計劃要合理可行，符合自己的實際情況和能力和資源條件。想知道如何寫出優(yōu)秀的關(guān)于大學生就業(yè)的計劃嗎？這里為大家分享關(guān)于大學生就業(yè)的計劃，快來學習吧！

關(guān)于大學生就業(yè)的計劃篇1

一、項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著＂美好＂，特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有＂地質(zhì)大學青鳥花店＂品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

二、公司項目策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

2.公司目標立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的.市場.

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析＂地質(zhì)大學青鳥花店＂網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份.由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等.⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

關(guān)于大學生就業(yè)的計劃篇2

項目簡介

前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。

產(chǎn)品

主要產(chǎn)品

面包、蛋撻、凍品類(慕斯)、月餅、西餅蛋糕、生日蛋糕

一般產(chǎn)品

DIY產(chǎn)品

服務(wù)計劃

1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。

4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。

競爭性分析

目前市場上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。

3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。

4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。

5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)DIY火熱的市場

6、缺乏特色產(chǎn)品。

我們的優(yōu)勢

1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺。

2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。

3、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。

4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。

DIY：

情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂

家庭：培養(yǎng)小孩的動手能力，共同制作的樂趣，促進家人之間的感情交流

主婦：打發(fā)空閑時間，學習制作技能，自己動手制作蛋糕的快樂，對于甜點的外觀、口味的要求較高，對于DIY特色服務(wù)的好奇心理

其他:親手制作蛋糕送人以表示心意

營銷策略

1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價。

2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

3、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。

4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽/

5、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。

6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。

本店特色：

DIY，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味。

DIY服務(wù)流程：

顧客需提前預(yù)約，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)DIY專區(qū)，由一名店員指導(dǎo)，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內(nèi)包裝好帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。

投資與收益分析

資金需求：

1、店面租金：3萬/年(30平米)橫街中心小學附近

2、裝修：1萬

3、設(shè)備：2萬

4、證件執(zhí)照：2000左右

5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。

裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計入年成本之內(nèi)，粗略估計年固定成本在12萬左右。

收入分析:

每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。

(以上數(shù)據(jù)為歷史數(shù)據(jù)，因時間，地理環(huán)境等因素影響略有偏差)

風險與防范措施

風險：

1、競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費群。

2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，與如今減肥當?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。

3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。

4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高

防范措施：

1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。

2、針對女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。

4、新店開業(yè)準備例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。

關(guān)于大學生就業(yè)的計劃篇3

根據(jù)關(guān)于做好__年我畢業(yè)生就業(yè)工作的通知精神，結(jié)合我系畢業(yè)生的實際情況，特制定我__屆畢業(yè)生就業(yè)工作計劃。　　一、指導(dǎo)思想和基本原則

1.畢業(yè)生就業(yè)工作要在__大精神指導(dǎo)下，認真貫徹國務(wù)院《中國教育改革和發(fā)展綱要》以及《高等教育法》和關(guān)于畢業(yè)生就業(yè)工作意見的精神，積極推進改革，加強管理，健全服務(wù)體系，優(yōu)化人力資源配置。

2.繼續(xù)堅持“轉(zhuǎn)變管理觀念，強化服務(wù)職能，加強就業(yè)指導(dǎo)，堅持政策導(dǎo)向，拓寬就業(yè)渠道，培育就業(yè)市場”的高校畢業(yè)生就業(yè)工作36字方針以及人盡其才、才盡其用的原則，繼續(xù)實行在國家就業(yè)方針政策指導(dǎo)下，通過供需見面和雙向選擇的辦法，提倡畢業(yè)生多種渠道、多種形式就業(yè)，積極引導(dǎo)畢業(yè)生自謀職業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)。

