好的計(jì)劃不應(yīng)該過于僵化，應(yīng)該有一定的靈活性，以便于應(yīng)對(duì)不可預(yù)見的變化和情況。這里給大家分享下半年工作計(jì)劃參考，方便大家寫下半年工作計(jì)劃參考時(shí)參考。

下半年工作計(jì)劃參考篇1

回顧檢查自身存在的問題，我在專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)不夠。我認(rèn)為：

一、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不斷問世。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基儲(chǔ)專業(yè)知識(shí)、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

二、在工作較累的時(shí)候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對(duì)以上問題，今后的努力方向：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對(duì)提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求，_市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識(shí)、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。

二、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

我個(gè)人的理論基礎(chǔ)，專業(yè)知識(shí)、工作方法尚存在一定的欠缺。針對(duì)以上問題，下半年的努力方向及工作計(jì)劃是：

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率。通過相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，增強(qiáng)分析問題和解決問題的能力。參加會(huì)計(jì)的再教育學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)技能。

2、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，認(rèn)真掌握庫存限額，按現(xiàn)金收付記賬，憑證辦理收付，金額方面要當(dāng)面點(diǎn)清，防止工作出現(xiàn)差錯(cuò)。遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，凡事按程序辦。做到平時(shí)工作更認(rèn)真仔細(xì)，作為對(duì)發(fā)票最后一關(guān)審查，一定要堅(jiān)持原則，即使是已經(jīng)審核過的發(fā)票，如果存在要素不全，內(nèi)容籠統(tǒng)等發(fā)票，堅(jiān)決不予報(bào)銷。

3、做好現(xiàn)金、銀行存款日記賬做到日清月結(jié)保證賬證相符賬款相符存取與銀行賬目相符的工作。

4、及時(shí)核對(duì)銀行存款做到賬款相符管理好相關(guān)憑證防止丟失。

5、與部門會(huì)計(jì)人員密切配合做到相互支持、配合。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

以上是我工作以來的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，我的20__上半年將在充實(shí)、喜悅、收獲中度過。在此，祝愿怡然酒業(yè)如豐收的葡萄一樣碩果累累，20__年蓬勃發(fā)展、再創(chuàng)佳績(jī)，再次也真誠的感謝幫助過我的部門領(lǐng)導(dǎo)，感謝你們對(duì)我工作期間的幫助及指導(dǎo)，才能讓我有了今天的進(jìn)步和成長(zhǎng)。

下半年工作計(jì)劃參考篇2

一、指導(dǎo)思想

想以轉(zhuǎn)變工作角色為突破口，積極融入現(xiàn)場(chǎng)管理服務(wù)部的新發(fā)展;強(qiáng)化學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，加快提升崗位技能;注重遵章守紀(jì)，努力樹立部門良好形象;以艱苦奮斗為主攻方向，樹立艱苦奮斗、奉獻(xiàn)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

二、工作目標(biāo)

20__年要全力配合現(xiàn)場(chǎng)管理部門的工作，提高客服部的執(zhí)行力。確定目標(biāo)的關(guān)鍵在于落實(shí)。為了如期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們應(yīng)認(rèn)真做好以下工作：

1、轉(zhuǎn)變觀念，明確目標(biāo)。

俗話說“意識(shí)反映態(tài)度”“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響到一個(gè)人對(duì)待工作的態(tài)度。所以我想把客服部當(dāng)成一份新的工作，一個(gè)新的工作環(huán)境。面對(duì)百貨業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我想改變“打工”的觀念，堅(jiān)持“為自己打工”。提高工作效率和執(zhí)行力，充分發(fā)揮崗位在商業(yè)樓宇管理中的作用。另一方面，在思考問題、處理事情時(shí)，一定要跳出以往的思維方式，擺正自己的位置，樹立服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入部門的新發(fā)展。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)。

學(xué)習(xí)是歷史的使命，也是時(shí)代的要求。選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步。要向“書本、老師、同事、領(lǐng)導(dǎo)”學(xué)習(xí)，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，善于學(xué)習(xí)，勤于思考。要邊做邊學(xué)，邊做邊學(xué)，明確工作和處理問題的程序，做到守紀(jì)律，懂程序，懂內(nèi)容和方法，做到學(xué)以致用，知行合一，言行一致。

3、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

把自我價(jià)值和_值結(jié)合起來。我堅(jiān)信，只要我對(duì)_的貢獻(xiàn)多，我就能得到更多的_。

尊重和肯定，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。_為我們的員工提供了一個(gè)展示個(gè)人才能的廣闊發(fā)展平臺(tái)。在今后的工作中，我會(huì)牢牢抓住發(fā)展機(jī)遇，以蓬勃向上的精神狀態(tài)，創(chuàng)造性地做好自己的工作。

4、加強(qiáng)客戶服務(wù)技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是員工發(fā)展的生命線。要成為一名合格的員工，我認(rèn)為必須加強(qiáng)和提高自己的技術(shù)水平。為此，我會(huì)進(jìn)一步提高自己的主動(dòng)性和自覺性;

(1)對(duì)于日常工作，要按照部門制定的季度、月度、日工作計(jì)劃進(jìn)行，每天都要盡一切努力有針對(duì)性、有計(jì)劃地做好每一項(xiàng)檢查工作。同時(shí)要做好巡視記錄，即使發(fā)現(xiàn)問題也要和相關(guān)部門溝通解決。并配合班長(zhǎng)做好周、月總結(jié)匯報(bào)工作。日常紀(jì)律、設(shè)施、商品質(zhì)量、服務(wù)的監(jiān)督管理必須嚴(yán)格按照公司相關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行，一視同仁，公平公正，監(jiān)督檢查透明，管理規(guī)范，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

(2)要積極配合班長(zhǎng)布置的工作任務(wù)，與銷售部領(lǐng)導(dǎo)和員工溝通，提出合理的建議和意見，積極參加樓層的各項(xiàng)活動(dòng)，向他們學(xué)習(xí)。

(3)客戶投訴的接收和處理。繼續(xù)向老員工學(xué)習(xí)處理經(jīng)驗(yàn)，掌握新消法內(nèi)容，爭(zhēng)取通過定期召開部門會(huì)議或溝通會(huì)、專題培訓(xùn)等方式，與樓層經(jīng)理就公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧、優(yōu)秀案例等進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。我們旨在規(guī)范自己的接待形式和服務(wù)，努力規(guī)范投訴、接待禮儀、接待程序、處理結(jié)果、接待和記錄。

