大學計劃書怎么寫簡短
大學計劃書怎么寫簡短篇1
一、指導思想:
我班共有52名學生,男生30人,女生22人。本班學生學習努力,進取心強。行為習慣方面:學生能按照一日行為規范來做,但自覺性還有待提高,尤其是男孩子在這方面的養成習慣做得還不夠,下課會有奔跑現象出現,經常要老師同學提醒。學習情況:大部分學生思維活躍,作業能認真完成,有一定的競爭意識。但也有少數學生沒有很好的學習習慣。品德情況:學生愛集體,愛勞動,愛師長,愛同學,有較強的集體榮譽感。但由于是獨生子女的關系,會出現自私、虛榮心、盲目自滿的思想。
本學期,我將圍繞學校的相關工作安排,結合本班的實際情況,開展一系列有針對性,有創意的活動,緊密聯系各位學生家長,與學生多方面,多層次接觸交流。為把四3班建設成區級、市級先進班集體而努力奮斗。
二、具體工作:
1、組織建設:就是建一支有朝氣、有戰斗力的班干部隊伍。班干部隊伍是班級工作核心,是一個班能否形成良好班風的決定因素,因此, “龍頭”建設應是班主任的首要工作。選拔班干部應素質、能力、知識三者綜合考慮,做到精心選拔,在實際工作中不能憑學生第一印象而"一錘定音",而應廣泛征求意見和做深入細致的調查研究,從不同鍘面對選拔對象進行考察,并通過開展一些有目的'、有針對性的活動,發掘優秀學生擔任“龍頭”。為確保“龍頭”的戰斗力,班主任對新生班的班干部可采用先試用后任用的方法,給臨時班干部1至2周試用期進行考察,考察合格再任用。“龍頭”建立后,班主任應悉心指導,熱心扶持、大膽使用,班干成員應分工負責、定期考核、優用劣汰,使其有壓力、有動力、有戰斗力,真正成為班級管理前沿陣地的生力軍。
2、文化建設:在開學一到兩周內,將教室文化布置到位,教室布置相應內容如下:班風、班訓、班級公示、真心英雄榜、我們的作品、語文學習成績一覽表、圖書角、衛生角等除了硬件方面的建設,還力爭在一學期內充分發揮學生、家長的主觀能動性,設計創作四3班班徵、班歌、班旗等等。
3、學習建設:提高學生的學習成績永遠是學校工作的中心,因此將采取各種辦法調動孩子們的學習積極性,讓他們主動學習,積極學習。從提高作業質量入手,到每一課、每一單元、每一學科知識的落實,讓每一個孩子都能夠得到發展,讓每一個孩子都能夠享受到學習的樂趣,體會到成功的喜悅。
4、安全教育:安全教育是前提條件,將不遺余力的督促學生注意各方面的安全,上學放學,課中課余,將安全防患工作做到位,杜絕安全隱患。對于一些危險性的游戲,禁止學生參與;上學放學路上的安全,將與家長溝通,一起進行教育。
三、本學期工作目標
本學期我班的基本目標是:建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍,全體同學都能樹立明確的學習目的,形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范,弘揚正氣,逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
四、班級目標:
本學期的班級目標是:團結和諧,積極發展!
為著這個目標,我們將不遺余力的努力奮斗!
