段與途徑，是知識經濟時代基本的學習形式之一，在我們的素質養成過程中與課業學習具有同等重要的積極作用，對于掌握科學的學習方法，養成終生學習的良好習慣而言，其意義更大。課外閱讀的計劃項范圍包括:專業核心讀物、專業相關讀物、新興學科讀物、興趣愛好讀物及完善知識、技能結構的其他學科讀物等。閱讀有一個“量”的問題，即讀多少為好?理論上講是開卷有益、多多益善。但受時間的限制，所以不可能是無限量的。我覺得每學期至少要精讀40本書，即平均每周要讀兩本書，寒暑假要按一個學期的閱讀量安排閱讀計劃，其中不包括報刊雜志的閱讀量。如此算來，四年本科相當于16個學期，可閱讀640本書，加上教材和其他讀物，相當于1000本左右的讀書量。這就是大學學習期間必須完成的最基本的知識積累。

當代大學生課外活動的形式是豐富多彩的，如各種社團活動，班級、系、院、團委、學生會組織的各類文體活動，還有自行安排的各種社會實踐、兼職活動等，可以使我們學到許多從書本上和傳統觀念的課堂上學不到的豐富的知識技能，對于完善我們的知識結構和素質技能結構，積累職業生涯的寶貴經驗，具有不可替代的積極作用，教育界、學術界把課外活動稱之為“第二課堂”，是很有見地的。所以，參加課外活動也應該列入學習的計劃之中。如有有時間應積極參加院、系、班組織的各種集體活動;參加一兩個影響較大或者自己非常感興趣的社團組織，認真地參入其各項活動，努力爭取對其決策產生某種影響，努力進入其決策層，這樣就可以通過社團活動比較全面地鍛煉自己的才能，充分展示自己的抱負。

此外，從二年級開始，從事些社會兼職活動，如做家教，這樣可以通過自己的實際職業性勞動體會勞動者的酸甜苦樂，領悟父母兄妹師長等勞動者的艱辛，培育勞動者的情感和敬業精神;還可以通過社會兼職增加一些收入，改善自己的經濟狀況，緩解家庭的經濟負擔，《大學學習計劃書范文》。課外活動可以為我們脫掉“學生裝”成為“社會人”提供先期的磨練機會。進年來高等院校為大學生提供的此類相關服務越來越全面，但基本的生活技能是任何他人所不可替代的，是必須由個人學習掌握的。所以，學習必要的生活技能，處理好自己的生活事務，應在學習計劃之中，認真對待，不可敷衍草率。否則，或影響個人的美好形象，或有害于個人的身體健康，都是父母師長乃至個人非常不愿意發生的結果。

三、計劃時間的安排

第一、按計劃項的重要程度分配時間的原則。重要的計劃項多分配些時間，反之則相對少分配些時間。

第二、計劃可支配的時間，忽略不可支配的時間。

第三、連續累計滿30分鐘的時間，最好把它納入計劃之中。

第四、不要忽視零碎的短小時間，可將某些學習內容安排在這些零碎時間中解決，如背詠外語單詞，思考問題等。我國古代先哲們在時間的利用上總結的“三上”即鞍上、枕上和廁上的著名經驗，值得借鑒。

第五、留有余地的原則，就是不要把所有的時間都計劃的絲絲相扣，每天都應有適當的機動時間，每周留有一段機動的時間，以處理預想不到的某些事務，才能更有益于保證計劃的實施。  

大學生計劃書匯總怎么寫篇3

新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰。作為學生，我一直秉著“不斷進步”的宗旨，在新學期我有以下：

一、首先,明確自己的專業,明確自己即將面對的專業先充分了解它.

二、積極認真完成每一次老師布置的作業，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。

三、注重學生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。

四、積極配合我院內部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學習，思想，人際關系，工作等等，都要全面發展。

第一學期是我的摸索階段，現在是我的實施階段，我要結合以前的學習經驗來指定這學期的學習計劃.

首先，我要在學生會中磨煉自己，并且可以充實自己的課外生活.

其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力.

第三，廣交朋友，尋找機遇。

第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的自習時間.

第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加。

第六，生活勤儉節約，不奢侈浪費.

第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力盡量發揮.

第八，生活中的點點滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會太在意，細節成就成功.

第九，努力的完成每項任務，無論是大事、小事，都認真的對待，命運是可以靠自己爭取的.

第十，活出自己的人格和尊嚴.

對自己做全面詳細的分解，爭取在畢業之前，合理利用學校的天時、地利、人杰，在學校多考一些證件，豐富自己的人生空白。 

大學生計劃書匯總怎么寫篇4

為促進學院學生身心健康和諧發展，全面推進學院心理健康教育工作，在總結上學期工作經驗的基礎上，圍繞學院年度工作安排，結合學院工作實際，制定學院20__-20__學年第二學期心理健康教育工作計劃：

一、整體思路

在做好心理咨詢、教學等常規工作的基礎上，重點學生心理檔案的建檔與維護工作，建立健全系級學生心理健康工作小組;以月主題為主線，廣泛普及心理健康知識;通過多種形式開展院第__屆學生心理健康月工作;同時，加強心理健康教育隊伍建設，積極做好心理危機干預工作，努力提高心理健康教育的實際工作效果。

二、具體工作

(一)著眼日常教育，開展形式多樣的校園心理健康宣傳教育活動

學院日常的學生教育活動是以育人為主，這與心理健康教育的任務和目標吻合，心理咨詢中心將繼續與學生處、各系配合，將心理健康教育滲透到學生日常教育活動中，充分體現心理健康教育在細微之處耕耘、潛移默化的特點。

1.充分利用心理閱覽室、宣傳欄、廣播臺、網絡、報刊、黑板報等多種載體進行心理健康知識的宣傳教育。

2.完善“心理健康”網頁建設，構建網上心理健康教育平臺。

3.指導各系有計劃、有針對性地召開心理健康教育主題班會。

4.將心理健康教育貫穿于各項教育教學活動之中，注重心理健康教育與思想政治理論教學相結合，與輔導員、班主任工作相結合。

5.組織開展大學生心理健康每月一宣活動。

(二)完善大學生心理普查和建檔工作。

1、進一步做好2012級學生普查建檔的后續工作。統計回訪率，對普查結果反饋進行分析研究，指導、協助各系建立學生心理檔案。

2、對測試異常的學生進行談話、逐級排查，并建立突出心理問題學生檔案。對突出心理問題學生的管理以名冊、檔案、重點案例分析等形式為主，建立特殊學生心理檔案，做好個案研究，有針對性地采取措施。