3.畢業(yè)生就業(yè)工作緊緊圍繞學院辦學方向和培養(yǎng)目標，促進學院穩(wěn)步發(fā)展。

二、計劃安排1.籌備__屆畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)的有關(guān)材料和開設(shè)有關(guān)講座;對__屆畢業(yè)生資源信息材料進行采集、修改和校對，對其基本情況進行分析、匯總;畢業(yè)生求職技巧、就業(yè)政策講座;指導(dǎo)畢業(yè)生填寫《畢業(yè)生就業(yè)推薦表》并收集蓋章。(__年10月～11月)2.隨時配合院就業(yè)指導(dǎo)辦接待用人單位來校招聘畢業(yè)生，開展校園招聘活動;利用網(wǎng)站、電話、傳真、電子郵件形式不定期向各畢業(yè)班發(fā)布就業(yè)信息、供需洽談會信息，供廣大畢業(yè)生應(yīng)聘，建立健全我系就業(yè)網(wǎng)絡(luò)。(__年12月～__年6月)3.協(xié)助學院就業(yè)指導(dǎo)辦做好__屆畢業(yè)生的供需見面會。(時間待定)4.做好“專升本”學生的輔導(dǎo)及就業(yè)工作。(__年3月～5月)5.調(diào)動全系教職工積極為未落實就業(yè)的學生收集、尋找就業(yè)機會。(__年3月～6月)6.做好畢業(yè)生接收函、就業(yè)證明及《就業(yè)協(xié)議書》簽章的初審工作。(__年5月～6月)

三、就業(yè)工作的組織機構(gòu)及工作職責　　為了圓滿完成二○○五屆畢業(yè)生就業(yè)工作，系里成立了就業(yè)工作辦公室，由系主任、主任輔導(dǎo)員、輔導(dǎo)員、全體教師等組成。系畢業(yè)生就業(yè)工作由系主任直接領(lǐng)導(dǎo)，主任輔導(dǎo)員和畢業(yè)班班主任(輔導(dǎo)員)負責學生就業(yè)工作的具體事宜。

關(guān)于大學生就業(yè)的計劃篇4

一、 裝修行業(yè)的前景分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。 家裝業(yè)也隨之應(yīng)運而生。海南省是一個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達的省份，近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長。根據(jù)市場發(fā)展需求，近幾年，家裝業(yè)將成為整個海南地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個時間來謀求發(fā)展，也將是一個不錯的時機。總而言之，今后各地無論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。

二、 自身情況分析

在創(chuàng)立家裝公司前要對自身做一個分析和了解，充分分析自身的優(yōu)勢和不足，確認自己在創(chuàng)立前是否做好了前期的準備工作，現(xiàn)就以下情況進行說明：

(一)自身情況分析(優(yōu)勢部分)

公司實力：海川·環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨立運營近三年，目前整個從接單、設(shè)計到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運營團隊，逐步正規(guī)化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例，室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過近兩年多的幾個大大小小的裝修項目初步積累了一些經(jīng)驗。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久，這樣的管理經(jīng)驗給我們公司創(chuàng)造了些許品牌效應(yīng)。公司經(jīng)過這三年的磨練，積累了大量的客戶資源，為以后公司正式運營提供了良好的市場空間。

(二) 目前存在的不足：

1、 家裝代表工程雖然多，但是可收集起來作為案列的極少，由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統(tǒng)化的收集起來，可供客戶觀看的極少。