大學計劃書怎么寫簡短篇2
一、項目背景
千姿百態的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位
這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境
2、公司目標
立足地大,服務武漢,輻射華中。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。當模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的
2、調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求:
⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為;
⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;
⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性;
⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等;
⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。
2、營銷策略分析
2.1品牌策略
網站建設初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新
2.2價格策略
青鳥網上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式
⑵服務方面
網上花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務。
在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:
①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡
②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴
③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優惠,成為會員后享受會員價格。
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數據庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統。
2.4渠道建設
就目前來看,網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點,以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議,就價格與產品質量等問題達成一致意見
3、網上花店策略實施
1.市場范圍選擇,在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營,經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括:
⑴懸掛統一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出。
⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日。
⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由網站付款。
⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等
五,營銷效果預測與分析
1、營業額收入
據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上
2、支付方式
根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系,促進在線支付
3、訂貨方式
e-mail定單,直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購,電話訂購。另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購
4、客戶特點
年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高,無壞帳現象
5、消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎
6、信息基礎設施
公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設,公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存,但是現實中要達到這一點卻很困難。
六、經營成本預估
1、原則
把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值
2、初期投資
大學計劃書怎么寫簡短篇3
(一)、狀態調整篇
狀態決定一切。既然要投入緊張的復習中去,就要做好打持久一個月戰的準備。平日里大家都忙于社團活動和各種講座或者兼職工作,較少數的同學是全身心投入到學習中(當然,也不應該如此),所以進入狀態是對提高學習效率是至關重要的。
1、讓自己走路比平常快30%,保持一個高度的時間緊迫的觀念,熱情飽滿的對待每天的學習與生活。
2、在學習之前,把該吃的、該喝的、該處理的事情全部做完。手機盡量靜音放到書包里,不在學習的過程中做各種各樣的事情而打破自己的學習狀態。此外,不要在學習的時候聽音樂。當然,如果你的目的是屏蔽外部的噪音,那就另當別論了。
3、保證6—7小時的晚間睡眠時間和適當的午休時間。暫時收斂自己熱愛韓劇,鐘情人人,熱衷各種球,沉醉于網游和聊天等等愛好和興趣吧。自制力是很重要的。
(二)、時間安排篇
1、總的時間來講,在期末考試倒計時一個月的時候,最初的兩周可以專注于復習專業課和高等數學。這類課程需要思考和整理總結,需要拉較長的戰線來做,畢竟這種課程是一兩天突擊不來的。正如我們有時候會聽到某強人用一晚上背誦軍事科學概論之類,在第二天的考試中獲得超高的名次,卻從來沒有聽聞一學期不學習數學卻因為一晚上的通宵達旦苦讀而在最后通過考試或獲得高分。兩者說明同樣的道理:專業課和高等數學貴在平時的堅持與積累,而那些政治類的課程在后兩周的時候穿插進入,慢慢地轉移重心,亦可取得事半功倍的效果。
2、每天的行程安排(純屬個人建議):早上7點起床,完成一系列的洗漱吃飯等瑣碎事宜(一定要堅持吃早餐,否則不但對身體不好,而且整個上午的精神狀態都很低迷)。8點的時候能夠坐在自習室或者是圖書館(鑒于學校圖書館正在修建中,臨時圖書館僧多肉少的情況,這個起床時間可能需要提前。),開始上午的學習。上午11點之前的時間比較適合學習對邏輯思維和計算要求比較高的學科,同時短期記憶能力相對較好,所以建議看數學類、專業課中偏理科類的課程。
12點吃飯回來自習室或者圖書館之后,如果暫時沒有困意的話,由于此段時間的效率較低,可以做些瑣碎的工作:核對答案、抄書整理等。當周公來敲門的時候就跟他走吧,睡個小覺,為下午和晚上的學習養精蓄銳。大概14點的時候醒來,繼續看書,側重政治類、專業課中偏文科的課程,因為下午的時間是相對長期的記憶時間,短期記憶效果較差。在17:00的時候吃飯,用膳過后可以小憩一下,到外邊走走、和朋友聊聊天、聽聽廣播……都是一些不錯的選擇,目的是緩解一整個白天下來的緊張情緒。
18點(你是否還局限于19點的自習時間?)回到自習室或圖書館開始晚上的學習,對于很多人來說,晚上都是深度思考的黃金時間,很適合做數學類的題目或者是偏理科性的題目,也可以在此期間疲憊的時候讀讀英語課文等。大概22點(你是否又21點就按時而歸?)回到宿舍之后根據個人情況決定洗漱的時間,盡量在23:30左右休息。在此期間上網除了看些新聞資訊、查閱郵件等其他必要的事情之外,堅持練習英語聽力,雖然只有短短的20分鐘,但是只要堅持,哪怕半月,也會給自己最后的聽力成績加分很多(期末考試不一定考聽力,但四六級絕對用得到)。至于臥談會,特殊時期,也要有所收斂。
(三)、自我激勵篇
1、每天在入睡前要想想自己的計劃是否完成。如果沒有,在稍稍鄙視自己一下之后,不要灰心,繼續加油。如果完成那就微笑著入眠吧。
2、人的潛能是可以挖掘的。所以面對著厚厚的書本千萬不要垂頭喪氣,這很會影響到自己的情緒。相信自己一定可以看完,不斷對自己進行正面暗示和鼓勵加勁。
3、如果覺得自己的學習不在狀態,那就偶爾和朋友們玩玩格子紙的五子棋游戲或下下象棋(但不要入迷),在游戲中交流下近期學習心得與方法等,重新定位好自身,調整回最佳的學習狀態。
期末復習考試的準備工作和大家的期望程度緊密相連。如果大家只是想保證不掛科,我想也沒有必要讓自己這樣緊張。但如果想讓自己達到自我滿意的狀態,那就要好好利用好這最后一個月的時間,調整好、沖刺好。新年的腳步已經臨近,希望大家能夠在期末考試中取得好成績,開開心心過大年!