下半年工作計(jì)劃參考篇3

時(shí)間過得可真快啊，轉(zhuǎn)眼間20__年就已經(jīng)過去了一半，而我也在忙碌的工作中開始總結(jié)這上半年的工作情況，并且準(zhǔn)備為下半年的工作做一個(gè)粗略的計(jì)劃，讓我能夠以部門的正確領(lǐng)導(dǎo)為骨干，自我計(jì)劃為枝葉，在工作上做到枝繁葉茂，主要工作完成帶動(dòng)次要工作又好又快開展。

到目前為止，我已經(jīng)來到公司快一年了，從一個(gè)眼高手低的大學(xué)生變成了現(xiàn)在這樣說實(shí)話辦實(shí)事的人事助理，經(jīng)歷不可謂不豐富。這一方面得感謝公司對(duì)我的栽培，讓我能夠在很多事情上幫忙打下手，以此來快速的積累經(jīng)驗(yàn)，成長(zhǎng)獲得足夠的加速度，對(duì)我們__公司這個(gè)大舞臺(tái)以及__行業(yè)都有了一些了解，而這些理解對(duì)于初入社會(huì)的我來說是花再多的錢都不能買到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。另一方面我也非常感謝部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的照顧，讓我在專業(yè)知識(shí)上提高了不知多少，在工作方面也教導(dǎo)了我很多，使我明白了很多工作開展的方式方法。

因此，我在明年的工作計(jì)劃也更多的是圍繞著公司和部門工作兩個(gè)方面展開：

一、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)造價(jià)值

就目前的工作進(jìn)展來說，我的知識(shí)量還是有待提高的，對(duì)于工作上的很多細(xì)節(jié)和關(guān)鍵點(diǎn)處理我都有著明顯的疏漏，需要領(lǐng)導(dǎo)的進(jìn)一步糾正才能確保不出現(xiàn)問題。這讓已經(jīng)入職快一年的我感到非常羞愧，平日里也在空閑時(shí)間努力學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在最近的工作中已經(jīng)有了一些成效。因此，我在今年的下半年將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，將學(xué)來的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變成為公司創(chuàng)造的價(jià)值。

二、確立工作方向，聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮

在工作方面，我畢竟資歷淺，很多事情想的不夠透徹，在面對(duì)工作的時(shí)候雖然時(shí)不時(shí)有著一些奇思妙想，但是最終還是需要領(lǐng)導(dǎo)的指揮來更好地進(jìn)行工作。因此在下半年，我將繼續(xù)在做好公司和領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)同時(shí)，積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸提出建議，在不斷地學(xué)習(xí)中不斷地完善自己的工作計(jì)劃。讓我的工作計(jì)劃能夠與時(shí)俱進(jìn)，保持足夠的時(shí)效性，既然領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作放心，又讓自己對(duì)工作上心。

三、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和積累

因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間尚淺，因此工作上常常會(huì)遇到一些新的問題，在處理這些問題的時(shí)候，我總能學(xué)到一些新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)我都要將其詳細(xì)記載，使別人的經(jīng)驗(yàn)變成我的經(jīng)驗(yàn)，在不斷地積累下，我相信我終將會(huì)成為一個(gè)能夠獨(dú)當(dāng)一面的員工!

以上就是我的下半年工作計(jì)劃，略顯簡(jiǎn)陋模糊，更多的是對(duì)于我下半年工作的一個(gè)激勵(lì)，我將在下半年根據(jù)具體工作設(shè)立更加詳細(xì)的工作計(jì)劃，在系統(tǒng)而合理的安排下又快又好的完成公司和領(lǐng)導(dǎo)部署的工作。

下半年工作計(jì)劃參考篇4

成功的電話銷售簡(jiǎn)單理解就是在與客戶未見面的情況下，通過電話的形式銷售你的產(chǎn)品，并且達(dá)到讓客戶購買的目的。

我從事電話營銷工作已經(jīng)三年多的時(shí)間，從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20__年下半年電話銷售工作計(jì)劃：

在下半年銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

4、今年的銷售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

(1)每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。

(2)一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

(3)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

(4)對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

(5)要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(6)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

(7)客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

(8)自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

(9)和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

(10)為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成__到__萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

下半年工作計(jì)劃參考篇5

朱永新教授在其《新教育之夢(mèng)》一書中曾提到：“讀書，是孩子們凈化靈魂、升華人格的一個(gè)非常重要的途徑。”讓孩子多讀書，讀好書，成為了全校老師的共識(shí)。為此我為打造書香班級(jí)作新的思考和探索！

一、活動(dòng)目的：

通過開展“和書交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過活動(dòng)，建立起以家庭、班級(jí)、個(gè)人為主的三級(jí)《少年小書庫》。

2、通過活動(dòng)，在班級(jí)內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。

3、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。

4、通過活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。

5、通過有關(guān)讀書的有關(guān)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生與經(jīng)典、好書交真正的朋友，營造良好的讀書氛圍，推動(dòng)班級(jí)的讀書活動(dòng)，為營造書香校園，打造書香班級(jí)奠定基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)口號(hào)：

“用眼睛收藏世界，用大腦收藏書籍。”

四、活動(dòng)構(gòu)想：（九大構(gòu)想）

1、營造書香濃郁的讀書氛圍

（1）做好教室的環(huán)境布置，讓班上的墻壁、黑板、書櫥、窗戶充溢著濃烈的書香。此外，還可從學(xué)生讀書的心情出發(fā)，力求溫馨、舒適、甜蜜，可適當(dāng)運(yùn)用鮮花、音樂、書簽等。

（2）讓我們老師的讀書去影響學(xué)生，用自己的愛好潛移默化地感染學(xué)生。

（3）征集凡人名言的讀書名言：

在學(xué)生當(dāng)中根據(jù)自己對(duì)讀書的理解和感受征集關(guān)于讀書的名言，例如：

“我們是花園里的小樹，貪婪地吮吸著好書帶來的溫暖陽光，茁壯成長(zhǎng)。”