2、 設(shè)計力量明顯不足。

3、 品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微

4、 施工隊伍不夠健全，不穩(wěn)定，水平良莠不齊，能夠獨當一面的人太少，什么事都需要工程主管親力親為，無人可以取代。

三、 家裝市場以及同行競爭對手的分析

目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的，隨著人們消費意識的逐步改變，家裝設(shè)計理念的不斷深入，電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳，越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些裝飾公司合作，采取包工包料、包輕工輔料的方式。但同時由于市場沒有一個有序的管理，成立家裝公司門檻又相對較低，導(dǎo)致家裝市場目前很混亂，良莠不齊，魚龍混雜，屬于無序的競爭。 目前本省參與家裝市場的大體可以分為四類：第一類是具有資質(zhì)的大型裝飾公司，這一類公司主要從事一些工程造價較高，面積較大的高檔小區(qū)私人住所、豪華別墅的裝修。第二類是具有裝飾設(shè)計資質(zhì)的幾家，這一類的公司主要是以設(shè)計效果圖和設(shè)計方案為主，設(shè)計費相對價格很高，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業(yè)主的青睞。第三類是幾家進入家裝市場較早目前具備中型規(guī)模的，這一類的公司主要是針對各樓盤中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門市的裝修。第四類是近期涌現(xiàn)出來的一些小型公司，這一類的公司主要是針對家裝市場中低端的業(yè)主，施工以清工輔料居多，目前以第四類這類的小公司數(shù)量最多，惡性競爭也尤其激烈。

總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊。但是只要我們在質(zhì)量價格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。

四、人員構(gòu)成和職能職責簡介

由于公司剛剛成立，需要人員不能太多，但基本的配備還是必須有;

一名設(shè)計師(負責接待裝修客戶來訪;承攬裝修業(yè)務(wù)，促成裝修交易; 完成裝修設(shè)計任務(wù);與工程主管，市場主管協(xié)調(diào)互動開展工作。對裝修設(shè)計方案負責)

一名文員(負責正常辦公接待，公司正常文件資料的打印，人員招聘的接待，收發(fā)傳真，接電話，公司員工的考勤記錄和人員檔案，公司各項印章，文件檔案資料的收集和管理)

一名工程主管(負責審圖、核對預(yù)算。制定施工計劃。完成裝修施工任務(wù)。與設(shè)計部、客服部、材料部協(xié)調(diào)互動開展工作。對裝修工程質(zhì)量負責任。)

一名市場主管(負責根據(jù)公司目標制定的營銷決策、方針、制度、并跟進營銷目標計劃的達成; 負責公司品牌品牌推廣、對內(nèi)對外的資源整合;市場信息的的收集與分析;市場渠道維護與開發(fā)，電話營銷等)

一名合作會計(負責報稅，營業(yè)執(zhí)照年審，工資發(fā)放等)

五、公司運營

1、設(shè)立店面

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一種理念。公司的門面選擇在海口鬧市的臨街鋪面或者選擇在老城某個小區(qū)里面。待定后再修改。

2、公司vi設(shè)計

由公司設(shè)計人員設(shè)計公司logo，名片，工作證，工作服，文件袋，信封，杯子等等

3、公司配備

購置辦公桌椅，電腦等，制定公司特定的報價單模板，合同模板等

4、公司宣傳

(1)小區(qū)宣傳： 小區(qū)宣傳是更多推廣小區(qū)營銷的一個重要主城部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌、燈箱、路牌、遮陽傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區(qū)內(nèi)海報、促銷禮品等。 小區(qū)宣傳的特點：針對性強、接近目標機會多、宣傳形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。

(2)小區(qū)活動： 直接通過開發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主舉行一些溝通聯(lián)誼活動，如：業(yè)主聯(lián)誼會、茶話會、冷餐會等，同時針對小區(qū)的業(yè)主舉行一些專業(yè)活動，如：家裝課堂、戶型分析會、裝修材料介紹會以及裝修理財講座等等。通過這些專業(yè)活動提高專 業(yè)度，增強業(yè)主的信任度。 舉辦活動的優(yōu)點：更進一步的接近目標客戶，爭取了自身與客戶單獨溝通的機會和時間，有利于集中展示公司的品位、實力以及企業(yè)文化和對外形象。更容易獲得客戶的認同，更有利于推廣促銷方案，間接屏蔽了其他的競爭對手。 (借鑒而已)