大學計劃書怎么寫簡短篇4
一.校園創業環境介紹
隨著我國社會經濟和文化的發展,人們生活節奏的加快,人們的生活環境,生活方式都發生了很大的變化!兼職已經成為一種時尚,學生兼職的市場非常廣闊。
學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質的需要;增加社會經歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要.
團體消費已經悄然走進人們的生活,已經開始流行,這是社會發展的需要同時也是一種必然.
團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節約金錢,節約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學生團體消費就更有市場,學生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學生消費也是走在社會的最前沿.團體消費是個性.品牌.實惠最佳消費方式.
打造高校團體消費終端市場,其商業市場發展潛力不可估量!
二.校園創業宗旨
著力于高校市場的開發,建立校園兼職平臺,學生實踐報告平臺,校園商業平臺,服務學生,服務高校.
三.創業主題
關系學生成長:讓學生參與社會實踐,認識社會,了解社會,邊學習邊實踐,學以致用,提高學生的綜合素質,校園市場,由學生自己開發,自己經營自己維護.
四.創業目標
占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,打造高校創業的品牌聯合艦隊.
五.市場需求點
1.學生減輕自己經濟負擔的需要
2.學生參加社會實踐,提高自己綜合素質的需要3.學生個性消費,品牌消費.實惠消費.安全消費的需要.
4.高校提高學生就業的需要
5.響應鼓勵大學生創業的需要
7.商家要求打開校園市場的需要
8.社會經濟發展趨勢的需要
大學計劃書怎么寫簡短篇5
一、活動主題
大學生創業就業服務進高校
二、活動背景
面對嚴峻的就業形式,越來越多的在校大學生對未來感到困惑和迷茫,對畢業后的就業或創業知識都不甚了解。在這樣的前提下,學生提供創業與就業方面的指導,做好高校畢業生就業工作,學生創業指導站與江西農業大學校團委、校招生就業處主辦,展協會承辦的.大學生創業就業的指導活動。
三、活動目的
并對職業規劃有了一個新的認識和體會。為學生們將來擇業和創業奠定基礎。
15日(星期五)
江西農業大學南區門口(擺點的形式)
六、活動對象
江西農業大學全體在校大學生
七、活動內容
學生就業與職業發展協會
整個指導活動分為創業指導、就業指導及參觀南昌大學國家大學科技園三個部分。
1、創業指導
⑴創業政策咨詢
向現場學生介紹國家對大學生創業的各項扶持政策,包括免費創業培訓、政府貼息小額貸款、工商證照代辦、稅費免減、場地租金補貼及創業項目推薦等。
⑵創業指導服務
導。
⑶免費創業培訓的現場報名與受理
2、就業指導
⑴就業政策咨詢
社會保險補貼等。
⑵就業法律咨詢
的繳納等。
價值觀及就業前的心理準備做相應的心理疏導。
對就業過程中的各個環節,包括簡歷準備、面試、試用等環節進行相應的指導。
3、參觀南昌大學國家大學科技園
⑴南昌市大學創業就業指導站基礎環境與建設
參觀南昌市大學生創業指導站的綜合服務大廳、創業項目展示區、創業項目查詢廳、創業培訓教學區、創業實踐區等基礎建設環境,并開展免費SYB創業培訓的現場報名。
學生就業與職業發展協會
⑵校企交流見面會
組織園內企業負責人與同學們面對面進行交流,包括企業運作實戰經驗分享、企業人才需求、面對面向企業咨詢就業實習與指導情況等相關介紹。