(三)完善心理健康體系，點面結合重點突出

我們己經初步建立了宿舍―班級―系部―學院的四級大學生心理健康教育工作體系，本學期我們擬擴充各級心理健康教育機構的力量，力爭加強兩支新隊伍的建設：骨干心理輔導員、班級心理委員。

1、設立系部學生心理健康專管人員，重點培養骨干心理輔導員。

在各系部設立學生心理健康專管人員，負責主持各系部心理咨詢室的日常工作，執行心理健康教育中心下達的各項工作任務，配合學院心理健康教育中心營造心理健康教育氛圍，進一步推廣和深化學生心理健康教育新模式。

輔導員是和學生接觸最緊密的群體，對學生的影響力較大，輔導員的素質直接影響到了學生心理狀況。因此，從本學期開始，我們將與學生處配合在各系部選拔一名有相關學生心理工作理論和實踐背景的優秀輔導員，使之成為骨干心理工作者，主要承擔各系部學生心理健康教育相關的工作。

2、大力培養班級心理委員。班級心理委員是學生心理動態的觀察者、是師生溝通的橋梁。其工作主要分為兩個層面：一是心理健康維護層面，即維護全班學生的心理健康，預防和及時發現學生思想中的不穩定因素，保證學生的心理安全;二是心理素質拓展層面，即面向全體學生開展心理素質拓展活動。新學期，我們將對班級心理委員定期舉辦“心理課堂”培訓班，提高他們的專業知識水平，工作水平，宣傳普及心理健康常識，配合學院開展本班的心理健康教育工作，使學生中存在的問題得到及時的發現和解決。

(四)組織開展院第__屆“5?25”大學生心理健康宣傳月活動。

結合我院已實施二級管理，各系均成立了大學生心理健康教育工作小組，以及宿舍―班級―系部―學院的四級大學生心理健康教育工作體系，為了進一步踐行心理健康教育師生全員化的工作模式，擬從院第__屆“5?25”大學生心理健康宣傳月開始，以系為單位，結合學院心理健康宣傳月的相關主題，開展豐富多彩、富有系部特色的心理健康教育活動。

大學生計劃書匯總怎么寫篇5

一、實施綱要：

鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質量不斷地提高，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛；時鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性消費為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優勢的市場。

二、項目背景：

近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的.時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業進行正式的發展，到目前為止已經過了25個年頭。據初步統計，20__年全國花卉面積1163萬畝，產業規模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產業也在不斷地創新進步，如天水研發的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產銷兩旺。目前國內的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，經常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車；在很多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝；在每個醫院的病房，為病人精心設計的花籃；在每個情人節的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經融入到現代人的生活中，成為了我們日常生活，社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

三、項目基本設想：

首先在湖南商學院附近開一家小店作為試點市場，計劃用一年的時間在此校的大學生中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。然后培養自己的品牌，建立自己的網站，在網上開展鮮花速遞業務等，以各種形式的服務，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商學院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學、湖南師范大學等高校，這樣的市場規模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

四、市場分析：

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產品的包容性較好。目前校園市場還未被開發，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培養顧客忠誠。

1.市場調查結果分析：

利用校內網的網絡資源，采取問卷的方式對湖南商學院在校生的調查。此次我們共發出問卷50份，得到39份回應。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

(1)有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；

(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

(4)影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；

(5)購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

2.目標客戶分析：

在校大學生購買一般不問價格，但從網上調查來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個性化，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現象等。

五、擬建規模：

1)店名：鮮花坊鮮花店；

2)店面面積：30平方米；

3)總投資：2.5萬；

4)裝修費用：__元；

5)管理人員一名：__X元月薪；

6)花藝師一名：__元～__X元月薪；

7)普通員工三人：__元月薪；

8)流動資金：____元；

9)店址選擇：在湖南商學院正對面，基本位于各高校的重心位置，易于目標群體到達。

六、主要產品及經營范圍：

產品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔梗花、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話訂花，送花服務，上門插花，鮮花租擺，花束設計，婚慶的婚宴用花設計、賓館花藝設計、家庭花藝設計，網上訂花。

價格體系應該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經濟收入有限。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。

大學生計劃書匯總怎么寫篇6

第一章公司性質

（一）公司名稱

亞視線廣告傳媒有限公司、東茗廣告傳媒有限公司、魅禹廣告傳媒有限公司

（二）公司性質

集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效？？訝危？莢諭ü？?究蒲а⒆ㄒ怠⒄娉系姆？窶唇？⒖突в朧諧〉淖羆壓低ㄇ？潰？芽突в邢薜淖式鸞？兇罹？玫牟呋？蛻杓疲？每突б宰畹偷墓愀姹廄？?锏階羆汛？サ男ч？

（四）公司目標

實施個性化的經營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

（五）創業理念

公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融進一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是廣告公司發展的關鍵。

（五）公司服務

1、專業化的廣告服務為我們的客戶提供具體正確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。

2、為客戶提供正確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務。

3、用戶利益：我們因自身特點具有業務本錢上上風。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

第二章市場分析

（一）市場描述

廣告行業是我國的新興行業，20__年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數目不斷增加，營業額和從業職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破20__億元大關。按照專家的猜測，20__年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經營額大概在3100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構表露的外國大型廣告團體的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。成都是四川地區商品集散中心，商品交易活躍，貿易網點密集。全市現有各類批發市場30多個，貿易及飲食服務網點2萬多個，從業職員4萬多人。據成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業職員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業為主，占全部企業的67.37%。可見成都的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數目多，分布廣。成都的廣告客戶多為中小規模企業、房地產商以及商展業主，成都現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在成都將擁有更廣闊的市場遠景。

（二）目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：成都地區內部市場，成都地區周邊市場，四川大地區市場，遠期目標市場為川渝地區。

成都地區內部市場主要表現為各房地產樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。

成都地區周邊市場的主要表現為成都各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。

四川大地區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

大學生計劃書匯總怎么寫篇7

一．前言

一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒？模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

很多大學生都會有這樣的抱怨：不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜，也不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜。他們希望可以自己下廚做菜，可是學校又不允許學生自帶廚房設備。

二．目的和意義：

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。

1、性質：

大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施：

大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目服務內容：

大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00-2：00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺x7組／灶臺）組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、大學生廚房室內的裝飾：

可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

三、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規模。

大規模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規模（10-20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規模（1-10人）：隨時安排廚灶。

2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

大學生計劃書匯總怎么寫篇8

社會在前進，科學在進步，現在各行各業都需要更專業的知識，知識越來越多地成為適應社會發展和自身發展的重要武器。憑著這樣的想法，我滿懷熱情的報上了電大，用知識來武裝自己。

，對于剛剛走出校門的我，沒有社會經驗，在激烈的社會中感覺自己還需要更多的知識技能需要學習，下面是我針對自己的實際情況，來制定的學習計劃:

1、學習有三個很重要的環節:閱讀理解，記憶過程和學習經驗積累。

2、要全面正確的理解所學習的內容，上課認真聽老師講課，下課了和同學之間就所學習的內容進行討論，加深理解。

3、自主學習對于電大學生非常主要，面授的時間實在太少了，有限的面授時間，老師主要對學生進行導學和助學，而電大開設的網絡課堂，同學們把自己在學習中碰到的問題或者要求大家討論的內容在線進行討論，是一種非常有效的學習方式。

4、上好面授課，做好課前的相應準備，在老師上課時集中精神，把不懂，不理解的地方弄清，把有限的上課時間充分利用起來，把老師講的重點、難點在課下的時間自己整理清楚。

5、合理的安排時間，學習靠面授是不夠的，必須要利用更多的時間去學習、理解知識，做到“溫故而知新”。

6、積極完成課后老師布置的作業，及時消化和鞏固知識，對于做錯的問題，要及時弄清楚，分析原因，對癥下藥，加深對難題的理解。

在學習中要學會思考，只有通過思考的學習才會理解深透，記憶深刻。在學習中，要善于圍繞學習內容的中心，重點和難點，發現問題然后解決問題，開動腦筋學習更多的知識。對于電大的學習我充滿了熱情，電大的開放式教育給了我們充分的時間，讓我們都可以客服時間的限制，共同學習，共同進步!

大學生計劃書匯總怎么寫篇9

一、題記

“十年樹木，百年樹人”，追溯歷史發展的步伐，教育成為傳承文化的根脈，“教育大國，教師為本”中華民族文化源遠流長，教師則責無旁貸的要承擔這個責任，成為文化火炬的傳遞者，銜接文明的傳承者。

20__年的夏天，告別了盛夏時節，帶著憧憬，帶著夢想，帶著父母的期望，帶著幾分稚嫩與單純，懷著無比激動喜悅的心情踏進了吉首大學師范學院的大門，駐足的校門的剎那間，我頓時感受到了責任的沉重。作為定向生，作為將來的教師，從此我必須將更加學習知識才能承擔這個稱呼。

二、教師的職業定位

人們總喜歡把教師比喻成辛勤的園丁，比喻成人類靈魂的工程師，教師在教育事業中一直起著不可或缺的重要角色，教師對于文化教育直接的傳承者，教師以“人師”對于兒童文化教育、道德教育起重要作用。教師雖平凡而又偉大，普通卻重要。區區三尺講臺留下了數以難計的身影，他們將自己滿腔熱血灑在這里，他們把青春記憶留在這里，不知何時白發已爬上他們頭上，他們熱愛教育，他們熱愛學生，他們終生為教育事業而奉獻。教師自古以來就是倍受關注的職業，因為它關系到一個國家，一個民族的發展，文明的傳承。一個成功的教師，應該是在家與教學實踐中取得突出的教書育人成績，在家與理論和實踐方面具有創新性的學術貢獻，具有崇高的人格魅力并能贏得學生與社會的真心愛戴。

三、知彼：環境需求

1、當今的社會壞境

今21世紀，我國社會發展開始了新的歷史階段，全面建設小康社會的奮斗目標鼓舞了人民的奮斗熱情，快速發展的社會環境為人才的成長提供了前所未有的好時機。經濟全球化進程將世界各國緊密的聯系在一起，并要處于更加激烈的競爭之下，和平與發展成為當今世界主題，在復雜的壞境中，中國面臨各種困難和挑戰，世界經濟多極化為政治多極化奠定了基礎，并使政治多極化成為必然趨勢，正確認識自我，準確把握時代的發展基本特征，對于我國制定新世紀的發展戰略無疑具有重要意義。

2、社會職業變化的新形勢

教師這個職業并不是一成不變的，它會隨著時代的變遷而做出調整來適應社會的。從古至今，教師由傳受、灌輸者改變為組織者、引導者、合作者。教師要隨著的時代的發展而改變教育方式，適應新時代。教師職業越來越吃香，主要是因為教師職業穩定且收人穩定，而企業生產經營困難，職工收入就相應受到影響。而政府越來越強調尊重知識、尊重人才，營造尊師重教的良好社會氛圍，教師職業也越來越受社會尊重，一些特殊專業教師一直被看好，如音樂、美術、電腦等。據中央教育研究所蔣國華介紹，中國教育行業部門人員數有可能增加一倍，教師隊伍將達1700萬~2100萬人。

3、教師行情分析（小學階段的教師）

小學教師是兒童的啟蒙老師，對兒童今后的成長和人生道路選擇有重要的影響。小學教師一直受到人們的尊重，隨著社會對孩子的關注越來越多，更提高了小學教師的學歷、水平、待遇和社會地位。不管社會如何發展，對孩子的教育也不會放松，小學教師的工作也將越來越重要。

（1）教師職業、就業前景、社會需要

小學教育專業培養具備良好的政治思想素質和教師職業道德，具有較寬厚扎實的文化科學知識和專業基礎知識，懂得小學教育教學基本規律，具有先進的教育思想和進行小學教育科研的初步能力，具備從事小學多門課程教學和課件開發的能力，在中文或數學或英語學科方向上有所專長，同時具有良好的心理素質、健全的人格，健康的身體和一定的藝術修養、藝術鑒賞力的&39;合格小學教師。

在職場競爭白熱化的今天，相對穩定的職業前景和受人尊敬的職業形象令教師這一職業魅力倍增。目前教師職業已經成為畢業生及社會人士就業時的最佳選擇。

（2）教師應具備的素質

職業道德素質：忠于人民的教育事業，熱愛學生，具有團結協作精神和良好道德修養。

科學文化素質：廣博的文化知識，精深的專業知識，全面的教育科學知識，基本的美育知識。

教學能力素質：加工教學內容、選擇教學方法的能力，語言表達能力，組織管理能力，教育研究能力，交往能力。

心理素質：積極樂觀的情緒，豁達開朗的心胸，堅忍不拔的毅力。

創新素質：創新的教育觀念，創新的教育能力，創新的人格特征。

四、知己：自我認識

1．優勢分析

性格優勢：開朗樂觀，積極向上，責任心強，做事認真負責，細致入微，有愛心，做事很耐心。對于自己要求嚴格，工作追求完美。注重團隊精神。有探險精神、創造意識以及克服困難的勇氣。獨立自主，工作時全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，交際能力較強、具有敏感的觀察能力。十分熱愛教師這個職業。為人隨和，待人友好，喜歡幫助別人，能與他人很好地協作；意志堅定，堅忍不拔，自己認準的事能持之以恒；積極樂觀，對生活充滿希望，相信自己一定擁有美好的明天，并且善于調節和控制自己的情緒。這些都是教師必不可少的性格特點，對于以后工作非常有利。