(3)電話營銷： 電話營銷是比較常用的一種營銷模式，關(guān)鍵是要注意業(yè)主名單的準確性和真實性。時間上要在交房日期提前1、2個月，避免臨近交房的日期，其他同行業(yè)以及許多供應(yīng)商打電話的居多，業(yè)主那時不堪其擾，引起反感和投訴。而且電話營銷要與具體營銷活動方案靈活的結(jié)合，例如邀請業(yè)主參加我們舉辦的戶型發(fā)布會，裝修咨詢會等，這樣一般都不會引起業(yè)主的反感和不配合。 電話營銷的優(yōu)點：由于采用的是一對一的溝通，直接溝通很靈活，容易培養(yǎng)與客戶的感情并獲得進一步的認同，也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性，一些特點和喜好。可以占據(jù)先入為主的心理態(tài)勢。 電話營銷的注意要點：電話營銷前客戶的職業(yè)特點和作息時間要大致掌握，電話營銷最好的是面對女性業(yè)主，時間絕不能長，要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱，舉辦活動的時間，地點，聯(lián)系方式以及具體接待人、電話。之后要建立完善的電話回訪登記。

(4)直郵 將公司的宣傳資料、彩頁等通過直接傳達的方式投送給目標客戶(業(yè)主)，可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如DM報紙，網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主。

(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開發(fā)商洽談，在雙贏的基礎(chǔ)上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進行的全方位包裝樣板間，優(yōu)勢是與開發(fā)商互惠互利，連帶銷售，很有主動性和實用性。 第二類是交房前在小區(qū)中洽談幾個典型主力戶型的業(yè)主，許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策，為其施工完成整體裝修，率先在小區(qū)樓盤中占據(jù)先導(dǎo)位置，從而利用人們的從眾愛隨大流的心理，完成連帶銷售，擴大知名度和影響力。 需要注意的是，要重點包裝，在設(shè)計風格上要突出風格特點，施工質(zhì)量以及裝修 材料上要嚴格保證質(zhì)量，使之成為極有看點的真正意義上的樣板間。 工地樣板間的優(yōu)點：很實際，也很直觀的反映了公司的整體設(shè)計、施工實力，容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶對工程質(zhì)量的信任，很好的小區(qū)內(nèi)客戶示范帶動效應(yīng)。 樣板間的注意要點：樣板間的戶型必須是小區(qū)內(nèi)的主力戶型，樣板房選擇的位置很重要，要能夠吸引自然客流，更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有獨特的亮點，能夠吸引客戶的注意力。

(6)直接拜訪 直接小區(qū)內(nèi)客戶拜訪也是營銷的一個重要途徑，面對面的傾聽業(yè)主的意見和建議，進一步將公司的設(shè)計理念以及公司的品牌、實力、施工設(shè)計力量等信息全方位的傳達給客戶。可以采取客戶信息拜訪單的形式進行交流，在交流中將客戶的一些信息記錄在案，例如客戶姓名，性別，年齡，職業(yè)，具體單元門牌號，房屋面積，裝修述求等逐一記錄。從而在電話營銷的基礎(chǔ)上進一步掌握業(yè)主的第一手資料，從而為下一步營銷打下基礎(chǔ)，也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足，從而有的放矢的加強相關(guān)管理和改進，對今后的設(shè)計和施工提供可靠的信息反饋。

六、家裝公司的投入以及收益

籌建家裝公司需要一定的資金的投入

1、 營業(yè)場所(辦公室)100平米左右，租金大約需要8-10萬，折合每月 租金約為6600—8300之間

2、 營業(yè)場所的裝修，大約需要6萬，按照3年計算，每月大約折舊為1666

3、 硬件設(shè)施： 辦公桌椅2萬折舊按照3年計算，每月大約折舊555，電腦(按4臺計算)配置2萬按照2年計算，每月折舊約為833，打印機、投影儀、幻燈機、發(fā)票機、驗鈔機等約3萬折舊按照2年計算，每月折舊大約為1250