“好書讀來讓人余香滿口，回味長(zhǎng)久。”……

可以把這些優(yōu)美的名言制成漂亮的書簽貼在教室里目的是為了進(jìn)一步營造班級(jí)書香氛圍，激發(fā)學(xué)生讀書熱情。

2、辦讀書博覽會(huì)：

（1）每個(gè)學(xué)生每學(xué)期要讀5本書以上，并精讀其中5篇文章。

（2）每天上午早會(huì)十分鐘，班級(jí)舉辦“讀書博覽會(huì)”，以“名人名言”、“書海拾貝”、“我最喜歡的__”、“好書推薦”等小板塊，向同學(xué)們介紹自己看過的新書、好書，交流自己在讀書活動(dòng)中的心得體會(huì)，在班級(jí)中形成良好的讀書氛圍。

3、建立少年小書庫：

（1）讀書活動(dòng)中，召開題為“我是這樣建立小書庫的”班隊(duì)會(huì)，大家集思廣益，談?wù)撊绾钨I書、存書、讀書。

（2在校級(jí)圖書室的基礎(chǔ)上，每個(gè)學(xué)生建立起個(gè)人小書庫，建立起班級(jí)圖書角。

4、建立好書交換站：

（1）同學(xué)與同學(xué)之間，班級(jí)與班級(jí)之間可建立“好書交換站”，定期舉行“好書換著看”的活動(dòng)。

（2）每個(gè)學(xué)生每學(xué)期向班級(jí)捐一到三本的本書，書后附上一篇自己的讀書心得，進(jìn)一步充實(shí)班級(jí)圖書角，把校圖書室看成最大的圖書交換站和交流站。

5、建立讀書成長(zhǎng)冊(cè)：（也叫采蜜本）

每個(gè)學(xué)生都要建立一本“讀書成長(zhǎng)冊(cè)”，將讀書活動(dòng)中讀到的&39;精彩片段、好詞好句、名人名言、心得體會(huì)，參加讀書實(shí)踐活動(dòng)的作品，獲獎(jiǎng)情況等記錄下來。

6、制作、評(píng)比書簽：

學(xué)生自己設(shè)計(jì)和制作書簽，有的把書簽設(shè)計(jì)成自己喜歡的卡通形象，有的把書簽設(shè)計(jì)成各種書的形狀，還有的在書簽上寫上勤奮讀書的格言和名句。被評(píng)上的“特色書簽”老師蓋上一只鮮艷的“小蜜蜂”以示鼓勵(lì)。學(xué)生對(duì)自己制作的書簽格外珍惜，每次看完書后，他們都會(huì)小心翼翼地把書簽夾進(jìn)去。學(xué)生每看完一本，就在自己的書簽上寫上書名，比比誰在一個(gè)學(xué)期中看的書最多。

7、倡導(dǎo)家庭讀書樂。（即親子共讀）

家庭讀書有其特殊的意義所在，它除了能夠提高我們個(gè)人的文化素質(zhì)外，還能夠加強(qiáng)社區(qū)的精神文明建設(shè)。因此，搞好家庭讀書有著至關(guān)重要的意義。學(xué)生的讀書活動(dòng)會(huì)影響了家庭的娛樂，也會(huì)影響了父母的讀書。因此我會(huì)鼓勵(lì)有一定知識(shí)層面的家長(zhǎng)與孩子們一起讀書。讓更多的家長(zhǎng)也能參與到其中。當(dāng)然這其中為了得到落實(shí)，必須有家長(zhǎng)的反饋表。

8、開展讀書實(shí)踐活動(dòng)：

（1）讀書活動(dòng)中，班級(jí)要積極組織學(xué)生開展有關(guān)的讀書實(shí)踐活動(dòng)，如：故事會(huì)、演講比賽、調(diào)查報(bào)告、書簽制作、小小報(bào)、讀書征文比賽、報(bào)刊剪輯、廢紙簍中撿出一本書等。為了展示學(xué)生的優(yōu)秀閱讀報(bào)告，我們可以舉行“你讀的書真多！”、“你畫的畫真棒！”、“你寫得真好！”類似的活動(dòng)。

（2）課堂欣賞，熏陶感受。

利用每?jī)芍荛_設(shè)一堂欣賞課。有美文欣賞、古詩文欣賞、故事欣賞……播放朗誦的磁帶，有時(shí)我們聽磁帶欣賞，有時(shí)聽學(xué)生朗讀欣賞，對(duì)朗讀的文章進(jìn)行評(píng)析，使他們從小就受到語言文字美的熏陶，并且能將這些優(yōu)美的語句積累下來。

下半年工作計(jì)劃參考篇6

一、日常工作

作為內(nèi)勤人員，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。內(nèi)勤是一個(gè)協(xié)調(diào)左右的重要紐帶。面對(duì)繁瑣的日常事務(wù)要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)意識(shí)。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

對(duì)于我個(gè)人來講，我一直在物業(yè)的客服與內(nèi)勤線上工作，接觸工作主要以業(yè)主投訴、內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)為主，對(duì)其它部門在技術(shù)操作和內(nèi)部管理方面的知識(shí)掌握的不夠全面。我將針對(duì)欠缺與不足努力補(bǔ)上。多學(xué)習(xí)、多溝通，聽取各方意見。全面提高各方面水平。

三、了解業(yè)戶的情況

到現(xiàn)任工作崗位才三個(gè)月的時(shí)間，所以對(duì)業(yè)主各家的情況還都不是很了解。作為內(nèi)勤人員有必要的了解各家的情況，這有助于物業(yè)費(fèi)的收繳率。積極的與業(yè)戶進(jìn)行溝通。

四、物業(yè)、水、電費(fèi)的收繳

物業(yè)、水、電費(fèi)每?jī)蓚€(gè)月上門收取一次，收費(fèi)前水、電需查表。按照工作多少提前把查表與收費(fèi)時(shí)間定下。查表后的表示數(shù)記錄在年收費(fèi)臺(tái)賬。算好每戶金額打印出收據(jù)上門收取費(fèi)用。

五、考勤工作

記錄好各員工每天的出勤情況，每個(gè)月的準(zhǔn)時(shí)報(bào)考勤。不可馬虎、大意。

六、庫房工作

關(guān)于庫房管理工作，首先要清楚庫房中的物品情況、型號(hào)及性能都必須要熟悉，剛接觸時(shí)我對(duì)庫房了解不多，幾乎是一張白紙，由于近期的接觸的不熟悉到現(xiàn)在的慢慢了解總算把工作整理的有頭有緒。在新的一年里務(wù)必要把庫房中的物品了解透徹、工作中不要怕苦。這樣才能少走彎路，才能少出漏洞。