其他優勢：

（1）有強烈的求知欲，樂于學習，能夠從學習中獲得樂趣，而不把學習當成一種負擔，并且有自己的一套學習方法，學業成績優秀，這為以后進一步深造奠定了基礎。

（2）對教育充滿了興趣，并且喜歡孩子，而且自己現在也是學這一專業的，這為今后成功打下了堅實基礎。

2．劣勢分析及相應對策

性格方面劣勢：遇事總是很消極的面對，處事有點悲觀，這需要我慢慢改變這樣消極的觀念。最后就是對自己還不夠自信，有輕微的自卑，這需要我發覺自己跟多的優點，從而肯定自己，提高信心。

對于本專業的知識技能還不是很扎實，需要不斷地努力學習從而充實自己，為以后奠定一個堅實的基礎。

心理素質劣勢：我在心理素質方面最大的劣勢就是“害怕失敗”，經常對自己的生活、工作有著美好的憧憬與設想，很想嘗試新事物。但往往是還沒開始干，或者剛一開始碰到困難，就擔心害怕，甚至有時會覺得多一事不如少一事，只好安于現狀，可以說這是我以后學習、工作中最大的弱點。以后要多嘗試新事物，增強對失敗的承受力，并在挫折與風險中鍛煉出堅忍的意志。

五、職業準備期

對于剛剛跨進高等學校大門的莘莘學子來說，大學無疑是人生旅途中一個至關重要的加油站。大學階段是提高職業技能、完善職業素質的基礎階段，是為未來的職業成功積累資本的重要階段。

要不斷的學習，全面發展，但同時要努力學好、學精專業課。具備一定的英語和計算機水平。有選擇地參與有意義的社會實踐和社團活動鍛煉自己的社交組織能力。抽空多鍛煉身體為以后工作打下堅實基礎。

我覺得積累知識、發展智力、鍛煉能力是大學生求學階段的中心任務。基于此，我對我的大學學習與生活做了以下規劃：

1、大學一年級：了解自己所在院系發展狀況及本專業人才培養規格及要求。主要是加深對本專業的培養目標和就業方向的認識，增強學習專業的自學性，培養專業學習目標并初步了解將來所從事的職業，為將來制定的職業目標打下基礎。

2、大學二年級

要了解應具備的各種素質，通過參加各項活動，鍛煉自己的各種能力，如參加兼職工作、社會實踐活動，并要求具有堅持性，最好能在課余時間后長時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，如參與學生科研工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力。

3、大學三年級

將主要精力和時間用于學業方面，關注專業發展、學科動態，；同時增強英語口語能力和計算機應用能力，通過英語和計算機的相關證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業的知識充實自己。

4、大學四年級

不斷學習各方面的知識，提高自己的能力，增長各方面見識、。努力工作，積極博取提升的機會。在學習之外，堅持鍛煉身體。汲取他人各種優點，不斷提高自身的修養。不斷發現自己的不足,并不大的予以改正。積極學習小學教育教育方法，把理論同實際相結合，努力學習教育方法。

5、大學五年級

積極實踐，學習探究新的教育。

大學生計劃書匯總怎么寫篇10

在進入二十一世紀的今天，電子商務發展風起云涌，其作為信息時代經濟活動全新的技術手段和方法，以成為internet最廣闊的應用領域。

國內知名度大的網上商店如淘寶網等，通過多年的經營已經成為網上百貨商店，貨物種類繁多。

國家為鼓勵電子商務的發展，已經頒布了《數字簽名法》，《電子認證服務管理辦法》等，這些法律法規為電子商務在我國更好的發展開通了綠色通道。

時代是發展的，社會是在不斷前進的，人們的思想也在跟著不斷的發展，人需要不斷的改變，改變才會收獲。

我國的電子商務才剛剛起步，還有許多的發展空間，而且現在我國對發展電子商務以很多優惠政策，所以現在是發展電子商務的時機。

消費者選擇網購理由

1.網上購買商品便捷，便宜。

商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中。

由于沒有中間商的參與，所以商品的價格相對市場上的同種商品便宜。

2.網上購買商品安全性高。

由于國家最近出臺了一系列有關電子商務的法律法規，網上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障。

3.網上購物不受地理位置的限制。

消費者無論身處何地，通過互聯網就能訂購到自己喜歡的商品。

優勢分析;

1、電子商務行業不需要自己的生產基地，采用直接與生產廠家聯系，作為生產廠家的一級代理商，因而其規模經濟、資源供應、銷售渠道、消費者信賴等都是差不多的，因而新進入者的威脅比較大。

目前像淘寶網，作為虛擬的網絡其技術一般需要采用先進的服務器、高速的傳輸速率。

網上消費者沒有耐心等待網站的打開，我們要采用先進的技術才能解決這一首要問題。

2、由于網店的商品是直接從生產廠家采購，我們可以采用薄利多銷的方式吸引消費者。

我們要有自己的價格方向的優勢，并不是每種商品的價格都低于同行業商品的價格，在于同行業商品相當的情況下，讓適當的商品的價格略低于同行業商品的價格，再將這些商品進行促銷等手段來吸引消費者。

當今的電子商務是“眼球”經濟，吸引顧客是立足行業的根本目標，只有顧客的光臨，才能是特色和價格等其他方面占據優勢。

3、國內網上商店銷售現狀為我們的發展提供了很好的發展機會，為我們商品及服務提供了廣闊的市場。

本店商品采用正規供貨渠道，質量絕對可靠，而且我們還設有換貨，退貨的服務。

我們把服務提高到相當的高度來認識：服務是樹立企業形象，傳播企業文化的最直接、最有效的途徑。

我們為每一位客戶建立一份商品檔案，真正體現我們“服務”的服務理念。

同時我們還可以利用所掌握的客戶的購買信息，及時為客戶提供最新商品信息，調整服務策略，以期達到更好的服務水平。

4、新型產品的上市，其生產廠家必定做過大量的廣告宣傳，促銷活動，作為btoc的電子商務企業要根據企業的特性對其新型產品做網絡營銷的策劃。

為滿足老顧客需求，吸引新客戶需要在適當的時候增加新型產品。

網絡營銷的除了促銷，還利用論壇，bbs，浮動廣告等宣傳。

市場計劃

明確的市場目標能給網店明確的服務對象，市場調查同行業的各種商品的整體銷售量，結合本網店的情況來規劃市場計劃：首先，一周內推廣網店;然后，力爭消費者購買我們的商品;再就是，擴大我們的銷售量;最后，提高我們的售后服務質量。