4、 正常辦公經(jīng)費(包括水電)約3000

5、 車輛購置使用(按一臺車計算)5萬按照5年折舊計算，每月折舊為833

6、 車輛的每月正常保養(yǎng)、汽油等各項雜費約為每月3000

7、 網(wǎng)站建立、廣告費用，營銷方案的實施約2到3萬

8、 人員開支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬

9、 稅費每月大約為5000左右(無經(jīng)驗，自己估算)

收益： 在裝飾工程里，家裝行業(yè)相對因為對社會資源的需求少，幕后投入少，啟動成本少。并且每個家裝工程單體估算都有很不錯的利潤，毛利率25%~30%。這在許多行業(yè)都進入微利時代的今天，裝飾工程無疑是個高利甚至暴利行業(yè)。

1、 設(shè)計收益預(yù)期：每月按3戶計算，每戶設(shè)計費約為3000元左右，每月設(shè)計收益約為一萬元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬的收益。

2、 家裝套餐收益：每月按8-10戶計算，每戶大約為8-10萬，每月的實際收回的工程款為60萬左右，一年就是720萬，按照20%的利潤計算，一年可以有144萬的收益。

3、 兩項相加可以有154萬的純收益。

4、 每年的收益154萬—66萬的各項費用，每年的純收益大約在90萬。

5、 以上計算僅是估計，總經(jīng)理自己根據(jù)實際核算修改。

關(guān)于大學生就業(yè)的計劃篇5

_______________：

我單位計劃接收貴學院( )同學，到我單位( ) 進行崗前實習教育培，實習教育訓練期限自___年__月__日起至 ___年__月__日止，共計__個月。

該實習崗位主要職責是：

該同學在實習期間，我們將對其實施以下培訓：

實習培訓期滿后，我公司會對該同學進行考核，

并愿意將真實考核結(jié)果提交給貴校。

__年__月__日

關(guān)于大學生就業(yè)的計劃篇6

一、蛋糕店概況

1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元。

二、經(jīng)營目標

1。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1。客源:本店的目標顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。

2。競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2。開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5。可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

關(guān)于大學生就業(yè)的計劃篇7

一、培訓背景

1.2009大學生就業(yè)形勢嚴峻

權(quán)威統(tǒng)計2009年加入求職大軍的大學畢業(yè)生總數(shù)達到610萬人。中國社會調(diào)查所于2009年2月初開始設(shè)計問卷，在北京、上海、深圳、石家莊、鄭州、成都、沈陽、武漢、廈門、哈爾濱、西安11個城市，抽取1000位2009年應(yīng)屆大學生進行了電話調(diào)查，并完成調(diào)查報告。到目前為止，應(yīng)屆生整體就業(yè)率僅為35.6%。已就業(yè)者總體滿意度為37.6%，35%的人認為工作一般，僅有27.4%的人表示對工作滿意。

2.原因分析

(1)外部因素：人力資源和社會保障部部長尹蔚民透露了受當前經(jīng)濟危機的影響所帶來的就業(yè)難集中體現(xiàn)在：一是城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)出現(xiàn)大幅下滑，登記失業(yè)率達到4.2%，為三年來最高;二是春節(jié)后返城的農(nóng)民工中，尚有1100萬人沒有找到工作;三是企業(yè)崗位流失情況較嚴重，全國失崗員工約300萬人。這是導(dǎo)致當前大學生就業(yè)困難的根源。

(2)內(nèi)在因素：當前企業(yè)的普遍共識就是，現(xiàn)在高校培養(yǎng)的大學生都是掌握了一定的理論，實踐經(jīng)驗非常缺乏，大量理論的課程讓學生在專業(yè)方向上的收益受限，缺乏實踐能力的大學生在企業(yè)看來成了紙上談兵的高手。而企業(yè)作為非常現(xiàn)實的經(jīng)濟實體，真正急需的是既有一定理論知識，又具有一定操作技能和實踐經(jīng)驗的能夠給企業(yè)直接帶來績效的人。新畢業(yè)的大學生自然因缺乏技能和經(jīng)驗而難以滿足這一用工標準。在經(jīng)濟陷入危機的今天，這一矛盾變得更為突出。