七、其它工作

日常電話，接待來訪的業(yè)主，積極處理好業(yè)主所提出的問題，如業(yè)主報(bào)修馬上聯(lián)系物業(yè)客服部。做好與客服部的。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

八、服務(wù)意識(shí)

要做到不讓領(lǐng)導(dǎo)安排的工作在自己這里延誤，不讓辦理的事項(xiàng)在自己手里積壓，不讓各種差錯(cuò)在自己身上發(fā)生，不讓申辦業(yè)務(wù)群眾在自己這里受冷落。要培養(yǎng)服務(wù)意識(shí)，時(shí)刻擺正位置，盡可能把工作安排得井井有條，做到堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)群眾。

在日常工作中，我還缺乏積極主動(dòng)性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。下半年里，我將在自己的工作崗位上更加兢兢業(yè)業(yè)，以腳踏實(shí)地工作態(tài)度，盡職盡責(zé)地做好本職工作，不斷提高、完善自己的工作能力，把上級(jí)交給的各項(xiàng)工作做的更好。

下半年工作計(jì)劃參考篇7

下半年工作計(jì)劃：

（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。

__部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷，工作計(jì)劃《20__年下半年?duì)I銷工作計(jì)劃》。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20__年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。字串7要建設(shè)好三個(gè)渠道：一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的`仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。 

下半年工作計(jì)劃參考篇8

一、安全工作指導(dǎo)思想

堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“安全第一”的思想，緊密圍繞公司全局工作，健全安全管理體系，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實(shí)安全管理各項(xiàng)制度和LNG裝卸等各項(xiàng)操作規(guī)程，排查治理安全隱患，保障現(xiàn)場(chǎng)人員、設(shè)備、管理處于良好狀態(tài)，提升物流公司安全生產(chǎn)管控能力。

二、安全生產(chǎn)管理目標(biāo)

下半年我公司將緊密圍繞安全生產(chǎn)工作目標(biāo)，認(rèn)真開展20__年公司安全管理工作。確保20__年不發(fā)生任何人身重大傷害事故，重大機(jī)械事故，重大火災(zāi)事故，重大交通事故。

三、主要工作及措施

(一)明確安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化安全工作責(zé)任體系

1、明確各部門各分隊(duì)是安全的責(zé)任主體，各部門分隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是安全工作的重要責(zé)任人，必須堅(jiān)持“管工作必須管安全”和“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。

2、進(jìn)一步落實(shí)完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任制，從業(yè)人員都要與公司簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，確保安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實(shí)處;完善安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度，使安全生產(chǎn)責(zé)任真正落實(shí)到每個(gè)從業(yè)人員、尤其是一線的生產(chǎn)和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍。

3、繼續(xù)深入健全安全工作的監(jiān)督體系，嚴(yán)格過程，重視結(jié)果，使公司的安全檢查、隱患整改等工作更加科學(xué)規(guī)范。

(二)加強(qiáng)安全基礎(chǔ)工作，推進(jìn)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化

1、根據(jù)公司實(shí)際情況，結(jié)合公司安全工作部署，修編、完善各方面的安全生產(chǎn)管理規(guī)章制度、操作規(guī)程，管理職責(zé)。把安全管理工作制度化、規(guī)范化，使公司安全管理水平上一個(gè)新臺(tái)階。

2、進(jìn)一步提高安全知識(shí)、業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，用提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)來促進(jìn)安全工作向前發(fā)展，用先進(jìn)的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)來提高安全保障，使安全活動(dòng)深入開展，落實(shí)到每個(gè)人，在全公司形成人人重視安全良好的局面。

3、加強(qiáng)安全薄弱環(huán)節(jié)的治理工作，結(jié)合行業(yè)部門的工作要求，認(rèn)真研究交通運(yùn)輸安全事故，找出在安全工作中重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)、疏漏點(diǎn)，認(rèn)真研究、分析重要工序、重點(diǎn)部位和專業(yè)槽車作業(yè)環(huán)境，制定有效的安全防控措施，采取易行有效的管理手段，規(guī)范作業(yè)人員的操作行為，不斷提升安全管控水平。

4、強(qiáng)化公司安全管理水平，牢固樹立“精在細(xì)中求，細(xì)以實(shí)為本”的安全工作管理思路，將安全管理工作覆蓋到公司的每個(gè)角落，確保公司安全長(zhǎng)周期穩(wěn)定運(yùn)行。加強(qiáng)公司車輛的維護(hù)保養(yǎng)及駕押人員的安全管理，加大車輛安全檢查力度。

(三)有效運(yùn)行安全管理體系，持續(xù)改進(jìn)工作績(jī)效。

要牢牢把握安全管理工作標(biāo)準(zhǔn)化這個(gè)目標(biāo)，持續(xù)改進(jìn)，安全管理體系運(yùn)行要按照“標(biāo)準(zhǔn)量化”要求，以標(biāo)準(zhǔn)、制度、程序?yàn)榛A(chǔ)，完善公司體系文件，持續(xù)改進(jìn)體系運(yùn)行績(jī)效。在運(yùn)行過程中，要重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)研究公司20__年第一號(hào)安全工作意見文件，參照公司不同層面、不同崗位的職責(zé)，結(jié)合實(shí)際，明確細(xì)化各部門安全管理體系運(yùn)行重點(diǎn)施控要素與具體運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)，確保體系運(yùn)行工作落到實(shí)處。

2、認(rèn)真按照公司制定的安全管理制度抓好各類安全生產(chǎn)檢查，每月至少進(jìn)行一次營運(yùn)車輛安全檢查，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項(xiàng)治理工作，確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)解決存在的安全隱患，防止安全事故的發(fā)生。

3、按照公司安全管理體系文件要求，對(duì)從業(yè)人員的安全教育培訓(xùn)、隱患整改等環(huán)節(jié)納入體系運(yùn)行，實(shí)行規(guī)范管理;總結(jié)安全管理體系運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)與不足，不斷完善安全管理體系。

(四)加大安全生產(chǎn)宣傳力度，提高全員安全生產(chǎn)意識(shí)及安全文化素質(zhì)，強(qiáng)化從業(yè)人員的自我保護(hù)意識(shí)，認(rèn)真宣傳和貫徹落實(shí)上級(jí)行業(yè)部門安全生產(chǎn)的各項(xiàng)方針政策，抓好各項(xiàng)安全整治措施的落實(shí)。