商品定位

根據網店的經營理念，宗旨來確定核心商品，提供能夠給消費者帶來基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表現為商品的質量、樣式、包裝、品牌、商標、特色、價格等;附加商品—顧客購買商品所得到的各種附加利益的總和,包括質量保證、使用指導、售后服務等。

品牌和商標

網店銷售的商品具有不可直接接觸性，網上商店的商品來自的生產廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現實中品牌和商標不計其數，為了在網絡中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商標是必不可少的。

考慮到網上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據網店的特點，把每一類商品設為一種虛擬品牌，對于個別熱促銷的商品用一種虛擬品牌，設計出簡明醒目、構思新穎、特色鮮明、體現網店或商品的風格的品牌。

質量和服務

網上交易具有虛擬化，但是本店絕不會因為這一點而欺騙消費者的利益。

由于顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴格控制商品的質量，售后服務等，要比現實做的更有特色，將現實中的售后服務和網絡售后服務結合，制定出符合網店的售后服務特色，要讓售后服務成為我們在同行業中的明顯優勢。

商品質量是關系到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因數。

由一個消費者至少能影響身邊至少二十個消費者的連鎖反映可以了解質量對顧客的重要性。

因此企業必須嚴格把握商品的質量，與生產廠家簽訂質量方面的合同，提高采購人員的綜合素質。

質量風險即是商品出現質量問題，商家負責給換貨或退貨而承擔的損失。

作為誠信商家，遇到此種情況，必須承擔此風險，為降低此風險方法只有一個就是提高商品質量，以質保優。

商品策略的調整

及時的增加、刪除商品，調整商品的價格，進行促銷活動，及時提供熱銷商品、商品銷售量排行，最新動態等商品信息，以滿足顧客的需求。

銷售渠道

作為電子商務btoc的企業其銷售渠道一般比較簡單，主要采取的模式為：生產者→零售商→消費者，企業相當于其中的零售商。

企業的銷售渠道類型為直接渠道或一級渠道，直接從生產廠家訂貨，在直接銷售給消費者，這樣減少中間環節，減少商品的成本，使得網上商品的成本比較低，這就是電子商務的優勢。

銷售步驟

電子商務的銷售步驟比較固定，銷售過程要以消費者為主，其步驟為：

1.注冊會員;2.選擇商品;3.選擇支付手段;4.選擇送貨方式;5.企業收款，送貨;6.售后服務。

促銷策略

采用廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。

人員推銷

1.在各大高校附近發送精美禮品及宣傳單。

2.充分利用網上資源，尋找買家，發送供給信息。

廣告宣傳

廣告宣傳采用群發電子郵件，在知名網站上做浮動促銷廣告，在門戶網站中超鏈接，同時登陸上幾個搜索引擎，在各大人氣論壇發帖。

公共關系

打算以學校中的學生為主要對象，所以公關方面，打算與學校團委和學生會聯系，在學校每周舉行一次座談會，利用班、團會時間進行以系為單位的宣傳，在學校主頁上宣傳。

品牌認證

樹立良好的網店形象，品牌認證是重要之重要因數。

公司的知識產權，商標，品牌必須等到相應的認證，避免關于這方面的糾紛。

域名需申請注冊。

一切要合理化，合法化，科學化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現金出資、實物出資以及負債資金的籌集，其比例為6：4。

公司的現金實物資金為6000元，則負債的籌集為4000元，現金事物資金為內部資金，由內部人員籌集，負債資金主要向學校貸款。

企業的資產規模、資產結構分為流動資產包括現金和存貨，固定資產兩種形式，對于網店，存貨占資產的大部分50%左右，現金20%左右，固定資產30%左右。

商品的成本由每一種商品的進價和數量確定后疊加而成，其中還包括商品的運輸費等因數，選擇質好價低，運輸方便的生產廠家進貨，盡量減少不必要的開支。

根據以上初步確定成本費用為：

1.商品成本費，運輸費，庫存費總共為5000元

2.固定成本(電腦，辦公費)為3500元

3.流動資金1500元

重要報表預測

預測現金流量表

大學生計劃書匯總怎么寫篇11

一、調研基本情況

（一）調查目的

隨著我國電子商務的迅速發展，快遞行業呈現了爆發式增長，20__年全國日均達到1億件的包裹量。這天量的包裹卻帶來了快遞配送中的諸多問題，造成客戶滿意度低。而作為互聯網“原住民”的大學生，他們對快遞服務的滿意度具有明顯的代表性。

基于此，作者選擇以安徽商貿職業技術學院在校大學生為調查對象，從校園快遞使用情況、校園快遞滿意度分析、校園快遞存在的問題三個方面展開調查，并在對調查結果進行統計分析的基礎上，提出提升滿意度提出了相應的策略。

（二）調查方式

本次調查采用問卷調查的方法，通過問卷星向安徽商貿職業技術學院在校生發放調查問卷。

二、問卷調查結果分析

（一）校園快遞使用情況分析

從調查結果來看，性別對快遞使用頻率影響較大，而年級對其基本無影響，無論哪個年級，女生使用快遞更為頻繁，平均比男生每月多收發3個快遞。

（二）校園快遞滿意度分析

1.對當前快件運輸速度的態度，僅有30.69%的大學生對當前快遞運輸的速度表示滿意，有26.73%的大學生表示對快遞運輸速度不滿意，有4.95%甚至表示對快件運輸速度特別不滿意，這些表明了快遞公司在快件運輸速度方面仍有很大的改進提升空間。

2.對發送派件通知滿意度，有82.73%的大學生認為快遞公司派件前發送派件通知的行為非常必要，通過分析，得知派件通知能提醒大學生包裹的派送狀態，以便能提前安排好時間，等待快遞公司派件，避免快遞公司重復投遞，是一個雙贏的選擇。

3.對派件速度的滿意度，對于派件的速度問題，仍有30.69%的學生表示是比較不滿意的，希望快遞公司能加快派件的速度。這一方面是由于快遞公司派件在現實中確實速度慢，另外一方面也是由于大學生在購物后，對派件速度的心理預期和快遞公司實際提供派件的速度之間有落差。

4.對快遞服務人員的服務態度的滿意度，隨著競爭的加劇，快遞公司更為重視與客戶接觸的快遞員素質的提升。在本次問卷調查中，大多數大學生對快遞公司快遞員的服務態度比較滿意，僅有1.98%的大學生表示非常不滿意，有12.45%的大學生表示不滿。

5.對處理投訴的滿意度，調查中，有近47%的學生對于快遞公司處理投訴的態度表示不滿意，僅有24%的大學生對此表示滿意；另外，有46%的大學生對投訴處理的結果表示了不滿。可見，投訴處理服務的改善將是快遞公司提升客戶滿意度的重要一環。