3.政府舉措

3月13日答記者問時明確指出：加大財政投入，從根本上促進經(jīng)濟的發(fā)展，是解決當前失業(yè)率高的關(guān)鍵。其中最重要的一點就是要大力扶持中小企業(yè)的發(fā)展(因為中小企業(yè)吸納就業(yè)達90%)。人力資源和社會保障部副部長張小建也明確表示，作為政府職能部門擬準備從六個方面做好工作：第一，進一步完善促進高校畢業(yè)生就業(yè)的政策體系和服務(wù)體系;第二，堅持面向企業(yè)生產(chǎn)一線、面向城鄉(xiāng)基層服務(wù)一線、面向西部邊遠地區(qū)建設(shè)一線;第三，完善鼓勵畢業(yè)生到基層、到企業(yè)、到邊遠地區(qū)就業(yè)的各項政策;第四，進一步暢通畢業(yè)生到各類企業(yè)，特別是民營企業(yè)就業(yè)的路子，鼓勵和支持大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè);第五，強化對畢業(yè)生的就業(yè)服務(wù)，著力解決就業(yè)供求信息不對接、技能不適應(yīng)問題;第六，建立完善對困難畢業(yè)生的援助制度。

二.培訓目標

以服務(wù)于半島制造業(yè)為己任的煙臺市高級技工學校，我們的宗旨就是提供實踐技能的舞臺，暢通就業(yè)渠道，在危機中找正位置，在完善自我中實現(xiàn)就業(yè)。為此，我們將結(jié)合各位大學生所學專業(yè)，有的放矢的進行相關(guān)操作技能和管理技能的雙向?qū)嵺`性培訓，在模擬公司實戰(zhàn)中將理論和實際緊密結(jié)合起來，在最短時間內(nèi)掌握相關(guān)企業(yè)的基本操作技能、工藝流程和管理流程，為直接融入企業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。

1.消除學校與企業(yè)間屏障

實名實崗制模擬公司實訓通過在母版公司仿真商業(yè)環(huán)境、實際工作崗位的實訓，使學生在畢業(yè)前提前了解企業(yè)、調(diào)整心態(tài)，正確地認識自己，確定適合自己的發(fā)展方向，變學校與企業(yè)間原有的屏障為聯(lián)接雙方的橋梁，提升學生自身的就業(yè)能力，提高學校的就業(yè)率。

2.提供知識技能轉(zhuǎn)換平臺

實名實崗制模擬公司實訓為院校畢業(yè)生提供了一個知識應(yīng)用的平臺，幫助他們獲得真實的企業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉企業(yè)的環(huán)境，掌握作為企業(yè)員工應(yīng)該具備的基本職業(yè)技能，成為企業(yè)可以直接上崗的準員工。

3.改變傳統(tǒng)人才招聘方式

實名實崗制模擬公司實訓使企業(yè)能夠在實訓過程中通過較長時間的觀察和最終評價，使學生自己能更加全面認清自我，找正位置，并結(jié)合學校資源推薦工作。

4.開拓應(yīng)用人才培訓藍海

實名實崗制模擬公司實訓從實用技能的角度出發(fā)，從根本上改變了中國學生動手能力弱，理論與實踐脫離的現(xiàn)象，開創(chuàng)應(yīng)用型人才培訓的藍海。為企業(yè)建立了長期、穩(wěn)定的人才輸送渠道，幫助企業(yè)建立良性的人才培養(yǎng)機制，實現(xiàn)企業(yè)與高校的無縫式鏈接。