1、利用宣傳標(biāo)語、專題安全教育、安全簡(jiǎn)報(bào)等內(nèi)容，形成一個(gè)良好的安全氛圍。

2、認(rèn)真做好駕押人員入職培訓(xùn)、全員安全教育和特殊工種安全培訓(xùn)工作。新員工的安全培訓(xùn)要全部達(dá)標(biāo)，按規(guī)定組織特種作業(yè)人員的培訓(xùn)工作，確保駕押人員100%持證上崗，進(jìn)一步提高安全監(jiān)管水平;

(五)強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查，做好事故應(yīng)急預(yù)案。

1、強(qiáng)化管理，切實(shí)做好GPS日常監(jiān)控管理工作，確保車輛安全穩(wěn)定運(yùn)行，保證每月有綜合檢查、路檢路查。各安全員必須嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)車輛檢查，重點(diǎn)要杜絕從業(yè)人員的違章作業(yè)。

2、加大安全生產(chǎn)監(jiān)管檢查與監(jiān)督檢查力度。各分隊(duì)要認(rèn)真履行安全監(jiān)管職責(zé)，依據(jù)相關(guān)規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行深入細(xì)致的日常檢查、專業(yè)檢查，強(qiáng)化安全管理。要保證管理的有效性，及時(shí)查找、整改、消除事故隱患，有效控制風(fēng)險(xiǎn)。

3、規(guī)范應(yīng)急管理，定期開展應(yīng)急技能培訓(xùn);進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案，編寫應(yīng)急預(yù)案現(xiàn)場(chǎng)處臵方案;結(jié)合預(yù)案有針對(duì)性的組織應(yīng)急聯(lián)合演練。通過建立有效的事故應(yīng)急預(yù)案、預(yù)警和救援機(jī)制，以限度地降低事故給從業(yè)人員健康和安全帶來的危害。

(六)加強(qiáng)交通安全管理工作

1、加強(qiáng)對(duì)駕押人員的安全教育，利用各種途徑加強(qiáng)安全業(yè)務(wù)知識(shí)和技能培訓(xùn)，提高他們遵章守紀(jì)的自覺性，強(qiáng)化安全管理意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)其防范和化解事故的能力。

2、每季度對(duì)公司各分隊(duì)所屬車輛進(jìn)行自檢自查工作;每月對(duì)公司所有車輛進(jìn)行違章情況GPS查詢，并向全公司進(jìn)行公示通報(bào)，做到隨時(shí)查出問題隨時(shí)解決。定期組織公司駕押人員進(jìn)行安全教育學(xué)習(xí)。

3、進(jìn)一步強(qiáng)化交通安全管理，嚴(yán)格車輛保養(yǎng)和定檢，堅(jiān)決杜絕車輛帶病上路，嚴(yán)禁違章超速，嚴(yán)禁疲勞駕駛，嚴(yán)禁酒后駕駛。

(七)加強(qiáng)消防安全管理，防止發(fā)生火災(zāi)事故

1、消防安全工作實(shí)行“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針。公司停車場(chǎng)以及作業(yè)車輛應(yīng)按要求配臵合格的消防設(shè)施和器材，消防安全標(biāo)識(shí)，并由安全管理員負(fù)責(zé)其日常維修保養(yǎng)，確保消防設(shè)施和器材完好有效。

下半年工作計(jì)劃參考篇9

作為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備下半年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年下半年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在下半年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在下半年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)下半年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在下半年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合以往的&39;銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

為了在下半年能夠更好的開展工作，需要不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。下半年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

下半年工作計(jì)劃參考篇10

一、班級(jí)概況

本班共有幼兒45人，其中女孩__人，男孩__人，除個(gè)別幼兒中途插班，98%的幼兒是從中班直接升入大班，經(jīng)過中班一學(xué)期的常規(guī)學(xué)習(xí)，幼兒在生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣都有必須的進(jìn)步。幼兒身體、認(rèn)知、社會(huì)性三方面都有所發(fā)展，具體分析如下：本班幼兒適應(yīng)性較強(qiáng)，自理潛力較高，如……小朋友年齡雖小，但自理潛力很強(qiáng)，能獨(dú)立進(jìn)餐，獨(dú)立穿衣服，獨(dú)立入廁洗手。大部分幼兒能適應(yīng)幼兒園的生活，并能參與到教學(xué)活動(dòng)中，原班新生中沒有幼兒出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象，在本學(xué)期的教學(xué)中，根據(jù)大班幼兒的身體條件和心理特點(diǎn)，采用多表揚(yáng)、多鼓勵(lì)的形式，樹立榜樣的帶頭作用，充分發(fā)揮班長(zhǎng)和值日生的帶頭作用，讓幼兒逐漸建立在群眾生活中的自信心，把“我最棒、我能行”這樣的話語貫穿到幼兒的一日生活當(dāng)中，從而培養(yǎng)幼兒熱愛生活，用心上進(jìn)的優(yōu)良品質(zhì)以及幼兒活潑開朗的性格，本學(xué)期的工作重點(diǎn)由保教并重過渡到教育為重點(diǎn)，讓每個(gè)幼兒在自身的基礎(chǔ)上有所提高，做好幼小銜接工作。在此同時(shí)，培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和日常生活常規(guī)管理，也是本學(xué)期的重點(diǎn)。

二、教學(xué)目標(biāo)

以幼兒園工作規(guī)程為指針，根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)，作好保教工作和家長(zhǎng)工作，主要抓好幼兒的一日常規(guī)教育及品德教育，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，發(fā)展幼兒語言潛力、繪畫潛力，注意智力的開發(fā)，使幼兒在德、智、體、美諸方面得到全面的發(fā)展。

（一）健康教學(xué)目標(biāo)

本學(xué)期教給幼兒一些基本的健康常識(shí)，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，和初步的生活自理潛力，以及自我保護(hù)潛力，發(fā)展幼兒的基本動(dòng)作，提高幼兒的身體素質(zhì)。

1、會(huì)姿勢(shì)正確、靈活的躲閃跑。

2、會(huì)雙腳前后跳、單腳連續(xù)跳、交替轉(zhuǎn)身跳。

3、能連續(xù)跳繩、能助跑跨跳。

4、能邊跑邊接球。

5、靈活的向前翻滾，會(huì)靠手肘移動(dòng)身體雙腳用力蹬地向前爬行。

6、能單手托提適量物品走、跑。

（二）科學(xué)教學(xué)目標(biāo)