八、活動部門分工
1、創業服務部牽頭,主要負責這次活動的擺點,作為學生工作者為指導老師以及廣大同學提供所需的服務
2、外聯部負責此次活動的申報和南區擺點的申請
3、宣傳部負責此次活動的宣傳,活動并參與到活動中來。
4、其他部門協助以上部門完成任務。
九、經費預算
宣傳橫幅:40×160元
宣傳展板:30×共計60元
礦泉水:20×共計20元
信紙:20×共計20元
筆:20×共計40元
共計200元
合計500元
學生就業與職業發展協會
20__年12月13日
大學計劃書怎么寫簡短篇6
萬事開頭難,什么事都要有嘗試,都要有開始,都要有經過,都會有失敗。很多事情說起來簡單,但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經營也不容忽視,不但要有細心,還要有策略,謀劃。希望通過此次暑假實習可以學到很多知識,同時對我們的專業學習有一定的幫助。加油吧!
一、實習者:……
一、實習目的
嘗試經商的滋味,增加自己的閱歷,因本人是文科生,需要有更多的體驗,更多的經歷。畢竟身在學校,接觸社會的機會很少,趁著暑假有這樣一個機會,好好大干一場。
二、實習時間
20__年-7月—20__年—9月
三、實習地點
佳惠超市
四、實習內容
炎炎烈日當頭,正是因為有這樣的環境,正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,同時,也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,在實踐中增長見識,鍛煉自己的才干,培養自己的韌性,更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐,找出自己的不足和差距所在。
實習的帆船已經起航,愿每個踏上征途的同學,不管在哪個崗位上工作,都能勤勤懇懇、踏踏實實地工作,都能夠收獲自己想要的東西,都能帶著滿意的笑容和會心的笑意歸航,盡管這對我們而言是一個新的挑戰……
大學計劃書怎么寫簡短篇7
無錫茶產業背景
隨著經濟的快速發展,人民生活水平的提高,越來越多的人開始注重生活質量,追求高品位生活和養生。茶作為中國特色飲料具有悠遠的歷史和豐富的營養價值,茶飲料已經被越來越多的百姓所接受。
自20__年以來,無錫本地烏龍茶已形成量產,茶園規模不斷擴大。無錫市政府大力扶持茶產業發展,無錫市錫山區堅持發展集生產、生態、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現代高效農業,打造出了一條完整的茶文化產業鏈。所以我們認為在茶產業內進行發展具有可行性。
市場分析
我們計劃在茶館行業競爭。這個市場的規模雖然不大,但我們相信,隨著商業的進一步發展,無錫的茶文化將一步步的被挖掘和重視,整個行業欣欣向榮。
市場研究表明未來幾年我們的市場發展到成熟期。在這段時期里,預計我們力爭的細分市場將不斷成長,改變這種情況的主要力量是現在無錫政府對傳統文化的重視和保護的措施正一步步地出臺,我們茶館以宣傳和發揚茶文化為目的經營將逐漸被市場認同。
可行性分析
1.政府對茶產業及大學生創業的大力扶持
2.人民對于健康高品質生活的追求,茶需求增大。
3.為高壓白領上班族及老年人提供休閑解壓養生場所。
4.以無錫茶產業園為依托,降低成本,保證貨源。
困難分析
1.競爭對手
茶館經營西化,茶漸漸退居次要地位,類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經營項目。造成純粹茶館越來越少,難以滿足眾多愛茶者的需求。