三.培訓簡介

1.何謂模擬公司

模擬公司就業(yè)實訓從2007年9月起在全國40個城市實施，得到了廣泛的歡迎。

“模擬公司”實質(zhì)上是一種實踐性教學方法，是行為導(dǎo)向教學法的具體組織形式。其基本方式是在“工作崗位”上的學習。按照實際公司(母版公司)的組織結(jié)構(gòu)和商業(yè)操作程序運行的模擬公司，從形式到經(jīng)營都與傳統(tǒng)公司相一致。

學員通過在特定工作崗位上實行“一對一”“手把手”的指導(dǎo)和學習，逐步熟悉并嘗試獨立完成各項崗位工作任務(wù)等來提升自身的操作技能、管理技能等實戰(zhàn)能力，公司也將根據(jù)其表現(xiàn)作為指導(dǎo)和評價，并協(xié)商推薦相應(yīng)的工作單位以盡快實現(xiàn)就業(yè)目標。

2. 模擬公司類型

我校提供的培訓模擬公司類型主要包括：

(1)技能技術(shù)型模擬公司

通過直接進入生產(chǎn)一線的特定崗位，根據(jù)需求量身制定培訓內(nèi)容，在“一對一”“手把手”的技能傳遞中，使學員盡快掌握相關(guān)技能并取得相應(yīng)的資格證。主要包括：機械裝配與修理、數(shù)控車削、機電應(yīng)用技術(shù)、機械加工、汽車裝配與修理、金屬熱處理、焊接技術(shù)等專業(yè)和崗位。

(2)基礎(chǔ)管理型模擬公司

通過在模擬公司各對口基礎(chǔ)管理崗位的工作實踐，在“一對一”“手把手”的技能傳遞中，提高職業(yè)素養(yǎng)，熟悉工作環(huán)境，提前獲得工作經(jīng)驗，清晰職業(yè)生涯規(guī)劃。主要包括;班組管理、生產(chǎn)作業(yè)計劃管理、質(zhì)量管理、統(tǒng)計管理、成本管理、技術(shù)管理、營銷管理、人力資源管理等。

(3)團隊及領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)型模擬公司

安排學生以部門部長助理的身份，進行相關(guān)工作的開展，以培養(yǎng)和提升學員團隊協(xié)作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。主要包括：生產(chǎn)計劃部、質(zhì)檢部、技術(shù)部、制造部(各車間)、設(shè)備動力部、采購部、銷售部、財審部、人力資源部等。

四.培訓要求

1.報名要求

凡2009年應(yīng)屆畢業(yè)生或往屆畢業(yè)生仍未實現(xiàn)就業(yè)者，均可報名，有創(chuàng)業(yè)項目或?qū)嵙曇娏曈媱澱邇?yōu)先。

2.報名材料

學生本人身份證復(fù)印件、求職簡歷各一份。公司將免費在好將來網(wǎng)登錄相關(guān)求職信息，并利用學校就業(yè)優(yōu)勢推薦工作。

3. 證書

實訓合格者可獲得由煙臺市勞動局頒發(fā)的創(chuàng)業(yè)(就業(yè))實訓證書，中級職業(yè)技能崗位證書并無縫對接煙臺市創(chuàng)業(yè)、就業(yè)扶持和優(yōu)惠政策。

4.費用說明

按照煙臺市有關(guān)政策，所有符合要求的參訓大學生，均可免費獲得實訓服務(wù)，學校僅收取資源、證書、咨詢指導(dǎo)、交流活動，食宿經(jīng)費，每人1000元。

5.后續(xù)服務(wù)

在整個實訓過程開始和結(jié)束時，均對學員進行《綜合能力測評》。實訓過程中，學員通過完成若干個具體工作任務(wù)，得到包括技能訓練、業(yè)務(wù)能力和社會能力在內(nèi)的32項核心能力的提升。優(yōu)秀的模擬公司團隊和項目可獲得全國創(chuàng)業(yè)培訓工作指導(dǎo)委員會創(chuàng)業(yè)實訓項目專家辦公室長期的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和服務(wù);