1、喜歡操作、實(shí)驗(yàn)、探索、制作等活動(dòng)，學(xué)習(xí)用簡(jiǎn)單的科學(xué)方法解決生活、游戲中的問題。

2、能多角度觀察事物，發(fā)現(xiàn)事物變化的簡(jiǎn)單原因及變化規(guī)律。

3、了解常見動(dòng)植物各部分的名稱和功能，比較其異同，初步構(gòu)成動(dòng)植物的概念。

4、感知電閃、雷鳴、彩虹等自然現(xiàn)象，了解陽光、空氣、水等的作用及危害。

（三）音樂教學(xué)目標(biāo)

1，充分利用電子琴的獨(dú)特之處，讓幼兒感受不同樂器所帶來的不同音色效果。

2，充分提高幼兒的音樂潛力，感知記憶形象表現(xiàn)。

3，以音樂游戲，肢體語言來發(fā)展幼兒的音樂感知潛力。對(duì)潛力弱得幼兒進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。

三、教學(xué)手段及措施

根據(jù)本班幼兒狀況和幼兒的年齡特點(diǎn)，本學(xué)期教學(xué)使用以下方法：

1、把各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)寓于游戲中。創(chuàng)設(shè)兩的游戲環(huán)境，帶給適宜的游戲場(chǎng)地和玩具材料，保證充足的游戲時(shí)間。根據(jù)大班幼兒的年齡特點(diǎn)，將練習(xí)、游戲、競(jìng)賽相結(jié)合，以游戲的形式為主，寓教于樂。

2、大班幼兒身心發(fā)展規(guī)律，從激發(fā)情感入手，以感性認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)，組織豐富搞笑的教學(xué)活動(dòng)，透過操作和游戲提高幼兒認(rèn)識(shí)和表現(xiàn)潛力。

3、用生動(dòng)形象的教育，協(xié)助幼兒動(dòng)手動(dòng)腦、動(dòng)口，從中獲得學(xué)習(xí)的興趣、經(jīng)驗(yàn)，逐步培養(yǎng)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

4、注重群眾活動(dòng)、個(gè)別活動(dòng)和小組活動(dòng)，既注重教育的一致性，又注重幼兒的個(gè)體差異，因材施教。

四、家長(zhǎng)工作目標(biāo)

1、發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)協(xié)助幼兒收集主題探究所需的各種資料，共同激發(fā)幼兒的探究欲望，促進(jìn)親子關(guān)系。

2、共同培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、透過各種方式讓家長(zhǎng)了解更多的教育經(jīng)驗(yàn)。

4、針對(duì)個(gè)別幼兒的特殊習(xí)慣及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，采取措施，共同培養(yǎng)孩子良好的行為及生活習(xí)慣。

5、透過各種方式讓家長(zhǎng)及時(shí)了解本班每周的教學(xué)資料及幼兒在園狀況。

下半年工作計(jì)劃參考篇11

一、指導(dǎo)思想：

20__年下半年，我中心校將抓好疫情防控工作，在區(qū)教育局和__街道的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心、指導(dǎo)下狠抓教育教學(xué)常規(guī)管理，不斷提高辦學(xué)質(zhì)量，維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展，辦好人民滿意的教育，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、奮斗目標(biāo)：

精心籌謀，認(rèn)真組織，充分發(fā)揮小店區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)集團(tuán)總校的品牌效應(yīng)和示范引領(lǐng)作用，激發(fā)集團(tuán)內(nèi)五龍一小和五龍二小兩所分校的辦學(xué)活力，推進(jìn)集團(tuán)內(nèi)教育資源共享、文化共建、特色融合、管理一體，努力建設(shè)互動(dòng)共贏的學(xué)校發(fā)展共同體。

三、主要策略

為確保集團(tuán)化辦學(xué)的實(shí)效，將著力通過“三一”與“三異”的策略努力贏得三所學(xué)校的共進(jìn)共榮。“三一”即教育教學(xué)管理模式相對(duì)統(tǒng)一，師資培養(yǎng)共享資源相對(duì)統(tǒng)一，學(xué)生特色活動(dòng)開展相對(duì)統(tǒng)一；“三異”即校園文化品牌塑造求同存異，質(zhì)量提升邁進(jìn)步伐求同存異，教師績(jī)效制度考核求同存異。力求通過實(shí)現(xiàn)三所學(xué)校的一體化管理工作機(jī)制，在“大統(tǒng)一”與“存小異”之間，既能充分發(fā)揮強(qiáng)校輻射的作用，更顯三校攜手并進(jìn)的情誼。

四、具體工作及主要措施

（一）堅(jiān)定不移把德育工作放在首位

1.認(rèn)真開展對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想、政治、道德、法制、美育等教育。一要繼續(xù)組織學(xué)生學(xué)習(xí)“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”的活動(dòng)，讓學(xué)生真真領(lǐng)會(huì)，落實(shí)在行動(dòng)中，融合在生活中。二要上好道德與法制課，并組織學(xué)生深入學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》，做到要熟記于心，切實(shí)糾正學(xué)風(fēng)不正。三要加強(qiáng)法制教育。組織學(xué)生學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成人犯罪法》等。并結(jié)合實(shí)際，因地制宜開展暑期特色德育實(shí)踐活動(dòng)，更好的推進(jìn)小店區(qū)校外勞動(dòng)教育實(shí)踐活動(dòng)。

2.重視心理健康教育。以《中小學(xué)心理健康教育綱要》為指導(dǎo)，落實(shí)各項(xiàng)心理健康工作方面的要求，培養(yǎng)學(xué)生的良好心理素質(zhì)和健康向上的心態(tài)，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)能力和抗挫能力；要抓好疫情期間學(xué)生、家長(zhǎng)的心理疏導(dǎo)工作；要抓好學(xué)困生的心理輔導(dǎo)；對(duì)教師要注意考前復(fù)習(xí)時(shí)的心理疏導(dǎo)；要掌握線上教學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)和心理狀態(tài)。

3.學(xué)校積極改善學(xué)校心理咨詢室條件。完善兼職心里咨詢教師及時(shí)解決學(xué)生心理問題。

(二)堅(jiān)持不懈抓好隊(duì)伍建設(shè)