6.快件外包裝及商品的破損，帶來滿意度的降低，在本次調查中有15%的大學生表示收到的快件外包裝是破損的，有5%的大學生表示收到的商品產生了破損。這需要快遞公司要進一步約束作業規范，文明作業，減少快件包裝以及快件內產品破損情況的發生，以便能提升客戶的滿意度。

（三）的分析總結

通過以上分析，我們得出如下結論：

1.在校大學生中女生更偏愛網購，快遞使用頻率更高；

2.大學生對派件時提前發送派件通知的行為特別滿意，對快遞員的服務態度也很滿意，但是對快件運輸速度、派件速度不滿意；

3.大學生對快遞公司的投訴處理服務滿意度最低，不論是投訴處理的態度，還是投訴處理的結果都有很大的改進提升空間；

4.目前在快遞中出現的包裝破損甚至是商品的破損的比例雖然不高，但卻極大的影響了大學生的滿意度。

三、提升校園快遞客戶滿意度的具體措施

（一）采取措施，提升運輸及派件的速度

高效率運輸與配送是提高客戶滿意度的重點。客戶網購后，都希望商品能以最快的速度到達手中，所以快遞公司應采取一定的措施，提升運輸、派件的速度。

1.采用社會化的運輸體系，開展共同配送，發展社會化的運輸體系，統一協調各種運輸方式，進行中短距離運輸的公路、鐵路分流。快遞公司應秉持合作、共贏的理念，整合現有的運輸資源，開展高質量、全方位、一體化的共同配送。

2.優化運輸路線，進行合理化運輸，利用先進的信息技術，合理規劃運輸線路，盡量采用直達運輸，提升運輸速度。

3.運輸、派件中推進信息技術的應用，依托互聯網、物聯網、大數據、云計算等先進的信息技術，大力發展“互聯網+”車貨匹配、“互聯網+”專線整合、“互聯網+”共同配送等新模式、新業態，在快遞公司現有的運輸體系基礎上，鏈接新興的物流運輸技術，進一步提升運輸、派件的速度。

4.采用物流“黑科技”，提高派件速度，在互聯網應用的基礎上，通過信息的共享與當前智能化的快遞配送模式，采用無人智能的高效率配送方式，可以大大提高客戶的滿意度。

（二）多種方式并用，改善投訴處理服務質量

客戶服務質量是客戶對服務過程的一種“感知”，是一種“主觀意識”。按“峰終定律”，人們對一個事件的印象，往往只能記住兩個部分，一個是過程中的最強體驗，一個是最后的體驗。客戶投訴處理環節，作為消費者“最終的體驗”，將對消費者的滿意度起著決定性作用，不良的客戶投訴服務是導致客戶大量流失的最大兇手。所以，快遞公司應多種方式并用，努力提升投訴處理的服務質量。

1.提高客服人員的綜合素質

目前多數快遞公司將客戶服務人員定位為輔助人員，沒有給與足夠的重視，甚至有的快遞公司采用客服外包的方式，導致企業自身很難控制客戶服務的質量。

快遞公司要分析客戶服務崗位的'特殊性，確定該崗位人員的任職資格，在選聘客戶服務人員時，除考核其專業素質外，還要考核職業操守、服務態度等方面，并持續不斷地對客服人員進行教育和培訓。如果將客戶服務職能外包，快遞企業在選擇外包方時，要嚴格審核其資質，確保其招聘人員符合快遞公司客服人員的任職資格，并加強對外包方的考核和激勵，確保其能持續招聘符合快遞公司要求的客戶服務人員。

2.建立標準化和個性化的投訴處理機制，給客服人員充分的授權

（1）建立投訴處理的標準化流程，完善客戶投訴處理機制。

接到客戶投訴后，立即建立客戶投訴檔案，并保證客戶檔案在不同的客戶服務人員間能實現共享，客戶投訴檔案要記錄從接收投訴、處理過程、處理結果、處理跟蹤反饋等的全部過程，存檔備查。

設立首問負責制，第一個接收投訴的客服人員要協調資源，并保證投訴的最后解決。

此外，對不同的投訴建立不同的標準處理時間，并在第一次接投訴后，將處理時間告知客戶，合理控制客戶的心理預期。

（2）給客服人員充分的授權

為提高投訴處理的速度，給客服一定的授權，規定在一定的賠償金額內，客服人員有自由裁決權。

（3）特殊投訴的個性化處理

對于特殊客戶（如企業的VIP客戶），建立投訴處理的快速通道，實現投訴的優先處理；對于有特殊需求的客戶，采取個性化處理方式，如對時間要求緊迫的客戶，優先處理，對于特別希望被重視客戶，交由上級處理等。總之，個性化地處理各類客戶投訴，滿足不同客戶的需求。

3.重視大數據的應用，提升投訴處理的效率

今天，大數據的利用成為了各個行業工作人員更好的為客戶服務的基石。利用大數據，快遞公司各個環節積極配合，實現數據共享，利用大數據的分析，提前預知投訴客戶的心理需求，然后分析可能發生的情況，提前做好投訴處理的預案。

（三）規范操作，確保商品運輸安全

1.杜絕“暴力物流”

“暴力物流”是物流人員在對快遞物品進行分類時，用野蠻的、暴力的方式對物流商品進行分類，導致快件受到損害。

（1）建立保價機制，制定合理的賠償制度

根據郵政法第四十七條的規定，沒有保價的郵件丟失、損毀或者內件短少的，按照實際損失賠償，但是最高賠償金額不超過所收取資費的三倍，這極大的規避了快遞企業的風險，降低了其違規的成本。建議設定默認的保價金額，增加快遞企業的違規成本，迫使快遞企業重視商品的安全，杜絕“暴力物流”的發生。

（2）對快遞公司從業人員進行培訓，引導其重視商品的安全

快遞企業對公司內部從事運輸及分揀的人員進行崗前培訓，培訓考核合格后才頒發上崗證，相關人員持證上崗；同時，定期進行考核，評選“商品安全之星”，給與一定的物質和精神獎勵；對考核不符合要求的員工，進行重新培訓或換崗。

2.采取多種措施，減輕從業人員的勞動強度

隨著競爭的加劇，快遞企業為了不斷壓低成本，對基層作業人員采取計件工資制，分揀員為了提升效率，采取暴力拆解，造成商品包裝甚至內部商品的破損。快遞公司應從互相傷害的低價競爭轉變為質量競爭，同時改變薪酬計發方式，緩解從業人員的工作壓力和勞動強度。