優(yōu)秀的模擬公司員工可獲得：

全國創(chuàng)業(yè)培訓工作指導(dǎo)委員會創(chuàng)業(yè)實訓項目專家辦公室的就業(yè)指導(dǎo)師和推薦;

獲邀參加省市舉辦的模擬公司員工交流項目并優(yōu)先推薦工作。

五.培訓計劃及安排

1.具體安排

2.實訓時長

每周實訓3次，每次4小時，三個月完成實訓。

六、我們的優(yōu)勢

煙臺市高級技工學校(煙臺工程職業(yè)技術(shù)學院)始終堅持以培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞膶嵱眯图寄苋瞬艦樽谥迹苑?wù)“環(huán)渤海灣制造業(yè)”為己任，抓內(nèi)涵、創(chuàng)特色、樹品牌，具有如下辦學優(yōu)勢：

歷史久，口碑佳 半個世紀的風雨，學校為社會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的高素質(zhì)技能人才和企業(yè)管理精英!并先后被授予“全國職業(yè)教育先進單位”、“國家高技能人才培訓基地”、“國家重點技工學校”、“科教興魯先進單位”等榮譽稱號。400名專業(yè)教師和40多個校外培訓基地是強大的資源保障。

實訓好，有特色 學校積極創(chuàng)建以“產(chǎn)工學研”四結(jié)合為核心的“職業(yè)發(fā)展導(dǎo)向”人才培養(yǎng)模式，邊學理論邊實習;學校依托強大的實習工廠——煙臺捷林達通用齒輪箱制造有限公司占地160畝，擁有高精尖實習設(shè)備600余臺套，技術(shù)骨干員工700余名;資產(chǎn)1.2億元，年出口齒輪箱800多遠美元;同時為國內(nèi)福田雷沃重工、濰柴動力股份有限公司、山拖農(nóng)機裝備有限公司等國內(nèi)知名企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)配套產(chǎn)品。先進的管理和運營模式是大學生就業(yè)培訓的理想基地。

分配好，就業(yè)廣 畢業(yè)生廣泛分布于上海通用汽車、斗山工程機械、冰輪集團、海信集團、鐵姆肯、富士康、LG等特大型企業(yè)和外資企業(yè)并與之建立良好合作關(guān)系;此外學院下設(shè)境外就業(yè)公司、好將來人力資源公司等，可幫助大家實現(xiàn)到境外就業(yè)的夢想。

您想成為機械加工領(lǐng)域的行家里手嗎?您想盡快找到一份滿意的工作嗎?您想以最少的投入得到最高的回報嗎?我們愿竭誠為您提供實現(xiàn)理想的平臺!

關(guān)于大學生就業(yè)的計劃篇8

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。其實，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對開店來說是非常重要的，特別是在長沙，長沙人有跟風的習慣，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買。

而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價銷售，造成整個賣場價格便宜，也能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售。

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開個女式服裝店，理由:

1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。

2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。

3、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。火車站這快商圈不錯，火車站這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如:金蘋果大市場，金太陽等等...

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進行縮減,首先做招牌,另外只要買一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進行裝飾,燈光照明，總共大概2000塊夠了。

四、選貨及進貨的渠道

一、選貨及進貨

1、選貨:選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星?這對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高，所以選擇在株洲進貨，當然也不能全進株洲貨，廣州那邊的衣服比較新潮，可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。

五、人力規(guī)劃

針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性，當然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租:免租金這能省一大筆費用付10000的押金

(1)、裝修:

1、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元

2、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元、招牌200元(約25平方左右)、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.5萬元(3個檔次，其中主要中高檔占35%，補充中檔占60%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間、中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

(3)、水電費、電話費:500元/月x12月=6000元/年

(4)、不可預(yù)知費用:5000元

以上匯總，全年費用為41510元，全年純利為:108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤300元的平均值，當中肯定有好有壞。