1、師資培訓(xùn)，資源共享。

一群好教師就是一所好學(xué)校。為了提升集團(tuán)校內(nèi)教師們的教學(xué)業(yè)務(wù)能力、班級(jí)管理水平及自身綜合素養(yǎng)，計(jì)劃通過跨校間的師徒結(jié)對(duì)、骨干教師聽課評(píng)課、大型學(xué)科教研活動(dòng)、行政人員跟崗會(huì)議以及優(yōu)質(zhì)師資的集團(tuán)校際之間的交流（輪崗）等多種形式，來實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍建設(shè)方面的資源共享。

2.鼓勵(lì)教師投身教育科研。參加學(xué)校組織的各項(xiàng)線上線下的教學(xué)活動(dòng)、教研活動(dòng)、課題研究。要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，學(xué)會(huì)同伴合作，學(xué)會(huì)反思，學(xué)會(huì)解決教育教學(xué)中的問題，努力做一個(gè)有思想、有追求的教師，努力培養(yǎng)造就一批師德高尚、教學(xué)優(yōu)秀、教研突出、教改先進(jìn)、有影響力的教師。

（三）嚴(yán)格規(guī)范辦學(xué)推進(jìn)素質(zhì)教育

1、執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)定

進(jìn)一步端正辦學(xué)思想，力倡開齊開足教好各類課程，不得隨意增減課程和課時(shí)，不得隨意調(diào)整課程難度和教學(xué)進(jìn)度，不得組織學(xué)生參加未經(jīng)教育主管部門批準(zhǔn)的競(jìng)賽;認(rèn)真督查減負(fù)增效的落實(shí)情況，要在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神上采取新措施，落實(shí)新要求。要鞏固好有效教學(xué)達(dá)標(biāo)成果，正確處理好教學(xué)效果和教學(xué)時(shí)間的關(guān)系堅(jiān)決摒棄題海戰(zhàn)術(shù)和陳舊的課堂模式，杜絕無效教學(xué)行為，讓各項(xiàng)規(guī)定落到實(shí)處。

2、強(qiáng)化教育科研

積極推進(jìn)課程改革，聚焦課堂教學(xué)、校本教研和教科研文化等，以高效課堂建設(shè)為目標(biāo)，推進(jìn)青年教師課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)考核。鼓勵(lì)教師開發(fā)校本特色課程，探索輕負(fù)優(yōu)質(zhì)的課堂教學(xué)模式。改革教科研獎(jiǎng)勵(lì)制度，加強(qiáng)課題的立項(xiàng)、過程指導(dǎo)與成果推廣工作，指導(dǎo)、帶動(dòng)課堂教學(xué)效益的整體提升。要認(rèn)真組織好教研活動(dòng)，強(qiáng)化研究，認(rèn)真抓好集體備課，要深化校本教研，加強(qiáng)校本教研制度建設(shè)，構(gòu)建“行動(dòng)·反思·研究·合作·成長(zhǎng)”的教研組。

3、推進(jìn)特色建設(shè)

要鞏固社團(tuán)建設(shè)成果，力爭(zhēng)培植新的特色社團(tuán)，加強(qiáng)學(xué)生特長(zhǎng)培養(yǎng)。要打造學(xué)校特色，強(qiáng)化特色學(xué)校建設(shè)，不斷提升辦學(xué)品位。要深化閱讀工程建設(shè)，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，激發(fā)閱讀情趣，通過舉辦讀書節(jié)、評(píng)比閱讀之星等系列活動(dòng)加以推進(jìn)。

4.完善課程實(shí)施的評(píng)價(jià)機(jī)制。

學(xué)校教導(dǎo)處要嚴(yán)格監(jiān)督小學(xué)階段各科作業(yè)量的時(shí)間，各種考試的次數(shù)，加強(qiáng)期中、期末等一般性考試的研究，使之更好地發(fā)揮導(dǎo)向、激勵(lì)和評(píng)價(jià)功能。

（五）加強(qiáng)體衛(wèi)藝教育，促進(jìn)學(xué)生身心發(fā)展

落實(shí)好區(qū)教育局、北營中心學(xué)校《關(guān)于切實(shí)保證中小學(xué)生每天鍛煉1小時(shí)工作實(shí)施方案》，保質(zhì)保量上好體育課。扎扎實(shí)實(shí)開展豐富多彩的大課間活動(dòng)，努力提高全體學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平，保質(zhì)保量完成教學(xué)任務(wù)。

（六）加強(qiáng)安全教育，加大控?zé)熈Χ?/p>

堅(jiān)持不懈地搞好學(xué)校安全工作，加大對(duì)安全工作的管理力度，進(jìn)一步落實(shí)安全工作責(zé)任制，完善《學(xué)校安全檢查制度》，繼續(xù)實(shí)行“領(lǐng)導(dǎo)干部、教師、家長(zhǎng)志愿者學(xué)校安全護(hù)衛(wèi)隊(duì)”、“學(xué)生安全紀(jì)律督導(dǎo)隊(duì)”值班制度，對(duì)學(xué)生入校、放學(xué)、在校安全，實(shí)行全方位、無間隙監(jiān)控，繼續(xù)推行“學(xué)生安全到校報(bào)告制度”、“師生請(qǐng)假制度”。加強(qiáng)對(duì)師生進(jìn)行交通、用電、防火、防溺水等方面的安全常識(shí)及自救自護(hù)知識(shí)教育。確保師生安全和教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定。強(qiáng)化安全教育，落實(shí)安全責(zé)任制，為師生創(chuàng)造安全和諧的校園教學(xué)環(huán)境。一是開展多種形式的教育活動(dòng)。利用每周一升旗、班會(huì)等時(shí)間，集中進(jìn)行安全教育。二是層層簽定目標(biāo)責(zé)任書。學(xué)校校長(zhǎng)與分管安全負(fù)責(zé)人、安全負(fù)責(zé)人與班主任、科任教師層層簽定，劃清責(zé)權(quán)關(guān)系。三是定期召開安全工作會(huì)議。通過召開各種形式的安全會(huì)議，總結(jié)布置安全事宜，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除。常規(guī)化抓好衛(wèi)生工作。