采取大規模運輸、智能化分揀設備，用機器代替人工，減輕快遞公司對人員的依賴的同時，也能依靠單元化裝載、機器作業，保證商品的安全。

四、結論

快遞服務質量的提升將是未來快遞行業競爭的關鍵，本文通過問卷調查，發現目前快遞服務中的問題，并提出提升客戶滿意度的措施，希望借此提升快遞企業的客戶滿意度。

由于調查時間緊，調查對象有限，不能全面反映當前社會快遞服務的真實現狀，針對此做出的建議可能也并不完善，但還是希望快遞行業能夠盡善盡美，做到最好。

大學生計劃書匯總怎么寫篇12

書吧

一、計劃摘要

(1)書吧經營范圍和性質：

⒈書吧將向大眾(主要是大學生和普通工薪族)出售各種時尚雜志、體育報刊以及網絡暢銷書籍;

⒉同時店內設置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天;

⒊書吧提供書籍訂閱服務;

(2)主要商品：

⒈各種雜志和報刊，涵蓋美容，體育，經濟，政治，軍事，旅游，畫冊;

⒉網絡暢銷書籍，包括當紅網絡小說，哲學類書籍等;

⒊各種茶水，咖啡;

(3)消費對象：在校大學生，普通工薪族;

二、書吧地址

書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學生聚集地附近、住宅區地段、三叉路口四處，因書吧主要消費對象為在校大學生故書吧地址處于浙江某大學附近。

三、書吧裝潢

裝潢預算：4萬~5萬元

裝潢設計：⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經營書籍銷售并設有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設有單個包間，內設桌椅;

⒉書吧整體以藍為主色調，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅;

⒊單個包間則依各種不同主題如動漫，軍事，文學等分別設計壁畫，燈光;

⒋設計一個有個性的吧臺，提供各種茶水，飲料。

四、管理結構

店長1名，主要負責圖書的選擇與進貨，協調和管理店員工作，同時店長負責店內的財務管理，財務采用日結制，即當天進行財務的結算，并填制報表，每月末進行盈虧計算。

店員1—3名，主要負責店內的服務與清潔，并采用店員考核制與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。

五、市場預測

(1)商品特性：書籍銷售為主，輔以休閑娛樂;

(2)消費者特點：年齡在17—30之間，追求時尚，渴望激情，有一定的文化基礎;

(3)價格決策：因消費者主要為大學生則價格定位不宜過高同時為了維護書吧利益也不宜太過低廉;

(4)促銷計劃和廣告策略：

推出讀者會員制，會員享有購書折扣優惠，可以在保持書刊完好的條件下免費借閱圖書，收取茶水費用及包間費用

采取發行傳單的形式宣傳書吧

定期推出包間特價優惠

六、書籍來源

出版社、圖書批發市場和個人工作室(注意折扣問題，出版社折扣一般為部分教材8折外，其他書籍大都在6。5至7。2折之間)

七、風險與風險管理

⒈很多暢銷書往往只有一二個月的市場效應。這就需要書商不斷地跟蹤圖書市場，結合讀者關心的問題及時對書的結構進行調整，限度地滿足讀者需求;

⒉書吧特色難以持久保持。這就要求店長有獨特的文學視角，堅持自己的的特色。

八、成長與發展

⒈擴大單店規模。(營業面積、經營品種、經營范圍)這種方式風險較大，需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測，以及在競爭中取得一定的優勢;

⒉開設分店。此種方式需要書吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時間積累。

大學生計劃書匯總怎么寫篇13

本次活動是中國勞動關系學院愛心社組織的義務支教活動。通過我們的義務支教活動，使我們能深入農村基層鍛煉與實踐，使我們更加了解社會，了解農村，同時能給那里的孩子們傳播知識，開闊眼界，樹立正確的理想和價值觀。

主辦單位：中國勞動關系學院愛心社

團隊名稱：中國勞動關系學院心之旅義務支教隊

活動宗旨：深入農村基層，了解和支援農村教育，盡我們的最大努力提升孩子們的知識能力和確立孩子們的價值觀及人生觀。

活動主題：受鍛煉，長才干，做貢獻。

活動內容：奔赴重慶彭水縣普子鎮石壩村小學開展為期十天的義務支教活動。

一、活動的宗旨與意義：

活動的宗旨：深入農村基層，了解和支援農村教育，盡我們的最大努力提升孩子們的知識能力和確立孩子們的價值觀及人生觀。

活動的意義：（1）以自己的實際行動，響應教育部的支持農村教育工作。

（2）促進農村教育的發展，給基層教育注入新的血液。

（3）大學生深入基層，了解農村，感受生活，鍛煉自己的身心。

（4）擴大中國勞動關系學院的社會影響力，樹立當代大學生的形象。

二、地區接洽工作

現在我們已經同重慶彭水縣普子鎮石壩村村委會取得聯系，他們經過協商同意我們去幫助那里的孩子們。當地村民都渴望大學生，他們淳樸、熱情、好客。我們乘火車去，并已經查好了具體的路線，我們的接洽工作已經初步成熟。

三、組織管理工作：

本次活動關系重大，任務也很艱巨，這次活動代表我校的形象，也代表著當代大學生的時代風貌。故本次活動我們將嚴格遵守國家相關法律，學校的相關規定，尊重當地的風俗民情。以自己實際行動，建立一套行之有效的管理辦法，以有利于開展各項教學工作，發揮骨干的帶頭作用。初步定lilu同學為本次活動的主要負責人，負責整個活動的組織管理及日常的教學管理工作、生活方面的管理工作。tangli同學負責同學們及孩子們的思想教育工作，在各個方面起帶頭表率作用。zhagnzhenwei同學負責主要教學計劃和日常策劃工作。huhuiting同學負責日常財務管理與計劃工作。同時我們還有一位后勤保障人員，由lishaobiao同學負責。每位成員都有權利對支教期間的事務工作進行監督管理。有重大事情需由大家共同表決決定。

四、財務管理工作：

（1）本次活動為義務教學活動，經費主要來源于學校撥款和共同籌款。若學校不能負擔，則由我們大家共同負擔。

（2）經費主要用于支教成員的前期準備費用以及基本的教學用品費用。

（3）本次活動的財務管理制度采取財務主管負責，主要負責人審批，全體成員監督的管理辦法。

（4）本次活動由財務主管提出財務計劃，全體成員審批后，方可動用經費，主管定期向全體支教成員匯報，公開帳目表，本次活動完畢之后，將所用帳目全校公布。

（5）本次活動我們務必本著公正公開，節約高效，規范合理的原則進行。

五、財務預算：

本次活動的費用主要用于醫療費，生活必須品，交通費用，食宿費用等.