茶館并不是顯示檔次的地方,要關注人的心理感受,我們認為茶館不能做連鎖,如果按照快餐的方法,把茶館的文化或是經營都程序化了,這樣的茶館肯定是要“死”的。
無錫茶館除了吃喝上的無特色外,經營者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個茶館都有雕花銅欄桿,茶具基本都差不多,有的甚至連坐的凳子也差不多,抄襲之風嚴重,從另一個側面也說明,經營者并沒有用心去考慮怎樣把茶館的品質做到極至。
雖說茶館是隨商業發展而逐漸形成和興旺起來的,帶來其他地區的特色也是一件好事,但這并沒有同當地的文化相融和交流。雖然不少經營者已經意識到這樣的問題,但是因為經營已經上了軌道,害怕改變要影響生意,所以只能任現在的狀況繼續下去。
2.市場認可
如何得到消費者的認可,盡快投資收回成本并獲得利潤,是我們團隊面臨的主要問題。由于主營本地烏龍茶,成本不高,利潤小,如何做到薄利狀態下的多銷是一個急需解決的問題。我們對此采取的措施是,加大宣傳,與媒體報紙移動電視合作,提高茶館的知名度。另外我們邀請本地名人進行開館剪彩活動,造成一定的聲勢。
再就是來自茶館特色服務的吸引,我們茶館的產品與服務,以其獨特性吸引消費者。另外我們采用會員引入模式,作為我們的會員如果能夠吸引更多的消費者,那么我們會相應的為會員提供優惠活動,以發展帶動發展的方式引入顧客。適當參加社區回饋活動,大力支持公益事業發展,提升企業品牌形象,增強公民的認可度。
公司運營
1、投資成本
前期店址選擇、租賃,店鋪裝修,設備購進,人員雇傭培訓,廣告宣傳費用和其他預計支出五十萬。前期資金由幾人分攤。針對國家和學校對于大學生自主創業的扶持與幫助政策,申請創業貸款。
2、店址選擇
我們選擇濱湖區蠡湖大道__號的原因是無錫市行政中心的未來轉移,必將帶動新中心即濱湖區的商業發展,商業的繁榮帶來了巨大的消費人群,環境優雅,輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。
茶館特色
茶點篇:主營本地烏龍茶,輔營其他茶產品和各種特色糕點,打造符合江南風味的特色茶點。
環境篇:本店采取古色古香的唐式裝修和服務,努力營造恬淡寧靜的品茗氛圍,真正做到與本茶館的經營理念相吻合,成為被廣大消費者認可的休閑解壓養生好去處。
消費篇:在這里消費者不僅可以享受安靜的氛圍,品味香茗,還可以根據喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購買。本茶館與無錫紫砂名廠直接合作,保證茶具工藝質量。另與茶園合作,保證茶葉供應,形成買,用,品的完備流程。
市場銷售戰略
定價策略
1.合理定價:結合市場,采取多品種、多價位的定價策略,將價格定位中低檔。
2.數量折扣:累計消費588元,贈送一張9折會員卡,累計消費1588元,贈送一張8折貴賓卡。
3.贈送抵用卷:一次消費滿88元,贈送一張10元抵用券。吸引更多的消費者再次前來。
4.尾數定價:我們將所有的產品都是用尾數定價。例如,一壺低檔的烏龍茶定價為58.8元。
促銷策略
邀請無錫日報、揚子晚報、七惠網、無錫論壇前來參加開業典禮,力求擴大宣傳聲勢,提高茶館知名度。逢節假日,采取優惠酬賓活動,前50名顧客七折優惠,其他顧客贈送小包裝茶葉一份。
消費超過88元,送聽雨紀念收藏卡,集齊十張,可兌換店里相應產品。與政府部門合作,并聯合無錫茶文化館等對無錫市民的茶文化知識進行普及與推廣。與老年人協會合作,作為其相關活動的場所。與旅行團簽訂長期合同,讓其帶領其旅游團進行消費,一次給予團惠價8.8折。