(七）抓好普惠性幼兒園的達(dá)標(biāo)率

根據(jù)太原市學(xué)期教育“三率一清除”政策，即：學(xué)前三年毛入園率達(dá)到96%，普惠性幼兒園覆蓋率達(dá)到90%，公辦園在園幼兒占比達(dá)到63%，基本清除無證幼兒園。我中心校現(xiàn)有7所民辦幼兒園中普惠園5所，占比71%。看護(hù)點(diǎn)有22所，全部清除無證園。繼續(xù)發(fā)展惠普性幼兒園，爭(zhēng)取普惠率達(dá)90%以上。

（八）抓好學(xué)校財(cái)務(wù)工作。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算，嚴(yán)格執(zhí)行政府采購程序，嚴(yán)格報(bào)銷審批。嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算，收支平衡、開支合理、嚴(yán)格執(zhí)行賬務(wù)公示制度。

（九）抓黨建促廉潔，加強(qiáng)黨員教師建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)教育教育，發(fā)揮黨員在學(xué)校工作中的先鋒模范作用。

認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)懲防體系制度的落實(shí)力度，推行黨務(wù)、校務(wù)、教務(wù)、財(cái)務(wù)公開制度。推進(jìn)廉潔文化進(jìn)校園活動(dòng)，按照實(shí)施方案，進(jìn)一步落到實(shí)處。加強(qiáng)和改進(jìn)教師思想作風(fēng)建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，促進(jìn)教師職業(yè)道德水平的不斷提高，使全體教職員工嚴(yán)于自律，遵守紀(jì)律，樹立清正廉潔形象。

（十）繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校疫情防控工作

將繼續(xù)按照上級(jí)指示，嚴(yán)格遵守疫情防控工作，做到責(zé)任到人，人人負(fù)責(zé)。

總之，北營中心校將以“規(guī)范管理，強(qiáng)化研究，改革創(chuàng)新，提高質(zhì)量”為工作目標(biāo)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，圍繞教育教學(xué)中心，以提高質(zhì)量為根本，按照上級(jí)教育主管部門的工作指示，崛起爭(zhēng)先，開創(chuàng)教育的新局面。

下半年工作計(jì)劃參考篇12

一、人力資源部門架構(gòu)。

二、____年人力資源部工作總體目標(biāo)

1、人力資源規(guī)劃

2、完善公司組織架構(gòu)

3、人力資源招聘與配置

4、薪酬管理

5、員工福利與激勵(lì)

6、績(jī)效評(píng)價(jià)

7、員工培訓(xùn)與開發(fā)

8、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

9、其他工作內(nèi)容：

(1)費(fèi)用預(yù)算

(2)人員需求預(yù)測(cè)

制定具體工作動(dòng)向：

經(jīng)過分析本年度的工作不足，____年人力資源部將為13年的上市做好堅(jiān)實(shí)的人力資源管理基礎(chǔ)，緊緊圍繞人力資源管理六大模塊進(jìn)行細(xì)致穩(wěn)定的工作。人力資源部____年工作將從9各方面進(jìn)行：

1、人力資源規(guī)劃：與快餐事業(yè)部負(fù)責(zé)人溝通協(xié)商確定快餐部人員編制爭(zhēng)取以最低人員編制完成公司工作，使企業(yè)穩(wěn)定的擁有一定質(zhì)量的和必要數(shù)量的人力。

計(jì)劃目標(biāo)：得到和保持一定數(shù)量具備特定技能、知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力的人員，充分利用現(xiàn)有人力資源，預(yù)測(cè)企業(yè)在未來的發(fā)展中的潛離職和人員過剩，減少企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)對(duì)外部招聘的依賴性。

2、完善公司組織架構(gòu)：進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)部門的職能和權(quán)責(zé)。嚴(yán)格規(guī)范人力資源部的工作流程，以達(dá)到更好的配合公司的運(yùn)營。

3、人力資源招聘與配置：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的要求把優(yōu)秀、合適的人招聘進(jìn)企業(yè)，把合適的人放在合適的崗位。組織通過學(xué)習(xí)、訓(xùn)導(dǎo)的手段，提高員工的工作能力、知識(shí)水平和潛能發(fā)揮，最大限度的使員工的個(gè)人素質(zhì)與工作需求相匹配，進(jìn)行促進(jìn)員工現(xiàn)在和將來的工作績(jī)效的提高。

3月份，進(jìn)行一次年度性的招聘。目標(biāo)：招聘專業(yè)性人才，招聘過程嚴(yán)格篩選以保證人員可以簽訂長(zhǎng)期合同就業(yè)于企業(yè)。同期進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的崗位評(píng)估，如有異常可以做出相應(yīng)崗位調(diào)整保證把合適的人放在合適的崗位。

4、薪酬管理：根據(jù)____年末對(duì)快餐事業(yè)部前店員工做出的調(diào)薪方案進(jìn)行系統(tǒng)完善的工作，嚴(yán)格按照上層領(lǐng)導(dǎo)的指示進(jìn)行薪酬管理完善員工薪資架構(gòu)，實(shí)行科學(xué)合法公平的薪資制度。

5、員工福利與激勵(lì)：配合公司領(lǐng)導(dǎo)充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作。培養(yǎng)員工獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6、績(jī)效評(píng)價(jià)：參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效制度，實(shí)現(xiàn)與薪資掛鉤從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。

7、員工培訓(xùn)與開發(fā)：進(jìn)行緊湊的培訓(xùn)學(xué)習(xí)：

1、提高工作績(jī)效水平，提高員工的工作能力。

2、增強(qiáng)組織或個(gè)人的應(yīng)變和適應(yīng)能力。

3、提高和增強(qiáng)組織企業(yè)員工對(duì)組織的認(rèn)同和歸屬。

培訓(xùn)主要以：講授法、操作示范法和案例分析法為主!

4、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系：做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見預(yù)處理工作，既要保障員工的合法權(quán)益，又要做到維護(hù)公司形象和基本利益。

5、其他工作內(nèi)容：

(1)費(fèi)用預(yù)算：在進(jìn)入____年度工作時(shí)將做出全年的基本費(fèi)用預(yù)算粗略明細(xì)，以避免人力資源部門的資金使用不明確。

(2)人員需求預(yù)測(cè)：人力資源部會(huì)在12年度工作中實(shí)時(shí)監(jiān)控企業(yè)及事業(yè)部的人員流動(dòng)情況，盡全力做到人員需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確、及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工潛離職等情況并做出及時(shí)處理解決。