醫療費用：（主要用于支教成員工作中中暑，頭疼，感冒等）

50元__6人＝300元

生活必須品費用：50元__6人=300元

交通費：602元__6人＝3612元（往返，見附表）

食宿費：100元__6人＝600元

其他費用：10元__6人＝60元

總計：4872元

六、食宿問題：

七、住宿費：

我們已經同當地有關部門聯系好了，他們表示大力支持本次活動．當地村委會同意解決住宿問題，他們也承諾會保障我們的安全等。

八、教學計劃：

本次教學對象主要是小學1--3年級的同學，教學科目主要集中在農村教育貧乏的科目：英語、社會科學、音樂、藝術、體育以及和多媒體有關的知識。還會教給一些實用和趣味的知識、生活中的知識以及和他們興趣愛好相關聯的知識。我們的主旨是全面提高農村孩子的素質教育，培育他們合格人格及廣泛的興趣愛好，使他們健康的成長，最終促進他們的德智體全面的發展。在教學活動當中，我們會為孩子們組織一些體育活動，學習競賽，文藝表演等活動，豐富他們的課余生活。

大學生計劃書匯總怎么寫篇14

50萬的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創業項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉。但也存在一定的風險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺得把這筆資金進行適當的劃分，是創業的首項工作。

A.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)

B.10萬做為流動資金機及其意外資金。

C.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。

D.4萬用于日常所需。

素食餐飲項目

一、素食餐飲項目的提出想法

很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是20__年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞情況愈加嚴重。

注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。

二、市場分析

1.客源：學生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。

2.競爭對手：基本無，應為其提供服務的特殊性。

三、素食餐飲店的詳細計劃

1.食店屬于餐飲服務行業，是個人獨資企業。

2.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣

4.午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜肴，并提供外送服務。

5.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求。

四、素食餐飲店的營銷手段

1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者A型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內消費的代金卷等。

3.每月累計消費一定金額，參與會員抽獎，消費第一名獲得什么獎勵。

4.在實體店的基礎上建立網上淘寶店。將店內素食產品在網上平臺進行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。

主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項目。50萬的初始資金，大體上按此進行投資分配。

大學生計劃書匯總怎么寫篇15

當度過了4年的高中生活后，我帶著我的夢想來到了現在的學校。不是出于對現在的知識渴望，也不是想在這方面有所發展，而是出于無奈，在經歷了一次高考后我對學習除了恐懼已經沒有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學，我還是堅持來了。

既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個學習計劃，以致不讓我被以往的同學落下，縱使我沒進入理想的學校但也不應該放棄。

1：大學四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學習才不會有遺憾。

大學就是一個小社會，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關系。所以我要在大學第一件事就是處理好人際關系，留的自由身。

2：學習好專業知識。

學習好專業知識是每個大學生必須要做的，只有具備熟練的專業知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地，當今社會是人才的社會，假如在大學混上四年，那么我可能也得到一個畢業證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個落后分子。不想做一輩子的落后分子就要好好的規劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死。

3：熟練掌握實驗技能。

對于我們這個專業的學生來說最重要的就是實驗，現在學的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎有怎么會有以后的發展呢。

4：抓住時間，充分利用。

常言說：“時間就是生命”。利用好每一分鐘就是對生命的延續。不能馬不停蹄的學習也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的 事情。

大學生計劃書匯總怎么寫篇16

轉瞬間我們已經來到支教一個月了，一個月我們二十幾名同學一同走過，有過剛來到講臺困惑，有過對學生們叛逆的無奈，有過學生們對老師熱愛的感動，有過和老師們一起娛樂歡樂，但是更多的是對于教育事業那種無私奉獻的精神的追尋……

我們這所學校是屬于一所二流學校，在大多數面前就是將那些沒有升學希望但是家長又不想讓他們過早進入社會的“看守所”。我們得知學校的具體情況后，大家都感到了前所未有的壓力，我們是來支教的，那么如果是這種情況，我們如何讓讓我們來這里的價值得到體現呢?好多個問號就這樣把我們剛到那種新鮮感沖刷下去了怎么辦啊?于是我們開始通過各種渠道學習如何教育這一類的學生找指導老師指導，找學生交談，甚至打長途電話與在其他地區實習的同學交流，就這樣大家漸漸對學生們了解起來，從年輕的小老師，到上課時是老師，下課時是朋友，就這樣大家都慢慢對職教集團的學生熟悉起來，作為一個體育老師我想我也是這樣做的，那么我就為大家講講我的實習經歷。

來到我的實習地點三中，學生們怎么說一開始就特別喜歡我這個體育老師，可能是一位喜歡一個體育人那種積極陽光的性格吧!……可是大家可能不知道，我的第一節課上的是政治課哦。。別那么驚訝，說你一個體育老師怎么可能會上政治課呢?事實就是這樣，我第一節課就是講給高三八班聽的，順便介紹一下高三八班吧。(高三八班，是三中班級量化，考試成績，平時表現最差的一個班級)可是等我去給高三八班上課的時候先給大家講述了一下我當年的情況，其實跟他們一樣，甚至還不如他們，我告訴他們你們在這個講堂上可能不會把考試成績提高多少，但是我希望你們能在這個課堂上明白你們將來在社會上將要面對什么，將來如何讓在社會上立足。那么你就必須先學會尊重你自己，組中你身邊的人，你的同學，還有你的老師。希望大家在這堂課先明白自己來這里接受高中最后幾個月教育的目的。不為了了學習文化也要為了將來怎么學做人!大家聽我講完后果然就安靜了許多，之后由于自身經驗不足還是講了一些別的內容，學生們都聽得很認真。現在高三八班的學生都還記得我給他們講的那一節課。

講的太多了，還是介紹一下我的工作內容，每天五點半起床，進行廣播操訓練，說實話那天真的好冷啊，凍死人了，但是看到學生們都學得那么起勁我渾身就有用不完的力量，其實每天早起也很開心的。認識那么多可愛的學生，還可以早起鍛煉身體，不錯不錯…

中午吃完午飯就去組織學生訓練隊形，中午還好，陽光明媚和可愛的孩子們在一起和愜意的。

下午第三四節課我就去帶隊訓練了，他們是三中第一支專業訓練隊伍，雖然場地條件很差但是學生們那股子拼搏的精神就讓我想起來當年我們在田徑場上奮斗的時刻，很苦很開心，比學趕幫這就是我們體育人。

三中的學生文化底子很差，但是頭腦很活，我覺得對于這類中學生不能封殺他們的個性，但是又不能過分的縱容，事實上那與管理就在于不能很好的把握對于這類學生管理的度上。

四月馬上就到了，我迎接的運動會希望我們的訓練隊伍能取得很好的成績，我的舞蹈隊能夠吸引大家的眼球，呵呵，加油吧，孩子們，讓我么一起往前沖!!!!!